Воркшоп: "Клиенты с микро-вебинаров"

1. День №1. Цели+линейка продуктов

1.1. Цели

1.1.1. Подготовка

1.1.1.1. Отвечаем на вопросы

1.1.1.1.1. Зачем?

1.1.1.1.2. Что мне это даст?

1.1.1.1.3. Как изменится моя жизнь?

1.1.1.1.4. Если не сделаю, что произойдёт?

1.1.1.2. Навыки

1.1.1.2.1. Что я умею?

1.1.1.2.2. Что интересно людям?

1.1.1.2.3. В чем моя польза?

1.1.1.2.4. Что мне нужно улучшить?

1.1.1.3. От точки А к Б

1.1.1.3.1. Что хочу получить через 2-3 месяца

1.1.1.3.2. Как сформулировать цель?

1.1.1.3.3. Что я для этого должен сделать?

1.1.2. Задание для проработки на 5-7 минут

1.1.2.1. Прописать сейчас

1.1.2.1.1. Цели на 2-3 месяца

1.1.2.1.2. Тезисно что конкретно сделаете

1.1.2.1.3. Точная дата

1.1.2.2. Прописать после

1.1.2.2.1. Описать подробно как изменится жизнь если сделаете

1.1.2.2.2. Что произойдет если не сделаете?

1.2. Определение линейки продуктов

1.2.1. Прежде, чем формировать

1.2.1.1. Ниша

1.2.1.1.1. область вашей деятельности

1.2.1.2. Тема

1.2.1.2.1. это боль, проблема или сложность потенциального клиента, которую Вы будете решать. Чаще всего начинается со слова - “КАК”

1.2.1.3. Кто клиент?

1.2.1.3.1. пол - возраст

1.2.1.3.2. Деятельность

1.2.1.3.3. интересы

1.2.1.3.4. что конкретно болит?

1.2.1.3.5. как ваша тема (продукт) поможет?

1.2.2. Базовая линейка продуктов

1.2.2.1. Лид-магнит

1.2.2.1.1. То, с чего начинается весь бизнес-процесс - привлечение целевых людей на свое мероприятие. Точка входа.

1.2.2.1.2. Бесплатный вебинар, мастер-класс...

1.2.2.2. Товар ловушка (первое касание)

1.2.2.2.1. Позволяет познакомиться с вами на практике - за небольшие деньги.

1.2.2.2.2. мини тренинг

1.2.2.2.3. интенсив

1.2.2.2.4. Скайп-консультация

1.2.2.3. Ключевой оффер

1.2.2.3.1. Приносит основные деньги. Продукт, который бы решал ВСЕ проблемы вашего клиента.

1.2.2.3.2. Индивидуальный коучинг

1.2.2.3.3. 3-4 недельный тренинг

1.2.2.3.4. Групповой коучинг

1.2.2.3.5. Услуга "под ключ"

1.3. Как сформировать?

1.3.1. Лид-магнит

1.3.1.1. Примеры

1.3.1.1.1. Х способов получить_____, БЕЗ _____.

1.3.1.1.2. Как ____выгода__ за 60 дней, используя ____.?

1.3.1.1.3. X инструментов помогут вам Y

1.3.1.1.4. X путей из Y за Z дней

1.3.1.2. Что должно быть на странице

1.3.1.2.1. Заголовок вебинара

1.3.1.2.2. поясняющий подзаголовок

1.3.1.2.3. Выгоды

1.3.1.2.4. Ваша фотография

1.3.1.2.5. Отзывы

1.3.1.2.6. Формат и дата

1.3.1.2.7. Призыв к действию

1.3.2. Товар ловушка (первое касание)

1.3.2.1. Если тренинг, интенсив

1.3.2.1.1. Название такое же, но с элементом практики.

1.3.2.2. Что должно быть

1.3.2.2.1. Все предыдущие элементы

1.3.2.3. Если скайп консультация

1.3.2.3.1. Четкий и понятный оффер

1.3.3. Ключевой оффер

1.3.3.1. офферы

1.3.3.1.1. 2-х месячная программа по достижению _______.

1.3.3.1.2. В результате этой программы МЫ ________, с моей персональной поддержкой.

1.3.3.1.3. У вас будет полностью готовая (воронка под ключ) ______, в результате вы сможете ______.

1.3.3.2. Что должно быть на странице

1.3.3.2.1. Заголовок

1.3.3.2.2. Какие результаты человек получит во время программы

1.3.3.2.3. Какие после?

1.3.3.2.4. Описание программы

1.3.3.2.5. Формат

1.3.3.2.6. Имя - регалии

1.3.3.2.7. Отзывы

1.3.3.2.8. Блок- вопрос-ответ

1.3.3.2.9. Призыв к действию

1.4. Резюме Д/З

1.4.1. что сделать

1.4.1.1. Прописать в ворде тему вашего Вебинара

1.4.1.1.1. помним про боль

1.4.1.1.2. желание клиента

1.4.1.1.3. выгоды

1.4.1.2. Прописать товар первого касания

1.4.1.2.1. оффер

1.4.1.2.2. выгоды

1.4.1.2.3. формат

1.4.1.2.4. цена

1.4.1.3. Прописать ключевой оффер

1.4.1.3.1. Оффер

1.4.1.3.2. выгоды

1.4.1.3.3. формат

1.4.1.3.4. цена

1.4.1.4. Прописать в свободной форме своего идеального клиента.

1.4.1.4.1. Боль

1.4.1.4.2. желания

1.4.1.4.3. что ему мешает спать ночами?

2. Шаг 4: Создаём поток посетителей на сайт

2.1. Бесплатные методы

2.1.1. Свои аккаунты

2.1.1.1. Вк, FB

2.1.2. Найти ресурсы блоги, площадки

2.1.2.1. Разместить гостевой пост

2.1.3. Ютуб канал если есть

2.1.4. Договориться за %

2.1.4.1. Найти смежную тему

2.1.4.2. Предложить %

2.2. Платные методы

2.2.1. Запускаем рекламы в FB

2.2.1.1. Подготовка

2.2.1.1.1. Создаем бизнес страницу

2.2.1.1.2. Делаем банеры для рекламы

2.2.1.1.3. Банеры для блога если есть

2.2.1.1.4. Банеры для своих аккаунтов

2.2.1.2. Запуск

2.2.1.2.1. Реклама за конверсии

2.2.1.2.2. Поднятие поста с историей и ссылкой на вебинар

2.2.1.2.3. Супер! Если еще напишете статью в тему, и поднимите ее в Фейсбук

2.3. Резюмируем Д/З

2.3.1. По FB

2.3.1.1. Будет отдельно видео

2.3.2. Что нужно сделать

2.3.2.1. Создать подписную+2 страницы после подписки

2.3.2.1.1. +1контент видео

2.3.2.2. Написать серию писем 5-7 шт.

2.3.2.3. Подписаться самому и все проверить перед запуском.

2.3.2.4. Запланировать день и дату вебинара

2.3.2.4.1. Срок рекламной кампании от 7 до 14 дней.

2.3.2.5. Купить и протестировать вебинарную комнату

2.3.2.5.1. за сутки до события

2.3.3. Что делать пока собираются люди.

2.3.3.1. Готовим презентацию

2.3.3.2. Готовим продукт для продажи

2.3.3.2.1. написать продающую часть в презентации

2.3.3.3. Докручиваем рекламу ищем еще источники

2.3.4. Запустить трафик на подписную

2.3.4.1. Бесплатно

2.3.4.2. Платно Fb

3. Орг. моменты

3.1. Бонусы. Кто получает?

3.1.1. Елена Хомицкая

3.1.2. Ирина Алавердиева

3.1.3. Ксения

3.1.4. Макарова Ольга

3.1.5. Ирина Ильина

3.1.6. Волков

3.2. Формат занятий

3.2.1. Встречаемся: 23,24, 25 августа

3.2.1.1. в 19:30 МСК

3.2.2. Продолжительность

3.2.2.1. 1,5-2 часа

3.2.3. Обратная связь

3.2.3.1. во время воркшопа

3.2.3.2. по почте в течение месяца

3.2.4. Записи программы

3.2.4.1. будут на отдельной странице

3.2.5. Д/З

3.2.5.1. во время

3.2.5.2. после воркшопа

4. День №2. Тех. часть. Подготовка+запуск

4.1. Шаги для пред запуска

4.1.1. Техническое оснащение

4.1.1.1. Рассыльщик

4.1.1.1.1. Смартреспондер

4.1.1.1.2. Getresponse

4.1.1.1.3. mailerlite.com

4.1.1.2. Конструктор сайтов

4.1.1.2.1. https://platformalp.ru

4.1.1.2.2. www.OptimizePress.com

4.1.1.2.3. Любая другая которая нравится

4.1.1.3. Дизайн

4.1.1.3.1. www.Canva.com

4.1.1.4. Запись видео экрана

4.1.1.4.1. CamtasiaStudio

4.1.1.5. Вебинарная комната

4.1.1.5.1. http://webinar.fm

4.1.1.5.2. https://pruffme.com

4.1.1.5.3. https://expertsystem.ru

4.1.1.6. Вовлечение

4.1.1.6.1. комментарии

4.1.1.7. Платежная система

4.1.1.7.1. необязательно сразу

4.1.2. Путь клиента (ВОРОНКА)

4.1.2.1. Регистрируется на подписной

4.1.2.1.1. получает письмо подтверждение

4.1.2.1.2. Попадает в базу (рассылку)

4.2. Готовим запуск

4.2.1. Шаг 1

4.2.1.1. Создаём подписную страницу

4.2.1.1.1. Есть 2 вида

4.2.1.1.2. Используем конструкторы

4.2.1.1.3. Плагин OptimizePress

4.2.1.1.4. Отдаем на аутсорс

4.2.1.2. Готовим thank-you-page

4.2.1.2.1. Записываем видео приветствие

4.2.1.2.2. Публикуем видео в Ютуб/Vimeo

4.2.1.3. Готовим 1-2 контентные страницы

4.2.1.3.1. Необязательно, но желательно

4.2.1.3.2. Как выглядит страница

4.2.1.4. В результате должно быть

4.2.1.4.1. 1. Страница регистрации подписки

4.2.1.4.2. 2. Страница подтверждения

4.2.1.4.3. 3. Страница thank-you-page

4.2.1.4.4. 4. Страница контент-видео

4.2.2. Шаг 2

4.2.2.1. Регистрируемся в рассыльщике

4.2.2.1.1. Создаём новую рассылку

4.2.2.1.2. Просмотреть обзор Mailerlite.com

4.2.2.1.3. Создаём код для формы подписки

4.2.2.1.4. Устанавливаем код в форме на странице

4.2.2.1.5. Настраиваем страницы для переадресации

4.2.3. Шаг 3

4.2.3.1. Письма

4.2.3.1.1. Контентные

4.2.3.1.2. Напоминалки

4.2.3.1.3. Продающие

4.2.3.2. Какая структура писем?

4.2.3.2.1. Есть точка А в которой сейчас и Б, в которую идет ваш клиент. Письма и весь запуск - это ОДНА большая история. Задача - провести клиента по пути, через письма, на вебинар - и на ваш продукт.

4.2.3.2.2. Где брать историю?

5. День №3. Технология продаж

5.1. Резюме по 2 дням

5.1.1. Что уже есть?

5.1.1.1. Выбрана тема и ниша

5.1.1.2. Подготовлены продукты

5.1.1.3. Настроен трафик на подписную

5.1.1.4. Готовим карту вебинара

5.1.1.4.1. +презентацию для участников

5.2. Карта мастер класса клиенты с микро вебинаров

5.2.1. пример

5.3. Как взаимодействовать после?

5.3.1. Провели вебинар

5.3.1.1. Сделали продажи

5.3.2. через 2-3 дня отправили письмо

5.3.2.1. пригласили на скайп консультация

5.3.2.1.1. Анкета

5.3.2.1.2. Запись разговора

5.3.2.1.3. Предлагаете оффер

5.3.2.1.4. Если не продали

5.3.2.2. Задача - провести 10-15 консультаций

5.3.2.2.1. в месяц.

5.3.3. Как еще взаимодействовать?

5.3.3.1. Добавить людей из тех кто оставил комментарий.

5.3.3.1.1. пример

5.3.3.2. Написать в личку

5.3.3.2.1. Что понравилось?

5.3.3.2.2. Что нет?

5.4. Заключение

5.4.1. Как заработать 100 тыс. руб.?

5.4.1.1. Собрали аудиторию на 100-150 регистраций

5.4.1.1.1. К вам пришли 25-30 человек

5.4.1.1.2. Из них 3-4 купило

5.4.1.1.3. 1-2 купит Ключевой Оффер