Aula - Como definir seu preço

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Aula - Como definir seu preço by Mind Map: Aula - Como definir seu preço

1. Saiba quanto você quer ganhar

1.1. Seja realista - considere seu conhecimento atual

1.2. Como os preços são definidos

1.2.1. Oferta x Demanda x Nichos

1.3. Tenha uma margem razoável para negociar

1.4. Defina o seu custo/hora

1.4.1. http://www.minhahora.entreoutros.com

2. Venda simples

2.1. Cobrar pelo custo/hora estimado e estipular quantia de alterações.

2.2. Quanto tempo eu levo pra concluir o job?

2.3. Quanto custa minha hora?

2.4. Margem de segurança 15%

2.5. = Valor final do orçamento

3. Venda com valor agregado

3.1. Preço estimado + valor agregado sobre o tamanho do cliente / responsabilidade

3.2. Preço estimado + valor agregado na venda, de acordo com as possibilidades.

3.3. É certo cobrar mais só porque o cliente tem mais poder aquisitivo?

3.3.1. Não há certo e errado há pontos de vista

3.3.2. O cliente maior vai exigir mais esforço de atendimento, visto a responsabilidade do trabalho frente ao mercado que será atendido. Clientes grades geralmente possuem especialistas internos cuidando dessa parte.

3.3.3. O cliente menor as vezes pode exigir muito atendimento também, mas ele em geral não é tão exigente quanto o cliente grande. A complexidade pode variar conforme o nível de conhecimento que ele tem sobre o assunto.

3.3.4. Sempre haverão excessões

3.3.5. Clientes grandes ignoram orçamentos muito baixos, clientes pequenos ignoram orçamentos muito altos.

4. Quanto cobram?

4.1. Uma referência

4.1.1. http://chocoladesign.com/tabela-de-precos-de-design

4.2. design

4.2.1. Design e IDV

4.2.2. Design de box de produtos

4.2.3. Diagramação de e-books

4.2.4. Banners de anuncios

4.3. web

4.3.1. área de membros

4.3.1.1. optimizepress

4.3.1.2. hotmart club

4.3.2. páginas de vendas

4.3.3. páginas de captura, obrigado e download

4.3.4. blog de conteúdo

4.3.5. funis de vendas automatizados

4.4. redação

4.4.1. Artigos de conversão

4.4.2. Copywrite para vídeo de vendas

4.4.3. Copy para automação de e-mails e funil de vendas

4.4.4. Revisão de artigos, e-mails, posts sociais, etc

4.5. estratégia

4.5.1. planejamento de lançamentos

4.5.2. planejamento de funil de vendas

4.5.3. consultoria em marketing digital

4.5.4. consultoria sobre blogs de conversão

4.5.5. consultoria em anúncios

4.5.6. criação e gerenciamento de anúncios

4.6. Gestão e mensuração de tráfego

4.6.1. Analytics

4.6.2. Hotjar

4.6.3. VWO