1. Pessoas
1.1. Equipe
1.1.1. Coletar Indicações DUs
1.1.2. Fazer seleção e Contratar pessoas necessárias
1.1.3. Definir quem vai atuar em matrículas e rematrículas
1.2. Treinamentos
1.2.1. Turmas e Diferenciais Pedagógicos
1.2.2. Entrevista/Venda
1.2.3. Gravação e Edição dos Vídeos para compartilhamento
1.2.4. Sophia/ADAP
2. Análises Prévias
2.1. Estudo de Capacidade
2.1.1. Ferramenta para o Modelo Capacidade x Procura
2.2. Projetado x Efetivado na Rematrícula
2.3. Alunos ABC
2.4. Efetividade QSE
2.5. Comportamento Mensalidade Média fechada por Mês
3. Definições Estratégicas
3.1. Modelo de Remuneração RM
3.2. Precificação
3.2.1. Reajuste Mensalidades e MD
3.2.2. Políticas de Desconto para Rematrículas
3.2.3. Definição de Limites de Desconto para Novas Matrículas
3.3. Metas
3.3.1. Definir Alunos por Unidade e Turma
3.3.2. Definir Bonificações
3.4. Bases de Captação
3.4.1. ADAP anos anteriores
3.4.2. Lista gerada de E-mail MKT
3.4.3. Interessados Recepção e TLMKT
3.4.4. Pré-CMJF para 6º ano e Pré-IFET para 1ª série
3.4.5. Intensivos PISM e ENEM
3.4.6. Super PISM
3.5. Mecanismos de Controle
3.5.1. Quantidade de Entrevistas por semana
3.5.2. Número de Matrículas, Flutuação Mensalidade Média e Capacidade
3.5.3. Matrículas das melhores notas no Exame
3.5.4. Inscrições
3.5.5. Simulador
4. Pós-Matrícula
4.1. Carta de Boas Vindas
4.2. Pesquisa com Alunos
4.3. Pesquisa com Desistentes
4.4. Análise dos Resultados
5. + Inscritos
5.1. Construir Base de E-mail MKT
5.2. Criação Regular de Posts no Site
5.3. Concepção do Projeto Amigo Indica Amigo e irmãos
5.4. Contar Histórias Ex-Alunos de Sucesso
5.5. Montagem da Central de Inscrições
5.6. Plano de Marketing
6. Fortalecer Diferenciais
6.1. Modificar Páginas dos Segmentos no Site
6.2. Elaborar Materiais de Apoio à Venda
6.2.1. RMs
6.2.2. Pais/Alunos
6.3. Disseminar diferenciais para todos os funcionários (Informativo)
7. Operacionalizar
7.1. ADAP
7.1.1. Criar Turmas
7.1.2. Criar Usuários
7.1.3. Disparo de E-mails
7.1.4. Campo para inserir o Bairro
7.1.5. Matrículas Online
7.2. Sophia
7.2.1. Inserir Turmas
7.2.2. Rematricular em Grupo
7.3. Descrições/Informações das Turmas
7.4. Procedimentos
7.4.1. Atualização Manual AGP
7.4.2. Melhorias Contrato
7.5. Produtos Extras
7.5.1. MESI
7.5.2. SAP
7.5.3. Seguro Escolar
7.5.4. Agenda/Projetos Infantil
7.6. Provas de Admissão
7.6.1. Elaboração de uma prova que realmente distingue os candidatos
7.6.2. Aplicação e Correção Rápida
7.7. Rematrícula
7.7.1. Análise de Notas
7.7.1.1. Parecer pedagógico sobre cada aluno
7.7.1.2. Gerar arquivo final
7.7.1.3. Seleção Turmas A+
7.7.2. Definição dos Brindes
7.7.3. Analisar viabilidade do Kit Rematrícula Online
7.7.4. Material Promocional que irá junto ao contrato
7.8. Inadimplência
7.8.1. Gerar lista
7.8.2. Gerar carta de inadimplência
7.8.3. Procedimento
7.8.3.1. Bons Alunos
7.8.3.2. Demais
7.9. Busca de Resultados
7.9.1. Cronograma com as divulgações de cada concurso
7.9.2. Compilação de Resultados Apogeu
7.9.3. Busca de Excedentes
7.9.3.1. Abordagem Top Excedentes
7.10. Infraestrutura
7.10.1. Unidades
7.10.2. Redes
7.10.3. Planta Tecnológica