1. MATRIU DAFO
1.1. Analitzar la viabilitat comercial estudiant els valors que poden tenir influència en el seu èxit
1.1.1. Anàlisi intern
1.1.1.1. Debilitats
1.1.1.1.1. Minimitzar
1.1.1.2. Fortaleses
1.1.1.2.1. Potenciar
1.1.2. Anàlisi extern
1.1.2.1. Amenaces
1.1.2.1.1. Evitar
1.1.2.2. Oportunitats
1.1.2.2.1. Aprofitar
2. Posicionament de l'empresa
2.1. Fixar objectius comercials i estratègics
2.1.1. Començar amb un verb d'acció
2.1.2. Resultat únic
2.1.3. Quantificable i especific
2.1.4. Realistes i factibles
2.1.5. Coherent amb la missió d'empresa
2.1.6. Data límit
2.2. Escollir una estratègia
2.2.1. Lideratge general en costos
2.2.2. Estrategia de diferenciació
2.2.3. Concentració o enfocament d'especialista
2.3. Com diferenciar l'empresa de la competència
2.3.1. Característiques del producte
2.3.2. Relació qualitat-preu
2.3.3. Benefici del producte
2.3.4. Orientat a l'usuari final
2.3.5. Orientat a evocar un estil de vida
2.3.6. Respecte a la competencia
2.4. Què he de fer per què el consumidor esculli el meu producte?
2.4.1. Adequar-lo a les necessitats del consumidor
2.4.2. Aumentar el valor del producte
2.4.3. Adequar-lo al consum
2.4.4. Afegir més elements
2.4.5. Aumentar la seguretat