1. Уникальное торговое предложение ( УТП )
1.1. Чем мы отличаемся?
1.1.1. Отличное качество Не достаточно!
1.1.2. Низкая цена Не достаточно!
1.1.3. Отличный сервис Не достаточно!
1.1.4. Любая компания может сказать эти слова
1.1.5. Почему должны покупать у нас, а не у конкурентов?
1.1.5.1. Очень важно прописать этот пукт!
1.2. Тестирование и отслеживание
1.2.1. Всегда ищите более быстрые, более легкие, и более дешевые способы сделать продкут.
1.2.1.1. Продукт на выходе должен быть качественным
1.3. Четкий призыв к действию
1.3.1. Поместите призыв к действию везде и включите в переговоры
1.3.2. Никогда не ожидайте, что клиент знает, что вы хотите от него, что он должен сделать
1.3.3. Говорите, о том что случится если они НЕ купят
2. Гарантия
2.1. В чем выражается ваша гарантия?
2.2. Если вы продаете, что либо, что не можете гарантировать, то вы должны найти, что либо лучшее к продаже
2.3. Прибыль от введения гарантии сильно перекрывает возвраты клиентам
3. Мотиваторы покупки
3.1. Люди покупают результат вашего продукта или сервиса, не сам продукт или услугу
3.1.1. Это нужно сразу понять, чтобы потом не жалеть.
3.2. Люди покупают, либо для того, что бы избежать боли, либо получить удовольствие, выгоду
3.2.1. В нашем случае получить удовольствие но и боль играет большую роль
3.2.1.1. Люди покупают, когда боль от существующей проблемы больше чем стоимость ее решения
3.3. Люди покупают больше основываясь на эмоциях, чем на логике
3.3.1. Нужно сделать эмоциональный бум в потребителей, только так мы сможем сделать много продаж!
3.3.1.1. Продадим им на эмоциях, но дадим им причину логически обосновать покупку
4. Влияние и Убеждение
4.1. Если мы можем описать чью - то проблему лучше, чем они это могут сделать, они автоматически и подсознательно связали нас со знанием решения.
4.1.1. Так спросите себя, "Какова проблема моих потенциальных клиентов” и, "Как я могу описать ее для них”?
4.2. Войдите в диалог, который уже идет в головах людей
5. Реклама
5.1. Тестируем на малом
5.1.1. Всегда тестировать и измерять
5.1.2. Если это приносит деньги, продолжаем давать рекламу!
5.2. Заголовок
5.2.1. Должен захватывать внимание и Нести выгоду
5.3. Использовать отзывы
5.3.1. Возьмите разрешение у вашего клиента, на использование его отзыва, в ваших маркетинговых материалах
5.4. Web сайт
5.4.1. Отлично подходит для тех, кто предпочитает веб сайт, бесплатному, записанному сообщению
5.5. Собирать контактную информацию от клиента
5.5.1. Мы должны предусмотреть способ, получить имя и e-mail потенциального покупателя
5.5.1.1. Бесплатный подарок
5.5.1.2. Что нибудь, что вы думаете, чтобы предложить в обмен на их имя и электронную почту
5.6. Return On Investment (ROI)самая важная цифра
5.6.1. Если наша прибыль больше чем расходы на рекламу, ПРОДОЛАТЕ давать рекламу
6. Взрослые 20-50 лет
6.1. Целеустремленные
6.1.1. Ценности
6.1.1.1. богатство
6.1.1.2. статус
6.1.1.3. амбиции
6.1.1.4. деньги
6.1.1.5. цели и мечты
6.1.1.6. идти в ногу с будущим
6.1.2. География
6.1.2.1. Китай
6.1.2.2. Южная Корея
6.1.2.3. Индия
6.1.2.4. Египет
6.1.2.5. Мексика
6.1.3. Повидение
6.1.3.1. спонтанные покупки
6.1.3.2. дорогие покупки
6.1.3.3. знание брендов
6.1.3.4. любовь к ИТ
6.1.4. работающие
6.1.4.1. семейные
6.1.4.1.1. доход
6.1.4.2. не семейные
6.1.4.2.1. доход
6.1.5. не работающие
6.1.5.1. семейные
6.1.5.1.1. платежеспособность
6.1.5.2. не семейные
6.1.5.2.1. платежеспособность
6.2. Гедонисты
6.2.1. работающие
6.2.1.1. семейные
6.2.1.1.1. Доход
6.2.1.2. не семейные
6.2.1.2.1. Доход
6.2.2. не работающие
6.2.2.1. не семейные
6.2.2.1.1. платежеспособность
6.2.3. Ценности
6.2.3.1. Новые впечатления
6.2.3.2. Наслаждения жизнью
6.2.3.3. Дух молодости
6.2.3.4. Слабость перед IT
6.2.4. География
6.2.4.1. Тайвань
6.2.4.2. Южная Корея
6.2.4.3. Австралия
6.2.4.4. Великая Британия
6.2.4.5. Аргентина
6.2.4.6. США
6.2.4.7. Канада
6.2.5. Поведение
6.2.5.1. активное потребление
6.2.5.2. готовность тратить деньги
6.2.5.3. любовь к новинкам