COMUNICACIÓN Y PERSUACIÓN
by FABIOLA HERRERA
1. COMUNICACIÓN
1.1. Única herramienta para persuadir.
1.1.1. Puede ser : VERBAL (escrita o hablada) VISUAL (ilustración o imagen) SIMBOLICA (logo memorable)
2. Ruido psicológico : no puede recibir ni retener.
2.1. Exposición y Atención selectivas.
2.1.1. Ignora la publicidad impresa.
3. MEDIOS DE LA COMUNICACIÓN
3.1. categoría general del medio.
3.2. Perfil de consumidor.
4. Indicador del mensaje.
4.1. Interpretación: demográficas, socio-cultural y estilo de vida
4.2. Decodifican mediante experiencia características personales.
4.3. Que elabora, a quien dirige.
4.4. Estado de ánimo : recuerda
5. Encuadre del mensaje.
5.1. resultados mesclados
6. Mensaje
6.1. Características del auditorio .
6.2. Accioón de cierre
6.3. Estímulos no verbales reforzar argumentos .
7. Técnicas de la comunicación para la publicidad persuasiva.
7.1. Palabras subordinadas.
7.2. Despertar el auditorio
7.3. Preguntas para involucrar
7.4. Formule el mensaje.
7.5. Organización con un tema
7.6. Razón para escuchar.
8. Auditorios no intencionados : Accionistas, proveedores, empleados, etc.
8.1. Auditorios intermediarios : mayoristas, distribuidores y minoristas.
9. COMPONENTES :
9.1. RECEPTOR: prospecto o cliente.
9.2. EMISOR : Dirige la inofrmación
9.3. MEDIO: Puede ser interpersonal (cara a cara) o impersonal ( medio masivo )
9.4. MENSAJE : Verbal o no verbal combinación de una imagen con demostración.
10. TEORÍA DE INVOLUCRAMIENTO.
10.1. Ruta periferica.
10.1.1. El mensaje no contiene música o celebridades como voceros.
10.2. Ruta central
10.2.1. Anuncios con argumentos fuertes