Переговоры

1. Цель переговоров. Как понять, чего я хочу и добиться этого.

1.1. Вебинар

1.2. Домашнее задание: Найти свой НАОС и оппонента. Определить вопросы, подлежащие обсуждению и критерии успеха сделки.

2. Инструменты переговоров. Манипуляции и ловушки. Аргументы.

2.1. Домашнее задание: Записать 10 аргументов в пользу своего продукта.

2.2. Вебинар

3. Стратегии переговоров. Как понять, что сказать?

3.1. Вебинар

3.2. Домашнее задание: 100 вопросов покупателю.