visita médica

1. 3. Paso consiste en identificar y clasificar a los médicos que conformarán el Grupo Objetivo del Visitador

1.1. 1. Determinar la información que se necesita de cada médico

1.2. 2. Elegir las fuentes de información

1.3. 3. Recolectar la informacion

1.4. 4. Hacer uso de los cuatro métodos para la identificación y clasificación de médicos

1.5. 5. Actualizar la información constantemente

1.6. 6. Evitar los métodos erróneos que producen pérdidas de tiempo, esfuerzo y recursos (método de la escopeta, afectivo y de fácil acceso).

2. 2. Consiste en preparar la entrevista con el médico realizando tres tareas básicas:

2.1. 1. Determinar los objetivos de la entrevista

2.2. 3. Seleccionar el material promocional que se va a emplear (muestras profesionales, material impreso, obsequios promociónales y material de respaldo).

3. 4. Consiste en elaborar la ruta de visita diaria, semanal y mensual, tomando en cuenta la clasificación de médicos que se hizo previamente. Este paso es fundamental para optimizar tiempos y recursos en desplazamientos.

4. 5. consiste en contactar al médico (también conocido como el momento de la verdad porque se expone a la prueba ácida del mercado toda la preparación y planificación previa). El procedimiento para un contacto eficaz es el siguiente:

4.1. 2. Preparar los argumentos promocionales

4.2. 1. La entrada

4.3. 2. La presentación del Visitador Médico

4.4. 3. La apertura

4.5. 4. ) La presentación del producto

4.6. 5. La argumentación

4.7. 6. El manejo de las objeciones

4.8. 7. El cierre de venta

5. 6. Consiste en brindar al médico servicios post-visita; lo cual, incluye las siguientes actividades

5.1. 1. Contacto frecuente

5.2. 2. Respuesta rápida a las solicitudes

5.3. 3. Respuesta rápida a los problemas planteados

5.4. 4. Apoyos altruistas a los pacientes

6. 7. Consiste en elaborar y presentar informes que den a conocer a la compañía los siguientes aspectos

6.1. 1. Los médicos que se entrevistaron en un periodo de tiempo determinado (diario, semanal, quincenal o mensual)

6.2. 2. Los recursos que se utilizaron para realizar el trabajo promocional

6.3. 3. Los resultados que se obtuvieron

6.4. 4. los comentarios más relevantes que se recibieron de los médicos, farmacias, etc

6.5. 5. Los movimientos de la competencia

6.6. 6. Todas las sugerencias preguntas e inquietudes que se tengan.

7. 1- Capacitación del Visitador Médico, con la finalidad de conocer todo lo que necesita para promocionar los productos que tiene a su cargo.

7.1. 1. Conocimiento de la compañía.

7.2. 2. Conocimientos de Anatomía, Fisiología, Histología y Farmacología relacionados con los productos que se promocionan

7.3. 3. conocimiento de los productos

7.4. 4. Conocimiento del mercado

7.5. 5. Conocimiento de técnicas y herramientas de visita medica