YCSマーケティングセミナー

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YCSマーケティングセミナー by Mind Map: YCSマーケティングセミナー

1. ビジネスで成功するには

1.1. 仕組み化

1.1.1. アクセス集め

1.1.2. リスト収集

1.1.3. ステップメール

1.1.4. 集金

1.2. ビジネスモデル

1.2.1. 1.儲かるビジネスモデルを作る

1.2.2. 2.ネットで仕組み化する

1.2.3. オフラインを含める事が重要

1.3. ビジネスモデルの作り方

1.3.1. LTVで考える

1.3.1.1. 例:やずや

1.3.2. LTVをできるだけ高くする

1.3.3. LTVに合うCPAでお客さんを集める

1.3.4. LTVの増やし方

1.3.4.1. 商品数を増やす

1.3.4.1.1. 1.個別商品(コンサルなど)

1.3.4.1.2. 2.グループ商品(グループコンサルなど)

1.3.4.1.3. 3.複数商品(オンライン講座など)

1.3.4.2. リピート回数を増やす

1.3.4.3. 価格を上げる

1.3.4.4. 目指す場所を作ってあげる

1.3.4.4.1. マルチの会員クラスのイメージ

1.3.5. LTVの高いビジネスモデル

1.3.5.1. フロントエンド

1.3.5.1.1. 単価(利益率)×リピート回数

1.3.5.2. バックエンド1

1.3.5.2.1. 単価(利益率)×リピート回数

1.3.5.3. バックエンド2

1.3.5.3.1. 単価(利益率)×リピート回数

1.3.5.4. バックエンド3

1.3.5.4.1. 単価(利益率)×リピート回数

1.4. 商品・サービス

1.4.1. 儲かるビジネスモデルの4原則

1.4.1.1. 利益率が高い

1.4.1.2. 初期費用がかからない

1.4.1.3. 継続収入が見込める

1.4.1.4. 在庫を持たない

1.4.2. インターネットで成功が難しいジャンル

1.4.2.1. 値段が安い

1.4.2.2. 利益率が低い

1.4.2.3. そのへんで買える

1.4.2.4. 独自性が低い

1.4.3. 成功しやすいジャンル

1.4.3.1. 資料請求や見積もりにより成功する2ステップビジネス

1.4.3.2. 店舗ビジネス(LTVが高いもの)

1.4.3.3. そこでしか買えないオンリーワン商品(オーダーメイド)

1.4.3.4. 近くでは売っていない商品

1.4.3.5. ライバルが少ないマニアックな商品

1.4.3.6. 値段が高く利益率が高い商品・サービス

1.4.4. 自分の商品がない場合

1.4.4.1. 下記の条件が当てはまるかをチェック

1.4.4.2. 自分で商品を作る

1.4.4.2.1. 情報商材(DVD・オンライン)

1.4.4.2.2. 高額講座(オフライン・オンライン)

1.4.4.2.3. OEM商品(医薬部外品OEM:天真堂で作れる)

1.4.4.2.4. 自分のスキルを活かしたサービス

1.4.4.2.5. イケてるFCに加盟する

1.4.4.3. 仕入れる、輸入する

1.4.4.3.1. 地方の特産品

1.4.4.3.2. ネット展開していない商品

1.4.4.3.3. 海外のサプリメントの個人輸入

1.4.4.3.4. 海外ネットショップからの輸入

1.4.4.4. 知り合いの商品

1.4.4.4.1. 知り合いの商品販売

1.4.4.4.2. 知り合いのサービスの集客

1.4.4.4.3. 知り合いのノウハウ販売

1.4.4.4.4. ビジネスモデルの提案、集客

1.4.4.5. アフィリエイト

1.4.4.5.1. SEOアフィリエイト

1.4.4.5.2. PPC、フェイスブックアフィリエイト

1.4.4.5.3. メルマガアフィリエイト

1.4.4.6. マッチングビジネス

1.4.4.6.1. 税理士のマッチング

1.4.4.6.2. 一括見積

1.4.5. 商品・サービスを決める

1.4.5.1. まずは売れる商品。・サービスを決める

1.4.5.2. 基準

1.4.5.2.1. インターネットマーケティングにあっているかどうか

1.4.5.2.2. しっかり利益を出せるモデルかを見極める

1.4.5.3. ライバル調査

1.4.5.3.1. 検索で調べてリスティング状況を見る

1.4.6. 成功の第一歩

1.4.6.1. インターネットマーケティングの本質を知る

1.4.6.2. 売れる商品を販売する

1.4.6.3. 自分の商品が成功できるものなのかを考える

1.4.6.4. 成功モデルでなければ、ビジネスモデルを買える

1.4.6.5. 商品がなければほかから見つける

1.4.6.6. 選んだ商品が成功できるか、ビジネスを予測する

1.4.6.7. ライバルを徹底的に調査・分析する

1.5. ビジネスモデル×マーケティング

1.5.1. ビジネスを試算する

1.5.1.1. 年収1000万円の場合

1.5.1.1.1. 4980円×2008個=1000万円

1.5.1.1.2. 98000円×102=1000万円

1.5.1.1.3. 30万円×33.3個=1000万円

1.5.2. ビジネスがうまくいかない原因・解決策

1.5.2.1. 3つの原因

1.5.2.1.1. 商品。サービスの問題

1.5.2.1.2. ビジネスモデルの問題

1.5.2.1.3. マーケティングの問題

1.5.3. 売上を増やす

1.5.3.1. 商品単価×リピート回数×人数

1.5.3.1.1. 商品単価を増やす

1.5.3.1.2. リピートを増やす

1.5.4. ビジネスモデルのシンプルな考え方

1.5.4.1. どこよりも強いオファーでたくさん集める

1.5.4.1.1. 価格オファー

1.5.4.1.2. 特典オファー

1.5.4.1.3. 無料オファー

1.5.4.2. どこよりもLTVが高いビジネスを提供する

1.5.4.2.1. 他社よりも強いオファーを出せる

1.5.4.2.2. 顧客獲得単価をあげられる

1.5.4.2.3. 限界CPAはLTVで考える

1.5.4.2.4. ひとりの顧客にいくらのCPAを出せるか考える

1.5.5. 集客

1.5.5.1. 2つの集客モデル

1.5.5.1.1. 有料の集客

1.5.5.1.2. 無料の集客

1.5.5.2. マーケティング3つの壁

1.5.5.2.1. 知らない

1.5.5.2.2. 買わない

1.5.5.2.3. リピートしない

1.5.5.3. 有料の集客モデルができるビジネスが必要

1.5.5.4. アクセス方法を決める価格帯

1.5.5.4.1. 高額(20万円以上)

1.5.5.4.2. 2万円

1.5.5.4.3. 5000円

1.5.5.4.4. 5000円以下

1.5.6. マーケティングの具体例

1.5.6.1. パーソナルジムの事例

1.5.6.1.1. 知ってもらう

1.5.7. まとめ

1.5.7.1. ビジネスモデル&マーケティング

1.5.7.1.1. ・儲かるビジネスモデルを構築する

1.5.7.1.2. ・LTVをとにかく高くする

1.5.7.1.3. ・CPAに合う集客をする

1.5.7.2. マーケティングの型

1.5.7.2.1. 1.直販型

1.5.7.2.2. 2.ステップメール型(プロダクトローンチ)

1.5.7.2.3. 3.セミナーセールス型

1.5.7.2.4. 4.フロントエンド量産型

1.5.7.2.5. 5.対面販売型