Вопросы для Mars

1. Как обучаются сотрудники? Какие тренинги?

2. Построение модели

2.1. Есть ли какая-то база? Какие показатели используются сейчас для оценки камов и почему их недостаточно?

3. Суть проблемы

3.1. Почему именно такая задача поставлена?

3.2. Основные участники ситуации(продавец, ритейлер, кто еще участвует в отношениях? кто оценивает?)

3.3. Какая конечная цель стоит перед компанией? Зачем эта система оценки?

4. Процесс

4.1. Присутствие на переговорах

4.2. NegoClub - присутствие

4.3. Глубинные интервью с KAM

4.4. Интервью с ритейлерами?

5. Главная цель

5.1. Что имеется в виду под долгосрочным результатом? Переход на synergy KAM?

5.2. Результативность проведения переговоров - оцениваем краткосрочный эффект, цену сделки?