1. Para Intermediário (Atacadistas, varejistas e distribuidores)
1.1. Principais Formas de Promoção para Intermediários
1.1.1. Descontos ao Intermediário
1.1.2. Propaganda Cooperada
1.1.3. Feiras e Eventos
1.1.4. Programas de Treinamento
1.1.5. Programas de Apoio ao Fornecedor
2. Para Consumidor Final (apresentar o produto por ex)
2.1. Principais Formas de Promoção para Cons Final
2.1.1. Amostragem
2.1.2. Brindes
2.1.3. Concursos e sorteios
2.1.4. Promoções de desconto
2.1.5. Cupons de desconto
2.1.6. Reembolsos e abatimentos
2.1.7. Demonstração
3. Definição
4. 3 Fundamentos Básicos
4.1. Oferta de Benefício Adicional
4.1.1. Benefício além do produto. Por Ex: Compre uma camisa e ganhe uma meia.
4.2. Tempo Determinado
4.2.1. Tempo que delimita até quando o Benefício Adicional vai ser oferecido. Sem esse período determinado, os clientes podem entender que esses benefícios adicionais sempre estarão incluídos.
4.3. Objetivo específico
4.3.1. Objetivo que busca ser atingido com a promoção, quando é alcançando a promoção se encerra. Por ex: Objetivo de causar experimentação de um produto para "x" clientes
5. Objetivos para Intermediário
5.1. Persuadir o atacadista a distruibuir um produto e o varejista a estoca-lo.
6. Objetivos para Consumidor Final
6.1. Devem incluir uma descrição completa do que precisa ser alcançado com a promoção de venda aos consumidores. Além disso, precisam ser integrados com o CIM e suas variáveis. Seguem exemplos de metas de promoções
6.1.1. Manutenção de Clientes atuais
6.1.2. Estímulo à experimentação
6.1.3. Compras Múltiplas
6.1.4. Introdução de novos produtos
6.1.5. Exploração sazonal
6.1.6. Troca por produto superior (up-selling)