Улучшение работы отдела продаж. b2b компания, которая хочет закрепиться на рынке

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Улучшение работы отдела продаж. b2b компания, которая хочет закрепиться на рынке by Mind Map: Улучшение работы отдела продаж. b2b компания, которая хочет закрепиться на рынке

1. ЦА

1.1. Собственники бизнеса

1.2. Менеджеры

1.3. Бизнес-тренеры

1.4. Возможно сам продавец

2. Проблемы и желания

2.1. По Маслоу. В большей степени потребность в безопасности, в меньшей в познавательной

2.2. Продажи не растут или падают

2.3. Неэффективность управления отделом

2.4. Плохо выстроенный отдел продаж

2.5. Нехватка мотивации у сотрудников

2.6. Плохо развита или отсутствует программа адаптации новичков

2.7. Поддержка актуальных знаний в сфере продаж

2.8. Эффективные скрипты продаж

2.9. Большая текучка кадров

3. Эмоции и последствия при неполучении результата

3.1. Продажи падают, менеджер не справляется с обязанностями. Все продажи держатся на нескольких людях. Если они уйдут, то продаж вообще не будет. Нужно срочно проводить реформы в отделе, если вообще не придется выстраивать заново всю систему

3.2. Требуется постоянный контроль с моей стороны. Менеджер не справляется. В голове куча проектов, но отдел продаж забирает почти все мое свободное время. Я не могу расширить свой бизнес

3.3. Эти оболтусы не прошибаемы. Я уже не знаю чем их мотивировать. Контроль требуется каждую секунду. Если я еще скажу, что те двое, кто ушли в другую компанию, слили им наших клиентов.... Меня точно уволят

3.4. Мои методы выстраивания продаж еще работают, но уже не столь эффективны как раньше. Рынок меняется и нужно менять подходы. А то в противном случае, ко мне перестанут обращаться и рекомендовать. И весь мой b2b накроется

3.5. Меня не устраивает роль простого клерка. Те рекомендации и наставления, что дают на работе, если я их буду выполнять, то этого будет просто недостаточно, чтобы выполнять те объемы продаж, которые они от меня требуют. Чтобы меня заметили и повысили, мне надо параллельно развиваться и за пределами офиса

4. Ценность продукта

4.1. Деньги

4.1.1. Бесплатные консультации и возможность провести бесплатный аудит компании

4.1.2. Сокращение расходов на персонал при увеличении его эффективности за счет оптимизации процессов

4.1.3. Рост прибыли после внедрения наших методов

4.1.4. Наши методы и инструментарий уникальны. Вы сможете применить их к другим своим проектам и вам не придется заказывать у нас услугу "Отдел продаж с нуля". С нашей стороны понадобится лишь немного подкорректировать некоторые процессы и это обойдется намного дешевле

4.2. Силы

4.2.1. Полностью выстраиваем работу отдела продаж, налаживаем схемы взаимодействия с другими отделами. Ваше участие при этом минимально

4.2.2. Обучение и тренинги персонала мы также берем на себя

4.2.3. Прорабатываем ваш бизнес, находим проблемные зоны и устраняем их. Определяемся с максимально целевой аудиторией, а также поможем наладить рекламные коммуникации

4.3. Время

4.3.1. Все процессы выстраивания и оптимизации отдела продаж мы берем на себя. Ваше участие минимально. Вы экономите время и можете спокойно заниматься новыми проектами

4.3.2. Уже через месяц ваши прибыли увеличатся, а поток клиентов начнет расти. Через 3 месяца ваш отдел продаж будет работать, как швейцарские часы

5. Офферы

5.1. Получите полноценный отдел продаж под ключ! Уже через месяц вы начнете получать первую прибыль с продаж и постоянных клиентов. А через три месяца вы обгоните своих конкурентов. Все подробности на бесплатной консультации

5.2. Продажи падают, клиенты уходят, менеджеры не справляются? Пройдите у нас бесплатный аудит вашей компании и мы найдем проблемные зоны. Разработаем стратегии дальнейшего роста и предоставим необходимый инструментарий.

5.3. Увеличение продаж от 15 до 160%, рост числа постоянных клиентов, увеличение среднего чека в 1,5 - 3 раза. Все это результат 10 летнего опыта и построения отделов продаж в 236 компаниях.

5.4. Ваш персонал не справляется с необходимый объем продаж, а замена кадров не приносит желаемого результата и лишь создает большую текучку? Наши тренинги, "безденежная" мотивация и иные эффективные методы воздействия помогут вырастить настоящих "звезд" продаж в стенах вашей компании. БЕСПЛАТНОЕ первое занятие с вашим персоналом, чтобы вы смогли оценить эффективность наших методов.

5.5. Желаете быстро продвинуться по карьерной лестнице, но не знаете как заставить начальство обратить на вас внимание? Все просто, нужно стать лучшим. Бесплатно даем рабочие методики по повышению вашей эффективности, начальство вас замечает, а взамен вы рекомендуете им наши услуги))

6. Эмоции и последствия после поучения результата

6.1. Эффективный отдел продаж. Приток клиентов увеличился в 10 раз, прибыль стремительно растет.

6.2. После внедрения всего 5 фишек, которые мне порекомендовали на бесплатной консультации, продажи выросли на 10%

6.3. После бесплатного аудита мне указали на проблемные зоны и подсказали, где они еще могут появиться. Картина стала яснее и кажется я понял вектор дальнейшего направления, куда мне нужно двигаться

6.4. За счет автоматизации процессов работы отдела продаж и внедрения программных средств, вся отчетность и статистика в реальном времени у меня на мониторе компьютера в рабочем кабинете. Я практически не отвлекаюсь на работу ОП и могу давать четкие и понятные указания своим менеджерам. У меня появилось время на развитие новых проектов

6.5. Теперь у меня есть понимание и инструментарий, как правильно выстроить и наладить работу ОП. Эту схему я могу применить и в других видах бизнеса

7. Уникальность

7.1. Сопровождение после оказания услуг и периодические тренинги с пресоналом

7.2. Делимся всегда актуальной информацией в мире менеджмента и маркетинга