Tipos de negociacion
by Esteban Negreira
1. Negociacion basada en intereses
2. El negociador
3. Maximiza los beneficios inclluyendo cualquier recurso que tengan las partes
4. Se focaliza en los intereses comunes de las partes
5. Trata de entender las exigencias tanto como sea posible
6. Es permeable a la discucion de problemas de fondo
7. Esta orientado hacia objetivos cualitativos
8. Cuida la relacion
9. Negociacion basada en posiciones
10. El negociador
11. Trata de maximizar los recursos dentro de los limites del actual conflicto
12. Empieza con exigencias altas y concede lentamente
13. Usa mucho la persuacion,la confrontacion y la amenaza
14. Manipula tanto a las personas como al proceso de negociacion
15. No es permeable a la discusion de cuestiones de fondo
16. Esta orientado hacia objetivos cuantitativos y cualitativos
17. Su interes por la relacion es instrumental