NEGOCJACJE
저자: Urszula Wojtowicz

1. USTALENIE CELÓW
1.1. CELE POŚREDNIE NEGOCJACJI
1.1.1. CEL NEGOCJACJI JAKO ZASPOKOJENIE JEDNEJ LUB KILKU POTRZEB OSÓB BIORĄCYCH W NIM UDZIAŁ
1.1.2. JEŻELI POZYCJA DRUGIEJ STRONY JEST ZUPEŁNIE NIE DO PRZYJĘCIA TRZEBA WYJŚĆ Z KONTRPROPOZYCJĄ