NEGOCIACION

1. Obstaculos

1.1. Error percepcón

1.2. Limitar comunicación

1.3. Irracionalidad

1.4. Negación de las partes

1.5. No gestión de recursos

2. Intervienen

2.1. Recursos!

2.1.1. Intereses

2.1.1.1. Porque

2.1.1.2. Para que?

2.1.2. Valores a negociar

2.2. Posiciones!

2.2.1. Medios

2.2.2. Como??

2.3. Poderes!

2.3.1. Niveles de poder

2.3.2. Fuentes

2.3.2.1. T+I=P

2.3.2.2. MAAN

2.3.2.3. Legitimidad

2.3.2.4. Intensidad Necesidad

2.3.2.5. Credibilidad - Imagen

2.3.2.6. Experiencia Negociando

3. Que es?

3.1. Beneficio Mutuo

3.2. A

3.2.1. Acuerdos

3.2.1.1. Enfoque Negociación

3.2.1.1.1. Extremo

3.2.1.1.2. Todos ganan

3.2.1.1.3. Cooperativo

3.2.1.2. Voluntad

3.3. I

3.3.1. Inteligentes: Mejorar lo incial

3.3.1.1. Reconocimiento Necesidades

3.4. R

3.4.1. Relacional: a largo plazo

3.4.2. Intereses compatibles

3.5. E

3.5.1. Eficiente

3.5.1.1. Equidad poder negociación

3.5.1.2. Mínimo costo