1. Свойства продукта
1.1. Компактный
1.2. Легкий
1.3. Простой в использовании
1.4. Безопасный
1.5. Гарантия 4 года
1.6. Бесплатное сервисное обслуживание
1.7. Нобелевская премия дана В 1903 году датчанин Нильс Финзен в деле лечения болезней с помощью концентрированного светового излучения
1.8. 3 сеанса в день по 8 минут всего
1.9. Можно использовать на работе и в пути на работу
1.10. На отдыхе
1.11. Дома
1.12. Есть сертификат соответсвия
1.13. Есть гарантия возврата денег
2. Очень важен тот момент, что люди покупают прибор отчаившись, разочаровавшись в традиционных и нетрадиционных методах лечения
3. Персонажи
3.1. Пожилые пенсионеры покупающие для себя 75-80%
3.1.1. Мужчины 30%
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. Сидят дома
3.1.1.1.2. Не работают
3.1.1.1.3. Не очень разбираются в интернете, компьютере
3.1.1.1.4. Звонят сами
3.1.1.1.5. Плохо видят
3.1.1.1.6. Малый достаток или ниже среднего.
3.1.1.1.7. Отчаились
3.1.1.1.8. Имеют не одно заболевание
3.1.1.1.9. Может это уже заболевание в стадии или тяжелая степень
3.1.1.1.10. Уже знают о своей болезни все, много читали
3.1.1.1.11. Чувствуют физическую боль, хотят избавиться
3.1.1.1.12. Могут относиться к своей болезни пофигистически, равнодушно
3.1.1.1.13. Разочаровались в традиционной медицине
3.1.1.1.14. Перепробовали все нестандартные методы,народкую медицину
3.1.1.1.15. Таблетки не помогают( либо они недоверяют таблеткам и не хотят травиться)
3.1.1.1.16. Копят деньги на покупку
3.1.1.1.17. Скептики в научном плане
3.1.1.1.18. Покупают в течение 1-2 недель. Месяц - максимум
3.1.1.1.19. Не могут долго разбираться в продукте, им надо помочь
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. Хотят вылечиться
3.1.1.2.2. Не хотят быть обманутыми
3.1.1.2.3. Хотят чувствовать себя счастливыми, ведь болезнь делает их несчастными
3.1.1.2.4. Хотят понять как с помощью очков они вылечаться (интересует механизм работы)
3.1.1.3. Критерии, то что важно
3.1.1.3.1. Цена
3.1.1.3.2. Доставка
3.1.1.3.3. Возврат денег если не будет результата
3.1.1.3.4. Гарантии, хотят увидеть тех кому помогло. Отзывы или кейсы
3.1.1.3.5. Хотят уточнить что были проведены клинические испытания - они были, но их нельзя разглашать
3.1.1.3.6. Чтобы был компактным прибор и можно было использовать и дома и на работе
3.1.1.3.7. Простая инструкция, чтобы было все сразу понятно
3.1.1.3.8. Нет ли вреда от него?
3.1.1.4. Второстепенные критерии
3.1.1.4.1. Как часто можно пользоваться? Где можно использовать? Как?
3.1.1.5. Возражения
3.1.1.5.1. Дорого
3.1.1.5.2. Где гарантии?
3.1.1.5.3. А МНЕ подойдет? у меня такая-то болезнь
3.1.1.5.4. Не навредит ли мне?
3.1.1.6. 30 болей
3.1.1.6.1. Таблетки не помогают
3.1.1.6.2. Таблетки и медицина дает временный эффект, но не лечит
3.1.1.6.3. Таблетки дорогие, их надо покупать постоянно
3.1.1.6.4. Врачи наживаются на их болезнях
3.1.1.6.5. Стоят долго в очередях к врачу
3.1.1.6.6. Если частная клиника - то все дорого
3.1.1.6.7. Не могут все делать сами, сами себя лечить
3.1.1.6.8. Народная медицина не помогает
3.1.1.6.9. Никто не поддерживает их в покупке нового продукта
3.1.1.6.10. Нет денег сейчас чтобы купить - надо копить или занимать
3.1.1.6.11. Таблетки отравляют их организм, не хотят травиться
3.1.1.6.12. Подраздел 13
3.1.1.7. 30 преимуществ
3.1.2. Женщины 70%
3.1.2.1. Особенности
3.1.2.1.1. Сидят дома
3.1.2.1.2. Не работают
3.1.2.1.3. Не очень разбираются в интернете, компьютере
3.1.2.1.4. Звонят сами
3.1.2.1.5. Плохо видят
3.1.2.1.6. Малый достаток или ниже среднего.
3.1.2.1.7. Отчаились
3.1.2.1.8. Имеют не одно заболевание
3.1.2.1.9. Может это уже заболевание в стадии или тяжелая степень
3.1.2.1.10. Чувствуют физическую боль, хотят избавиться
3.1.2.1.11. Скептики в научном плане, недоверяют технологиям
3.1.2.1.12. Уже знают о своей болезни все, много читали
3.1.2.1.13. Таблетки не помогают( либо они недоверяют таблеткам и не хотят травиться)
3.1.2.1.14. Т.к. женщины то докапываются до всего, ищут подробную информацию
3.1.2.1.15. Читают отзывы везде
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.2.1. Хотят вылечиться
3.1.2.2.2. Чтобы не обманули
3.1.2.3. Критерии, то что важно
3.1.2.3.1. Доставка
3.1.2.3.2. Цена
3.1.2.3.3. Возврат денег если не будет результата
3.1.2.3.4. Гарантии, хотят увидеть тех кому помогло. Отзывы или кейсы
3.1.2.3.5. Хотят уточнить что были проведены клинические испытания - они были, но их нельзя разглашать
3.1.2.4. Второстепенные критерии
3.1.2.4.1. Как часто можно пользоваться? Где можно использовать? Как?
3.1.2.4.2. Гарантия на работу прибора 4 года
3.1.2.5. Возражения
3.1.2.5.1. Не навредит ли мне?
3.1.2.5.2. А МНЕ подойдет? у меня такая-то болезнь
3.1.2.5.3. Где гарантии?
3.1.2.5.4. Дорого
3.1.2.6. 30 болей
3.1.2.6.1. такие же как и у мужчин
3.1.2.7. 30 преимуществ
3.1.2.7.1. Их не особо понял
3.2. Дети, покупающие своим родителям 20-25%
3.2.1. Особенности
3.2.1.1. Имеют семью
3.2.1.2. Есть пожилые родители, возможно больные
3.2.1.3. Имеют хороший достаток
3.2.1.4. Могут купить в подарок родителям, а потом себе
3.2.1.5. Некоторые перезванивают и спрашивают: что вы пытаетесь втюхать моей маме\папе?? Все проверяют досканально перед покупкой, задают много вопросов
3.2.1.6. Могут совершить резкую импульсную попкупку
3.2.2. Потребности
3.2.2.1. Хотят сами быть здоровыми
3.2.2.2. Хотят видеть здоровыми родителей
3.2.2.3. Не хотят быть обманутыми
3.2.3. Критерии, то что важно
3.2.3.1. Гарантии возврата денег
3.2.3.1.1. В течение месяца, в исключительных случаях и больше возвращают 100%
3.2.3.2. Им всем нужны гарантии результата! тот, кому уже помогл это чудо продукт
3.2.3.2.1. Таких нет пока
3.2.3.3. Чтобы не навредил он
3.2.3.3.1. Он действительно безопасен, были проведы испытания, но их нельзя разглашать
3.2.4. Второстепенные критерии
3.2.4.1. Цена
3.2.4.2. Доставка
3.2.5. Возражения
3.2.5.1. Это безопасно?
3.2.5.2. Цена
3.2.6. 30 болей
3.2.6.1. Дорогие лекартсва
3.2.6.2. Дорогие приему у врачей и безрезультатные иногда
3.2.6.3. Очереди в поликлинику
3.2.6.4. Нет толковых врачей
3.2.6.5. В интернете сплошное вранье и обман
3.2.6.6. Нет точной информации и подтверждений по инновационным продуктам
3.2.6.7. Дилетанты торгующие медобородование, или лечебным оборудованием
3.2.6.8. Нелицензированное оборудование
3.2.6.9. Родители покупаются на рекламу дилетантов
3.2.6.10. Подраздел 10
3.2.7. 30 преимуществ