Marcos de Lançamento  Interno(todos direitos reservadosIgnição Digital 2013)

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Marcos de Lançamento  Interno(todos direitos reservadosIgnição Digital 2013) by Mind Map: Marcos de Lançamento  Interno(todos direitos reservadosIgnição Digital 2013)

1. Percebi que se eu passar aentender as coisas, o funcionamento e a conexão delas o decoreba acaba, minha pratica potencializa de forma absurda e as provas viram mera formalidade

1.1. Agora, sei que o caminho não é fácil, dependendo muito de mim, do meu estudo.... mas, agora é tudo mais simples.ja sei o q fazer, por onde seguir, o que é como estudar para cada um dos objetivos que desejo.

1.1.1. E sim, agora me divirto INFINITAMENTE, ESTTUDO COM MUITA PAIXÃO

2. A sua empresa se autofinancia hoje? Ou é financiada com recursos de outra empresa ou pessoa? Autofinanciada!

3. NARRATIVAS

3.1. Narrativa de Lançamento

3.1.1. Template

3.1.1.1. 1- Eu acredito que somos muito parecidos...

3.1.1.1.1. eu acredito que você se assemelha a muitos dos meus clientes

3.1.1.1.2. eu acredito que você se assemelha ao meu típico cliente

3.1.1.1.3. eu acredito que você se assemelha muita as pessoas que eu já ajudei

3.1.1.2. 2- Aspiração ou Sonho:

3.1.1.3. 3- Frustração:

3.1.1.4. 4- A solução e como ele foi encontrada:

3.1.1.5. 5- Por que você decidiu dividir a solução:

3.1.1.6. 6- Feche os olhos e imagine por um segundo que você… [descrição viva da Transformação que o seu produto é capaz]

3.1.2. Criação da Narrativa

3.1.2.1. Fluidez

4. Pre-Requisitos

4.1. Questionário Raio X

4.1.1. Qual o faturamento anual da sua empresa? (Essa informação serátratada com extremo sigilo e me dará uma ideia para as melhorescampanhas de acordo com o tamanho da sua empresa eorçamento). 0

4.1.2. 1- Seu Negócio* - Visão Geral

4.1.2.1. A quanto tempo você opera esse seu negócio?(Caso você queira lançar uma nova empresa dozero, ignore essa pergunta)

4.1.2.2. Me dê uma visão geral sobre do seu negócio? StartUp de Educação Médica com o objetivo de diminuir o gap entre a teoria e a prática, aproximando o conhecimento acadêmico da experiência profissional.

4.1.2.3. Qual personalidade o seu negócio projeta? Liste alguns adjetivos que descreve o posicionamento do seu negócio no mercado. ???

4.1.2.4. Quais são as táticas deaquisição de clientes você usa hoje em dia. Geração de valor através de conteúdos no blog e facebook. Workshops gratuitos tantos onlines (atrelados a um curso nosso) ou físico em parceria com Ligas Acadêmicas.

4.1.2.5. Como acontece a venda? Qual o processo?100% online? Mistura de online e offline (portelefone, pessoalmente...) 100% online

4.1.2.6. Qual o lucro líquido da empresa? 0

4.1.2.7. Você está satisfeito com os números das duasperguntas acima? O crescimento está rápidodemais? Devagar demais? Não. Não. Devagar demais.

4.1.2.8. Quantos clientes a mais você conseguiria atender imediatamente no seu negócio atual sem precisar de contratar novos empregados. 1000 clientes

4.1.2.9. Quais são os seus objetivos de faturamento paraos próximos 12 meses. Qual é o seu plano atualpara atingir isso? 300 - 500 mil

4.1.2.10. Qual a história por traz do seu negócio? Como ele nasceu? Por que ele nasceu? Quantos clientes você já teve até hoje? #três sonhadores querendo mudar o rumo da medicina e a forma como a aprendemos. #nunca tivemos clientes de fato. Mas, temos 4k curtidas no facebook, uma média de visualização de 50 - 100 pessoas lendo nossos textos no blog por dia. Temos uma lista de mais de 1000 emails e estamos fazendo nosso primeiro lançamento.

4.1.3. Quais são as métricas que você usa para medir o sucesso do seu negócio hoje, além de faturamento?                                     #Taxa de conversão da landing pages em leads  #Taxa de Engajamento nas redes sociais #Taxa de envolvimento  #Taxa de conversão de Leads em clientes pagando #Número de clientes pagantes #Preço/clientes #Temperatura do produto #Grau de satisfação (média aritmética da nota dada pelos clientes 0-10) #Grau de recomendação (NPS)

4.1.4. 2- Sua Concorrência - Visão Geral

4.1.4.1. Liste os 10 maiores experts da sua área ou nicho: (não se esqueçade incluir aqueles que tendem a aparecer na primeira página dogoolge para os termos mais relevantes do seu nicho ou sub-nicho) SANAR, MANOLE, MENSINA, JALEKO, MEDCELL, TEDMED, LIGAS ACADÊMICAS, MEDCURSO, GEN, APH

4.1.4.2. BONUS: Ainda sobre os 10 maiores experts, inclua (e sempreatualize) anotações sobre como esses experts são percebidos peloseu mercado... Liste adjetivos que descrevam o seuposicionamento.

4.1.4.3. Liste os 20 maiores Blogs do seu mercado        Blog da PEB med, Blog da Cardio Papers, Blog da Sala Vermelha, Blog da Academia Médica, Blog da Profissão Médica, Blog da Medicina Baseada em Evidências, Blog da GEN,

4.1.4.4. BONUS: Ainda sobre os 20 maiores blogs, inclua também anotaçõessobre como esses experts são percebidos pelo seu mercado... Quetipo de comentários eles tem? Que tipo de personalidade o blogprojeta. Liste adjetivos que descrevam o seu posicionamento nomercado

4.1.4.5. Quais são os 5 maiores produtosque o seu cliente alvo já estacomprando

4.1.4.6. Quais são os preços que os seuscompetidores combram pelos seusprodutos

4.1.4.7. Quais os bonus que seucompetidores oferecem?

4.1.4.8. Quais as garantias que eles oferecem?

4.1.4.9. Sobre os testemunhos publicados a respeito dosprodutos dos seus concorrentes, eles são fortes? Comosão apresentados (texto, video)? Que objeção elesrespondem?

4.1.4.10. Sobre parcerias: O que ou quem seus parceirospromovem? (Dica: Observe os anuncios no sitedeles ou inscreva-se para lista deles).

4.1.5. New node

4.1.6. 3- Seus Produtos e Serviços - Visão Geral

4.1.6.1. Quais desses produtos são responsáveis pelamaioria do seu faturamento? (Qual é o seu "carrochefe")?

4.1.6.2. Descreva exatamente todos osseus produtos e serviços.

4.1.6.3. Quem são os seus competidores? Eles oferecem produtossimilares? Caso positivo me explique tudo o que você sabe sobreesses produtos e marketing... Quão similar são suas ofertas emrelação a deles?

4.1.6.4. Por que você acha que alguns dos seus clientescompram de seus competidores ao invés devocê?

4.1.6.5. Você estaria aberto a possibilidade de parceriacom esses competidores caso visse umapossibilidade de benefício mútuo nisso?

4.1.6.6. Você pode me descrever qual (prova social)você tem dos seus produtos? (Fãs,Comentários)Se você quiser mais detalhes sobre o que é provasocial, acesse esse link(http://www.ignicaodigital.com.br/prova-social/)

4.1.6.7. Quantos fãs você tem na suapágina de facebook?

4.1.6.8. Você tem testemunhos em video ou escritos deClientes Satisfeitos com os seus produtos ouserviços?

4.1.6.9. O que você vende para os seusatuais clientes

4.1.6.10. Quanto custa o seu produto? Qual a sua margemde lucro antes dos impostos e depois dosimpostos?

4.1.6.11. Faça uma descrição específica sobre os seusprodutos e serviços. Incluindo o que vocêrealmente entrega, bônus, plano de pagamento,garantia...

4.1.7. New node

4.1.8. 4- Seu Cliente Ideal (AVATAR)

4.1.8.1. Qual Avatar (Perfil Clientes Ideais)você quer atingir com o seuLançamento?

4.1.8.2. Descreva-o com a maior quantidade de detalhespossível? Sexo, idade, por onde ele navega,hobbies, valores, etc...

4.1.8.3. Quais são as principais preocupações, medos,frustrações, esperanças e desejos do seu avatar? Vocêsabe o que tira o sono dele durante a noite? Seussonhos? Aspirações

4.1.8.4. Você já alguma vez fez uma pesquisa on linepara realmente confirmar as suas suposiçõesacima?

4.1.9. 5- Sua História

4.1.9.1. Qual a sua história em relação ao seu mercado?Algum dia você foi como o seu Avatar? Viveu napele seus problemas, aspirações ou frustrações?

4.1.9.2. Você já ajudou clientes queestiveram na posição do seu avatar?

4.1.9.3. Quais são as principais preocupações, medos,frustrações, esperanças e desejos do seu avatar ecomo foi que você encontrou/criou uma solução paraisso

4.1.9.4. Por que você criou essa solução?

4.1.9.5. O que o seu produtoproporciona ao seu avatar?

4.1.10. 6- Sua Lista de Emails

4.1.10.1. Qual o tamanho da sua lista deleads (clientes em potencial)? 900

4.1.10.2. Como ela foi construída? Anúncios doFacebook, Adwords? TráfegoOrgânico? anúncio e tráfego orgânico pelo facebook

4.1.10.3. Qual foi a recompensa que você ofereceuem troca do endereço de email da suaLead? conteúdos de valor por meio do blog, ebook e o workshop (PLC)

4.1.10.4. Qual o tamanho da sua lista declientes (indivíduos que já compraramde você? 0

4.1.10.5. Onde as suas listas sãoarmazenadas? (Por exemploKlickMai) Mailchimp

4.1.10.6. Qual a taxa de abertura e cliques das 4 últimasnewsletters que você enviou para cada uma dassuas listas?

4.1.10.7. Os seus prospects se sentem conectados com você?NÃO, POIS NÃO TEM INTERAÇÃO. A INTERAÇÃO SÓ OCORRE QUANDO PUBLIUCAMOS ALGUM VÍDEO EDITADO. NOSSOS LIVES, TEXTOS DO BLOG E PUBLICAÇÕES EM GERAL, ATÉ MESMO DE PODCAST NÃO GERAM INTERAÇÃO.

4.1.10.8. Descreva sua atual estratégia de construção de lista. De onde vem o tráfego... Quais os links das páginas de inscrição. Qual o custo por conversão atual. Qual o custo por clique... Qual foi o seu gasto com PPC (pay per click, Adwords e Facebook ads) nos últimos 4mese.  (VER DEPOIS)

4.1.10.9. Quais foram as suas últimas 4 campanhas de email para a sua lista? (Favor anexar um pdf como texto dos emails). Qual foi o resultado em vendas. NÃO VENDEMOS (VER DEPOIS)

4.1.10.10. Você tem um Blog ou um KlickSite. SIM (svblog.com.br)

4.1.10.11. Você já fez um Lançamento Semente viaWebinário para a sua lista? Qual foi o resultadoem vendas? NÃO. ESTAMOS FAZENDO UM LANÇAMENTO INTERNO/EXTERNO LOGO DE CARA

4.1.10.12. Qual a quantidade de visitas orgânicas que o seusite tem hoje (orgânica = não paga)? Qual maiorfonte de visitas? Youtube? Google? (VER DEPOIS)

4.1.10.13. Você conhece parceiros que possuem listas deemails com prospects que poderiam se interessarnos seus produtos? PEBMED, PROFISSÃO MÉDICA, SANAR, GEN, LAA, LATES, JALEKO, MENSINA*

4.1.11. Quais são os benefícios dos seusprodutos ou serviços para os seuscliente SEGURANÇA NA ATUAÇÃO PROFISSIONAL (pratica medica), UNIR TEORIA COM PRATICA, DAR SACADAS QUE NÃO TEM EM LIVROS, APRENDER COM PRAZER, GOSTO E EMOÇÃO.

4.1.12. 7- Benefícios para os Seus Clientes

4.1.12.1. Você tem provas que essesbenefícios são atingidos? AINDA NÃO. AGUARDAR DEPOIMENTOS

4.1.12.2. Seu produto tem uma Proposta de Venda Única -PVU? Isso é, ele oferece algo que nenhum outrocompetidor é capaz de oferecer? SIM, UM DIDÁTICA COMPLETAMENTE INOVADORA. COM O MESMO PRAZER DE ASSISTIR UM FILME GANHADOR DE OSCAR, PROMETEMOS QUE O ALUNO APRENDA.

4.1.12.3. \nO que ou quem está competindo comvocê pelo tempo e dinheiro do seucliente? A FACULDADE, OS LIVROS DA USP, OS CURSOS DE ATUALIZAÇÕES, OS RESUMOS DE LIVROS E DE PLAMTOES. AS APOSTILAS DO MEDCURSO. EVENTOS DAS LAS

4.1.12.4. Com o que o seu cliente ideal gastarádinheiro se ele não comprar o seu produto ouserviço exatamente tudo que está acima, mais choppadas , mais preparatório para a residência , mais cursos de acadêmico bolsistas, mais academia, mais almoço, janta, transporte, celular

4.1.12.5. Com o que o seu cliente ideal gastarádinheiro se ele não comprar o seu produtoou serviço? EXATAMENTE O ACIMA. MAIS ROUPAS, MAIS....

4.1.13. New node

4.1.14. 8- Preço

4.1.14.1. Quanto você cobra em relação a seuscompetidores? Mais? Menos? Omesmo MENOS

4.1.14.2. Como você gostaria se posicionar noseu mercado? Fiat, VW, BMW ou Ferrari? HOJE SOMOS VW. MAS, GOSTARIA DE SER UMA FERRARI

4.1.14.3. Você oferece garantia pelos seus serviços? INCONDICIONAL

4.1.15. Qual o Valor do Tempo de Vida do seu cliente?Quanto um cliente gastaria com você se você tivesse eles pela vida toda? 50/MÊS (EM MÉDIA)

4.1.15.1. Qual é o Gancho? Qual a Transformação que o seu produtopromete? Descreva a vida da sua lead antes de comprar ouconsumir o seu pro Descreva a vida do seu cliente depois deconsumir o seu produto? ANTES EU ERA UMA PESSOA INSEGURA,COM MEDO DO PACIENTE, DE FAZER. OS PROCEDIMENTOS, POR MAIS QUE LESSE SOBRE TERIA MEDO DE POR EM PRATICA, NÃO CONSEGUIRIA TRADUZIR OS LIVROS NO MEU DIA A DIA PROFISSIONAL. Vou para uni

4.1.15.1.1. Vou para a faculdade e passo o dia inteiro trancado em uma sala de aula, chata, monótona, cansativa, mas sou obrigado a fazer isso porque tenho a bosta de uma prova pra me fuder. Não tenho tempo pra fazer mais porra nenhuma, além dessa merda.

4.1.15.1.2. AGORA , COM A SV SOU UMA PESSOA INFINITAMENTE MAIS FELIZ

4.1.15.1.3. New node

4.1.16. 9- Seu Produto

4.1.16.1. Explique como essa transformação é atingidaatravés do seu produto. Por que o seu produtofaz essa transformação possível.

4.1.16.1.1. Pq damos um produto que transporta o aluno para um ambiente de práticas

4.1.16.2. Qual é a história por trás doproduto. Por que você criou ele?

4.1.16.2.1. Criei para sanar uma dor

4.1.16.3. O seu produto já esta pronto?

4.1.16.3.1. Sim. A versão 1.0 já está

4.1.16.3.2. Quais outros produtos você poderia oferecer aaqueles clientes que comprassem durante o seulançamento?

4.1.17. 10 - Seu Time

4.1.17.1. Me descreva o seu time hoje? Quem trabalhacom você em tempo integral e como contratado(tempo parcial por projetos)?

4.1.17.1.1. Full time

4.1.17.1.2. Parciais sócios

4.1.17.1.3. Contratado

4.1.17.2. Como você recebe os seuspagamentos (gateway depagamento)?

4.1.17.2.1. Hotmart

4.1.17.3. Onde o seu site esta hospedado?

4.1.17.3.1. Azure/HostGator/LocalWeb

4.1.17.4. Quais as URLs das suas empresas?

4.1.17.4.1. COLOCAR TODOS DESCRIMINADOS

4.1.17.5. Você tem um segundo empregoou outras empresas?

4.1.17.5.1. TODOS NOS TEMOS VIDA DUPLA

4.2. Avatar

4.2.1. 1- Quem é o seu prospecto? Imagine que ele está sentado na sua frente nesse exato momento… Descreva-o com detalhe… idade… sexo… interesses...paixões… medos… o que ele acredita…

4.2.2. 2- O que o seu avatar REALMENTE quer? (quais são os seus desejos fundamentais?)

4.2.3. 3- Quais são seus desejos e frustrações? (o que faz com que eles fiquem acordados a noite? Com o que se preocupam?

4.2.4. 4- Quais são seus maiores medos e desejos? Qual o resultado que ele realmente querem… qual é a transformação?

4.2.5. 5- Quais os benefícios que os seu produto dá ao seu avatar que o avatar não está presente para?

4.2.6. 6- Como você criou o seu produto ou serviço?

4.3. Objetivos

4.3.1. Vendas

4.3.1.1. Nr1 - Aceitável

4.3.1.1.1. X vendas/faturamento

4.3.1.2. Nr2 - Bom

4.3.1.2.1. Y vendas/faturamento

4.3.1.3. Nr3 - Excelente

4.3.1.3.1. Z vendas/faturamento

4.3.2. Lista

4.3.2.1. Nr1 - Aceitável

4.3.2.2. Nr2 - Bom

4.3.2.3. Nr3 - Excelente

4.3.3. Parceiros que eu gostaria deatrair

4.3.3.1. Top 1

4.3.3.2. Top 2

4.3.3.3. Top 3

4.3.3.4. Top 4

4.3.3.5. Top 5

4.3.4. Echo

4.3.4.1. Posicionamento

4.3.4.2. Reputação

4.3.4.3. Salvando o Mundo

4.3.5. Estratégia

4.3.5.1. Quais os seriam os seus 2próximos lançamentos

4.3.5.2. Com esse lançamento teposiciona para os próximos

4.4. Oferta

4.4.1. Fundamentos

4.4.1.1. Somente venda o que o seu mercado quer !!!

4.4.2. 1. A Super Promessa

4.4.2.1. 2. O que eles recebem

4.4.2.1.1. OBS: esteja preparado paraajustar a oferta durante olançamento

4.4.2.2. Descreva o resultadotransformacional que o seu produtopromete em 1 frase

4.4.2.3. Descreva a transformação emforma de Narrativa

4.4.2.3.1. Imagine se um dia você acorda abre os olhos esimplestemente [DESCREVA AQUI O SONHO DOSEU AVATAR]

4.4.2.3.2. Parace até dificil de acreditar, ao invés de[DESCREVA AQUI AS FRUSTRAÇÕES SO SEUAVATAR]

4.4.2.3.3. Você simplesmente tem [DESCREVA AQUI MAISINTENSAMENTE E REALISTICAMENTE OSSONHO DO SEU AVATAR]

4.4.2.3.4. Exemplos:

4.4.3. 3. Como eles recebem

4.4.3.1. OBS: esteja preparado paraajustar a oferta durante olançamento

4.4.3.1.1. Área de Membros?

4.4.4. 4. Bônus

4.4.4.1. O Exterminador de Objeções

4.4.4.2. O Bônus Retorno do Rei

4.4.4.2.1. Eventos ao Vivo

4.4.4.3. Complementador de Fraquezas

4.4.4.4. Solução para o Problema Futuro

4.4.4.5. Bônus de Rápida Ação

4.4.5. 6. Garantia

4.4.5.1. Incondicional

4.4.5.2. Condicional

4.4.5.3. Exemplo de Garantia

4.4.6. 7. Preço

4.4.7. 8. Termos do Pagamentos

4.4.8. 25:58

4.4.9. 10. Upsells e Downsells

4.4.9.1. Upsell 1

4.4.9.1.1. Feito para Você

4.4.9.1.2. Eventos Ao Vivo

4.4.9.2. Upsell 2

4.4.9.2.1. Ferramentas

4.4.9.3. Upsell 3

4.4.9.3.1. Produtos Complementares

4.4.9.4. Cuidado

4.4.9.4.1. Cuidado para não oferecer

4.4.9.5. Exemplo

4.4.9.5.1. FLLIVE_DAY1 - 13 -Descrevendo seu Produto -Parte 2 de 2

4.4.10. 11. A oferta está mesmo irresistível?

4.4.10.1. Você vai fazer com que seus prospectos fiquem REALMENTE interessados?

4.4.10.2. Use a converça de Lançamento para indentificar possívels novos pontos irresistíveis a serem acrescentados na oferta

4.4.10.3. geralmente você não conhece o seu mercado o tanto quando você imagina

4.4.10.4. Lançamentos Sementes sãoótimas ferramentas para testaruma oferta

4.5. Top 10 Objeções

4.5.1. Top 1

4.5.2. Top 2

4.5.3. Top 3

4.5.4. Top 4

4.5.5. Top 5

4.5.6. Top 6

4.5.7. Top 7

4.5.8. Top 8

4.5.9. Top 9

4.5.10. Top 10

4.5.11. OBS: A medida que você lançavocê vai entender melhor asobjecões

4.6. Pre-Pre-Lançamento

4.6.1. Emails de PPL

4.6.2. Pesquisa PPL

4.6.2.1. Coletor de testemunhos?

4.6.3. R2X

4.7. Plano de Lançamento

4.7.1. Aquecimento de Lista

4.7.1.1. Data de Conteúdos de Aquecimento

4.7.2. PPL (Pre-Pre-Lançamento)

4.7.2.1. Data

4.7.2.1.1. Emails

4.7.2.1.2. Pesquisa

4.7.3. PL (Pre-Lançamento)

4.7.3.1. Timinig

4.7.3.1.1. 3 CPL

4.7.3.1.2. 4 CPL

4.7.4. L (Lançamento)

4.7.4.1. Data

4.7.4.1.1. 2 dias

4.7.4.1.2. 5 dias

4.7.4.1.3. 7 dias

4.7.5. PL (Pos-lançamento)

4.7.5.1. Cronograma de Entrega

4.7.6. RL (Re-Lançamento)

4.7.6.1. Cronograma de RL

5. Planejamento de Conteúdo de PL (Pré-Lançamento)

5.1. 3 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento

5.1.1. CPL 1 de 3

5.1.1.1. Objetivos

5.1.1.1.1. A Oportunidade

5.1.1.1.2. A Transformação

5.1.1.1.3. Existe um Possibilidade de Transformação

5.1.1.1.4. 100% de conteúdo, 0% de venda

5.1.1.1.5. Pelo amor de Deus! Eu quero"isso" para mim também!

5.1.1.1.6. Manda o vídeo 2 rápido!!!

5.1.1.1.7. Importante

5.1.1.2. Duração

5.1.1.2.1. 8 a 18 minutos

5.1.1.3. Gatilhos Mentais

5.1.1.3.1. Autoridade

5.1.1.3.2. Reciprocidade

5.1.1.3.3. Carisma

5.1.1.3.4. Antecipação

5.1.1.3.5. História

5.1.1.3.6. Surpresa

5.1.1.3.7. Prova

5.1.1.4. Estrutura de Script

5.1.1.4.1. Apresentação

5.1.1.4.2. Super Promessa

5.1.1.4.3. Exterminando Objeção Nr1:Muito bom para ser verdade

5.1.1.4.4. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos declientes que tiveram sucesso com o seuproduto

5.1.1.4.5. Gancho para a História

5.1.1.4.6. Historia

5.1.1.4.7. Conteúdo

5.1.1.4.8. Gancho para o Próximo Video

5.1.1.4.9. Deixe um comentário

5.1.1.4.10. Testemunhos em vídeo sobrevocê ou seu produto

5.1.2. Metricas:

5.1.2.1. 10% de comentários mais ou menos

5.1.2.1.1. comentários de qualidade

5.1.2.1.2. Pessoas pedindo o CPL2

5.1.3. CPL 2 de 3

5.1.3.1. Objetivos

5.1.3.1.1. Isso também é possível paravocê...

5.1.3.1.2. Matar objeções mais 2 ou 3 objecões

5.1.3.1.3. Dár mais uma ou duas sacadastranformacionais

5.1.3.1.4. Apresentar um estudo de caso

5.1.3.1.5. Explicar por que você decidiudividir essa solução com omundo

5.1.3.1.6. Mencionar "de leve" a oferta está por vir (!)

5.1.3.1.7. 90% conteúdo e 10% de venda

5.1.3.1.8. Importante

5.1.3.2. Duração

5.1.3.2.1. 8 a 18 minutos

5.1.3.3. Gatilhos Mentais

5.1.3.3.1. Autoridade

5.1.3.3.2. Reciprocidade

5.1.3.3.3. Carisma

5.1.3.3.4. Antecipação

5.1.3.3.5. História

5.1.3.3.6. Surpresa

5.1.3.3.7. Prova

5.1.3.3.8. Prova Social

5.1.3.3.9. Razão

5.1.3.3.10. Emoção

5.1.3.4. Estrutura de Script

5.1.3.4.1. Apresentação

5.1.3.4.2. Super Promessa

5.1.3.4.3. Gancho

5.1.3.4.4. Prova Social

5.1.3.4.5. Conteúdo

5.1.3.4.6. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos declientes que tiveram sucesso com o seuproduto

5.1.3.4.7. Pivo para o final

5.1.3.4.8. Gancho para o Próximo Video

5.1.3.4.9. Deixe um comentário

5.1.3.4.10. Testemunhos em vídeo sobrevocê ou seu produto

5.1.3.5. Metricas:

5.1.3.5.1. 15% de comentários mais ou menos

5.1.3.5.2. OBS sempre fundir oscomentários dos 3 videos delançamento

5.1.4. CPL 3 de 3

5.1.4.1. Objetivos

5.1.4.1.1. Criar um videoEXTERMINADOR DEOBJEÇÕES

5.1.4.1.2. Extermine objeções

5.1.4.1.3. Recaptule pontos do 1o e 2o vídeo

5.1.4.1.4. Dár mais uma sacada tranformacional

5.1.4.1.5. Apresentar um estudo de caso

5.1.4.1.6. Explicar por que você decidiudividir essa solução com omundo

5.1.4.1.7. O tema pode ser um vídeo deperguntas e respostas

5.1.4.1.8. Acorar o preço

5.1.4.1.9. Importante

5.1.4.2. Duração

5.1.4.2.1. 15 a 20 minutos ou até mais...

5.1.4.3. Gatilhos Mentais

5.1.4.3.1. Prova Social

5.1.4.3.2. Prova

5.1.4.3.3. Escassez

5.1.4.3.4. Razão

5.1.4.4. Estrutura de Script

5.1.4.4.1. Apresentação

5.1.4.4.2. Super Promessa

5.1.4.4.3. Gancho

5.1.4.4.4. Perguntas Frequentes

5.1.4.4.5. Gancho para falar da oferta

5.1.4.4.6. Deixe um comentário

5.1.4.4.7. Testemunhos em vídeo sobrevocê ou seu produto

5.1.4.5. Metricas:

5.1.4.5.1. 15% de comentários mais ou menos

5.1.4.5.2. Será que eu vou conseguir meinscrever

5.1.4.5.3. Será que eu me qualifico?

5.1.4.5.4. Será que eu vou conseguir pagar?

5.1.4.5.5. Pelo amor de Deus me fala quanto custa

5.1.5. VV

5.1.5.1. Modelo da Oferta Irresistível

5.2. 4 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento

5.2.1. CPL 1 de 4

5.2.1.1. Igual a CPL 1 de 3

5.2.2. CPL 2

5.2.2.1. Igual a CPL 2 de 3

5.2.3. CPL 2.1

5.2.3.1. Foco: Mais tempo para assassinar objeções

5.2.3.2. Mais uma sacada

5.2.3.3. Mais um razão para os afiliados mandarem email para você

5.2.3.4. Turbinar a Lista de Lançamento

5.2.3.5. Captura de tela

5.2.4. CPL 3

5.2.4.1. Igual a CPL 3 de 3

5.2.5. VV

5.2.5.1. Modelo da oferta irresisitível