ASSOCIER CHAQUE CARACTÉRISTIQUES AVEC UN AVANTAGE ET UNE PREUVE (MÉTHODE CAP)

1. RECHERCHE D'UN AVANTAGE

1.1. MISE EN AVANT D'UN ASPECT POSITIF DE CHAQUE CARACTÉRISTIQUE

1.2. BÉNÉFICES POUR LE CLIENT

2. PREUVE DE CET AVANTAGE

2.1. DÉMONSTRATION DU PRODUIT

2.2. APPUI SUR DES STATISTIQUES SUR DES RÉFÉRENCES

2.3. UTILISER LE VÉCU DU PRODUIT