NEGOCIACION Y VENTAS

1. Estrategias de negociación para lograr objetivos

2. Intercambiar promesas Acuerdos con terceras personas

3. Estrategias competitiva ganar - perder

4. Confianza de ambas partes

5. Estrategia integrativa ganar - ganar

6. los dos pierden

7. No alcanzan ninguna negociación

8. Proyectado a futuro (largo plazo)

9. No se dicen verdades

10. Territorio de vencedor - perdedor

11. Comunicacion

12. Estrategia de flexibilidad ganar - perder

12.1. Estrategia de flexibilidad ganar - perder

13. Competencia entre las partes

14. Permitir que las dos partes logren objetivos

15. Estrategia de pasividad Perder - perder