Ciclo de Vida de un Producto

1. Crecimiento

1.1. Cuando un producto comienza a ser aceptado, sus ventas y participación en el mercado comienzan a crecer al igual que los beneficios.

1.2. • posicionamiento en el segmento definido • actividad promotora aún intensa • mayor repetición de compras • mejor cobertura de los canales de distribución

2. Declinación

2.1. En algún momento las ventas cederán ya sea en forma gradual o súbita. Este fenómeno podría ser causado por el auge de nuevos productos substitutos, por cambios en la conducta.

2.2. Tres instancias: •La primera es pérdida de hasta 25% de las posiciones sustentadas precedentemente. •En la segunda parte de la declinación, hasta llegar a 50% de su caudal de madurez. •Cuando se está superando 5l% de las ventas y las utilidades precedentes, es necesario comenzar a programar el retiro

3. Lanzamiento

3.1. En el momento de su lanzamiento, el mercado no conoce el producto o servicio, por lo tanto, se debe hacer un gran esfuerzo de marketing en darlo a conocer u obtener los primeros compradores.

3.2. •La fase introductoria puede variar de pocos meses a muchos años.

4. Madurez

4.1. Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible en el mercado, el volumen de ventas comienza a estabilizarse, la mayoría de las ventas se dirigen a usuarios reiterados y los costos.

4.2. • óptimo nivel de penetración de mercado • poco o nulo crecimiento de la demanda • máxima rentabilidad y contribución posibles

5. Desaparición

5.1. Cuando se encuentra el producto en la última parte de la declinación, se hace necesario comenzar a programar el retiro del producto del mercado, ya que en estas circunstancias no se obtienen resultados económicos.

5.2. • Los compradores o usuarios no lo aceptan por no adaptarse a sus expectativas y deseos. •Se acerca la hora de tomar la decisión de su retiro definitivo.