Продажи
by Эльдар Низамов
1. Средний чек
1.1. Товар
1.1.1. Средняя цена на полке
1.1.2. Ассортимент
1.1.3. Мерчендайзинг
1.2. Средняя сделка
1.2.1. Выявление потребностей
1.2.2. Расширение потребностей
1.2.3. Расширение продажи
1.3. Наполняемость
1.3.1. Дополнительная выгода
2. Конверсия
2.1. Товар
2.1.1. Цена
2.1.2. Наличие
2.1.2.1. Ширина
2.1.2.2. Глубина
2.1.3. Мерчендайзинг
2.1.3.1. Импульс
2.2. Продавец
2.2.1. Установление контакта
2.2.1.1. Акция/Предложение
2.2.1.2. Отвлеченная тема/Комплимент
2.2.2. Работа с возражениями
2.2.2.1. Истинное
2.2.3. Завершение сделки
2.3. Дополнительная выгода
2.3.1. Хитрошопинг
2.3.2. ПК ММ
2.3.3. Акция
2.3.4. Услуги
3. Количество посетителей
3.1. NEW
3.1.1. Реклама
3.1.2. Сарафанное радио
3.1.3. Гипноз
3.2. OLD
3.2.1. Спец предложение
3.2.2. Качество обслуживания
3.2.2.1. Приходите еще
3.2.3. Расширение продажи
3.2.4. FUN