1. Existe=Viejo
1.1. Ejecutivos
1.1.1. Gastan tiempo
1.1.1.1. + Problemas pasados
1.1.1.1.1. Inevitable
1.1.1.2. - Problemas de hoy
1.2. Empresa
1.2.1. Producto del ayer
1.2.1.1. Recursos
1.2.1.2. Organizacion
1.2.1.3. Productos
1.2.1.4. Mercados
1.2.1.5. Clientes
1.2.2. Considera
1.2.2.1. Normal
1.2.2.1.1. El pasado
1.2.2.2. Anormal
1.2.2.2.1. Esta molde
1.3. Personal
1.3.1. Creció en el ayer
1.3.1.1. Actitudes
1.3.1.2. Expectativas
1.3.1.3. Valores
1.4. Cambio
1.4.1. Restaurar
1.4.1.1. Empresa
1.4.1.2. Comportamiento
1.4.1.3. Actitudes
1.4.2. Adecuarse
1.4.2.1. Realidades
2. Ubicación Errónea
2.1. Empresa
2.1.1. No es fenomeno
2.1.1.1. De la Naturaleza
2.1.2. Es fenomeno
2.1.2.1. De la Sociedad
2.2. Resultados
2.2.1. Clientes
2.2.1.1. Menor %
2.2.1.1.1. Pedidos
2.2.2. Productos
2.2.2.1. Menor %
2.2.2.1.1. Volumen
2.2.3. Vendedores
2.2.3.1. Menor %
2.2.3.1.1. Producen
2.2.4. Personal
2.2.4.1. Menor %
2.2.4.1.1. Quejas
2.3. Recursos
2.3.1. Eventos
2.3.1.1. Mayor %
2.3.2. Transacciones
2.3.2.1. Mayor %
2.4. Dinero
2.4.1. Inversos
2.4.1.1. Costos
2.4.1.2. Ingresos
3. Concentración=Resultados
3.1. Ejecutivos
3.1.1. Concentrar
3.1.1.1. +Esfuerzo
3.1.1.1.1. -Productos
3.1.1.1.2. -Lineas Productos
3.1.1.1.3. - Servicios
3.1.1.1.4. -Clientes
3.1.1.1.5. -Mercados
3.1.1.1.6. -Canales Distribucion
3.1.1.1.7. -Objetivos
3.1.1.2. -Esfuerzo
3.1.1.2.1. Productos
4. Empresa
4.1. Fuera de Ella
4.1.1. Resultados
4.1.1.1. Clientes
4.1.1.2. Autoridades Politicas
4.1.2. Recursos
4.1.2.1. Social Universal
4.1.2.1.1. Conocimiento
4.1.2.2. Dinero
4.1.2.3. Equipos
4.2. Dentro de Ella
4.2.1. Centro de Costo
4.2.1.1. Gastos
5. Resultados
5.1. Se logran
5.1.1. Oportunidades
5.2. No se logran
5.2.1. Resolver problemas
5.2.1.1. Normalidad
6. Recursos
6.1. Asignar Oportunidades
6.1.1. Resultados
6.2. No asignar Problemas
6.3. Empleanlos
6.3.1. Efectividad
7. Liderazgo
7.1. Con liderazgo
7.1.1. Beneficios
7.1.1.1. Contribuir
7.1.1.1.1. Clientes
7.1.1.1.2. Mercado
7.2. Resultados
7.2.1. Valor
7.2.1.1. Produccion
7.2.1.2. Servicio
7.2.1.3. Distribucion
7.3. Sin liderazgo
7.3.1. Se hace Marginal
7.3.1.1. Producto
7.3.1.2. Servicio
7.3.2. No beneficios
7.3.2.1. Disminuye auge
7.3.2.2. Es eliminado
8. Posición de Líder
8.1. Duracion
8.1.1. Corta
8.1.2. Transitoria
8.2. tarea
8.2.1. Ejecutivo
8.2.1.1. Dirigir
8.2.1.1.1. Oportunidades
8.2.1.2. Alejar
8.2.1.2.1. Problemas
8.2.1.3. Recrear
8.2.1.3.1. Liderazgo
8.2.1.4. Innova