NEGOCIACION Y VENTAS

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NEGOCIACION Y VENTAS by Mind Map: NEGOCIACION Y VENTAS

1. Estrategias de negociación para lograr objetivos

2. Intercambiar promesas Acuerdos con terceras personas

3. los dos pierden

4. No alcanzan ninguna negociación

5. Proyectado a futuro (largo plazo)

6. No se dicen verdades

7. Territorio de vencedor - perdedor

8. Estrategias competitiva ganar - perder

9. Comunicacion

10. Estrategia de flexibilidad ganar - perder

10.1. Estrategia de flexibilidad ganar - perder

11. Competencia entre las partes

12. Confianza de ambas partes

13. Permitir que las dos partes logren objetivos

14. Estrategia integrativa ganar - ganar

15. Estrategia de pasividad Perder - perder