Copy of 世界観のヒアリング

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Copy of 世界観のヒアリング by Mind Map: Copy of 世界観のヒアリング

1. その人はビジネスでは どんな風に喜んでいますか?

2. その為にあなたがチャレンジしている事はどんな事?

3. 世界観とは

3.1. 世界観の解説動画

3.1.1. https://youtu.be/aQJP7_uWrsY

3.2. 自分の持っている理念(世界観・想い)を 言葉にしてしっかりと提示する

3.2.1. 例)本当にお客様に喜ばれている商品やサービスがしっかりと困っている人に届く世界 →今は商品力やサービスの良さよりも、マーケティングや営業力の高い  商品やサービスが届けられる事が多い!←そんな状況を無くしたい!

3.3. 目標(ビジョン※理想の世界)をきちんと打ち出し、 そこに向かってメンバー(お客様・スタッフ・あなた)が進んでいる姿を 1人でも多くの人に見せることで理想の世界が出来ていく、 そこに参加したい人が手を上げて参加してくれる

3.3.1. 例)良い商品やサービスだけが生き残り、 本当に困っている人に適切な商品が届けれる世界を作りたい それが出来れば営業やマーケティングに注力している 時間や資本を全てお客様の喜びの為に投資することが出来て より大きな喜びを生み出せるはず!

3.4. それが出来れば、 集客をしなくても情報発信するでけで自然と集まってくる

3.5. 昔はリストが大事だった

3.5.1. 今は面白いところに人が集まる

3.5.2. 世界観 >> コンテンツ >> 見込み客リスト

4. 世界観を導き出すための質問

4.1. あなたが提供している 特徴的なサービスを1つ 教えて下さい

4.1.1. それはどんなサービスですか?

4.1.1.1. 講演会の主催

4.1.2. それってどんな人が受けているんですか?

4.1.2.1. 個人事業主

4.1.2.1.1. 仕業

4.1.2.1.2. コンサルタント

4.1.2.1.3. 経営者

4.1.3. その人はどんなお困り事を抱えているんですか?

4.1.3.1. 広島に学びの場がない

4.1.3.1.1. 広島でやっても人は集まらないと思われている

4.1.3.1.2. 大阪⇒福岡に先生は行ってしまう。広島にはアクセスがしにくい。

4.1.3.1.3. 交通費・宿泊費を考えると、他の人の倍ほどの金額になるし、時間もかかる

4.1.3.2. 学びの場が必要・学びたい

4.1.3.2.1. スキル・ノウハウ・マインドセット

4.1.4. そのサービスを受けるとそのひとの お困り事はどうなるんですか?

4.1.4.1. 広島で受けられるから

4.1.4.1.1. 負担を少なく学ぶことができる

4.1.4.1.2. 最先端の学びを得られる

4.1.4.1.3. フロント単発の講座を受けて更にバックエンドの講座を受けに行く

4.1.4.1.4. 質問も直接できる

4.1.5. 分かりやすい事例を 2〜3人聞かせてください 着色しても大丈夫です。 ※複数の事例をミックスしてもよいので   わかりやす〜くお願いします

4.1.5.1. 誰が

4.1.5.1.1. どんな人?

4.1.5.1.2. どんなお困り事が生まれたの?

4.1.5.1.3. そのお困りごとがでてきたきっかけ・イベントはなんですか? 例)開店当社は賑わっていたけど、だんだん暇になって売上が下がってきた。など

4.1.5.1.4. そのお困り事で どんな嫌なことがあったの?

4.1.5.1.5. 失敗した選択や決断はある?

4.1.5.1.6. 何であなたをしったの?

4.1.5.1.7. 何が決め手であなたの元にやってきたの?

4.1.5.2. どうなった?

4.1.5.2.1. その人はどうなったの?

4.1.5.2.2. お困り事が消えたことで 良かったことはどんな事? どんなワクワクした未来が手に入ったの?

4.1.6. なぜ、あなたにはそんな事が出来るの?

4.1.6.1. ←掘り下げる  納得できる理由が見えるまで

4.1.6.1.1. チームNO1

4.1.7. お客様があなたの所に来る前に 依頼・購入して失敗したという 商品やサービスはどんなのがありますか??

4.1.7.1. ←共通の敵を知りたい

4.1.7.1.1. 使えるツールが手に入らず、うまくまとめたり伝えたり、成果につなげることができなかった

4.1.7.1.2. フォローがない

4.1.7.1.3. 的確なアドバイスがない

4.1.8. あなたとその商品・サービスとの違いは何?

4.1.8.1. 再現性がある

4.1.8.2. 成果につながる

4.1.8.3. 本物

4.2. なぜ、あなたはそのサービスをしているの? サービスを始めることになったきっかけは何?

4.2.1. チームNO1

4.2.1.1. 2年前

4.2.1.2. チームNO1の研修会された

4.2.1.3. その時金子さんは知名度なく、情熱で広島にチームNo1の研修を引っ張ってきた

4.2.1.3.1. 遠藤先生がくる

4.2.1.3.2. チームNo1の人も来る

4.2.1.3.3. 広島の人にも研修会をして

4.2.1.3.4. 広島で養成塾をしようと遠藤先生から提案

4.2.1.4. 金子さんの思い

4.2.1.4.1. 3つ想いを語った

4.3. サービスを初めてここまで順調にこれました? 紆余曲折を聞かせてください

4.3.1. 集客が思うように行かない

4.3.2. 読み間違えると赤字

4.3.2.1. 市場のニーズを外すと、集まらなかったら赤字

4.4. あなたに関わったお客様をどうしてあげたいの? どうなっているの?

4.4.1. ←ビジョンその1

4.4.2. 打ち上げアップ

4.4.3. 生きるのがラクになった

4.4.4. 集客アップ

4.4.5. 来た人が望んでいた成果につながっている

4.5. そのように喜んでいるお客様を どのように増やしていきたいですか? ※何か目標はありますか?

4.5.1. ←ビジョンその2

4.5.1.1. 目標:1年でのべ1000人の集客

4.5.1.1.1. 現状:100人(3回目して)

4.5.1.1.2. 8月、10月、12月講演会を予定している

4.5.1.1.3. ビックイベントを企画(1回で300人とか集まるような)

4.5.1.1.4. 具体的に計画中

4.6. 喜んでいるお客様を増やしていくためには どんな人達に手伝って欲しいのですか? どんな仲間が欲しいですか?

4.6.1. それぞれ1人1人聞かせて下さい。 例えば)スタッフ・パートナー・専門家

4.6.2. 仲間その1

4.6.2.1. どんな人?

4.6.2.1.1. 金子さんの思いに共感してくれる人

4.6.2.2. それはなぜ?

4.6.2.2.1. 1人の力だと限界がある

4.6.2.2.2. ムーブメントを起こすには必要

4.6.2.2.3. 核を作って波を起こして広げたい

4.6.2.2.4. 自分のまきこんでいく人が必要

4.6.2.2.5. 束になったほうがエネルギーが全く違う

4.6.2.2.6. スピード感も出る

4.6.2.3. その人はあなたと関わる事で どんな良いことがあるの?

4.6.2.3.1. 視野が広がる

4.6.2.3.2. 目標をもってそれに向かって進んでいける

4.6.2.3.3. 仲間と1つのものに取り込める充実感。達成感を味わえる

4.6.2.3.4. その人もその人なりの人生を歩いていける

4.6.2.4. その人はビジネスでは どんな風に喜んでいますか?

4.6.2.4.1. 商売繁盛

4.6.2.5. その人はプライベートでは どんな風に喜んでいますか?

4.6.2.5.1. ストレスが減る

4.6.2.5.2. お金の心配がない

4.6.2.5.3. 不安がなくなる

4.6.2.5.4. 何してよいかがわかる

4.6.2.5.5. 生きがいに満ちた生活

4.6.2.5.6. 充実した毎日

4.6.2.5.7. 行きたいときに、行きたいところに行く

4.6.3. 仲間その2

4.6.3.1. どんな人?

4.6.3.2. それはなぜ?

4.6.3.3. その人はあなたと関わる事で どんな良いことがあるの?

4.6.3.4. その人はプライベートでは どんな風に喜んでいますか?

4.6.4. 仲間その3

4.6.4.1. どんな人?

4.6.4.2. それはなぜ?

4.6.4.3. その人はあなたと関わる事で どんな良いことがあるの?

4.6.4.4. その人はビジネスでは どんな風に喜んでいますか?

4.6.4.5. その人はプライベートでは どんな風に喜んでいますか?

4.6.5. ↑ビジョンその3  仲間集め

4.7. 喜んでるお客様もたくさん増えた、 集まった仲間も喜んでいる状態 それが実現した時はあなたはどんな気分ですか?

4.7.1. ビジネスはどんな状態?

4.7.1.1. 世の中からどう思われている?

4.7.1.1.1. 金子さんのチームに入りたい!

4.7.1.2. あなた自身はどんなやりがいを感じている? どんな気分?

4.7.1.2.1. 面白い!

4.7.1.2.2. 自分がやりたいことが、思うようにできる

4.7.1.2.3. 自分が頑張ることで回りが幸せ

4.7.1.2.4. 充実

4.7.1.2.5. 人間的にも成長

4.7.1.2.6. お金もついてきている

4.7.1.2.7. 前向きでいられる

4.7.1.2.8. 安心して自分の好きなことができる

4.7.2. プライベートはどんな状態?

4.7.2.1. 行きたいときに行きたいことろに行く

4.7.2.2. 充実

4.7.2.3. 旅行したり

4.7.2.4. 好きな場所で仕事をしている

4.7.2.5. おもしろいこと

4.7.2.6. スキルアップ合宿

4.7.3. ↑ビジョンその4

4.8. まとめると!

4.8.1. あなたが提示している理念(世界観・想い)は

4.8.1.1. ビジョンその1

4.8.1.1.1. お客様の姿

4.8.1.2. ビジョンその2

4.8.1.2.1. 喜びが拡がる様子

4.8.1.3. ビジョンその3

4.8.1.3.1. 仲間が集まる様子

4.8.1.4. ビジョンその4

4.8.1.4.1. あなたの軸

4.8.1.4.2. 人柄・キャラクター

4.8.1.4.3. あなたがビジネスを始めたきっかけ