1. Преимущества для учителей
1.1. Позволяет преподавателям объяснять новый материал из центра класса
1.2. Поощряет импровизацию и гибкость, позволяя преподавателям рисовать и делать записи поверх любых приложений и веб-ресурсов
1.3. Позволяет преподавателям сохранять и распечатывать изображения на доске, включая любые записи, сделанные во время занятия, не затрачивая при этом много времени и сил и упрощая проверку усвоенного материала
1.4. Позволяет преподавателям делиться материалами друг с другом и вновь использовать их
1.5. Удобна при работе в большой аудитории
1.6. Вдохновляет преподавателей на поиск новых подходов к обучению, стимулирует профессиональный рост
2. Преимущества для обучающихся
2.1. Делает занятия интересными и развивает мотивацию
2.1.1. Situational Analysis / Drivers
2.1.1.1. What is driving us to do this?
2.1.1.2. SWOT Analysis
2.1.1.2.1. Strengths
2.1.1.2.2. Weaknesses
2.1.1.2.3. Opportunities
2.1.1.2.4. Threats
2.1.1.3. Customer Findings - What have we learned from customers?
2.1.2. Competitive Analysis
2.1.2.1. Do we have competitors and threats in these target markets with the proposed offerings?
2.1.2.2. What are our competitors doing and how are they positioning?
2.1.2.3. How do we position against each competitor?
2.1.3. Target Customer(s)
2.1.3.1. Buyer Profile
2.1.3.1.1. Title
2.1.3.1.2. Industry
2.1.3.1.3. Geography
2.1.3.1.4. Business Size
2.1.3.2. Influencer Profile
2.1.3.3. User Profile
2.1.3.4. What do customers want and need?
2.1.3.5. What business problems do each of these customers have?
2.1.4. Customer Segmentation
2.1.4.1. Which customers or sets of customers do we sell to?
2.1.4.2. What are the target market segments that we want to go after?
2.1.4.3. What are the distinct problems for each segment of the market?
2.1.5. Total Available Market
2.1.5.1. New Prospects
2.1.5.1.1. How much of each target segment have we penetrated?
2.1.5.1.2. How much opportunity is available in each target segment?
2.1.5.2. Existing Customers
2.1.5.2.1. Can we up-sell existing customers?
2.2. Предоставляет больше возможностей для участия в коллективной работе, развития личных и социальных навыков
2.2.1. Service Offer
2.2.1.1. What are we selling?
2.2.1.2. Product Definition
2.2.1.3. Pricing
2.2.1.4. Packaging
2.2.1.5. Positioning
2.2.2. Value Proposition
2.2.2.1. What is the Value Proposition to the Customer?
2.2.2.2. What pain are we solving?
2.3. Освобождает от необходимости записывать благодаря возможности сохранять и печатать все, что появляется на доске
2.4. Учащиеся начинают понимать более сложные идеи в результате более ясной, эффективной и динамичной подачи материала
2.4.1. Sales Strategy
2.4.1.1. Direct Sales Strategy
2.4.1.2. Inside Sales Strategy
2.4.1.3. Channel Sales Strategy
2.4.2. Partner Strategy
2.4.2.1. Channel Strategy
2.4.2.1.1. What 3rd party channels should we consider for reselling this service?
2.4.2.2. Technology Partnerships
2.4.2.2.1. What technology vendors (if any) do we need to work with to execute on this plan?
2.4.2.3. Solutions Partners
2.5. Позволяет использовать различные стили обучения, преподаватели могут обращаться к всевозможным ресурсам, приспосабливаясь к определенным потребностям
2.5.1. Positioning & Messaging
2.5.1.1. What is the key messaging and positioning for the service offer? (Pain, alternatives, solution)
2.5.1.2. How do we communicate internally?
2.5.1.3. How do we communicate externally?
2.5.2. Promotion Strategy
2.5.2.1. Marketing Programs (Installed base versus new prospects)
2.5.2.2. Advertising (Publications, etc.)
2.5.2.3. Analyst Relations (Target Analysts)
2.5.2.4. Public Relations
2.5.2.5. Events (Trade shows, SEO/SEA, Seminars)
2.5.2.6. Webinars
2.5.3. Demand Generation & Lead Qualification
2.5.3.1. How do we generate and qualify new leads for the target offer?
2.5.3.2. Prospect Lists
2.5.3.3. Key Questions to Ask
2.5.3.4. Sales Collateral
2.5.3.5. Presentations
2.5.3.6. Data Sheets
2.5.3.7. White Papers
2.5.3.8. ROI Tools
2.5.3.9. Other Sales Tools (web site, etc.)
2.6. Учащиеся начинают работать более творчески и становятся уверенными в себе
2.6.1. Numbers, budget, waterfall, break-even (cost>leads>trials>deals)
2.6.2. Sales Programs
2.6.3. Accelerated Learning Strategy, Controls, Metrics
2.6.4. Include feedback loops
2.6.5. Include financial metrics (definition of success)
2.6.6. Pipeline reports, etc…
2.7. Им не нужна клавиатура, чтобы работать с этим оборудованием, таким образом повышается вовлеченность учащихся начальных классов или детей с ограниченными возможностями
2.7.1. M&A?
2.7.2. Risk Analysis & Mitigation