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CAER EN LA RED Fórmulas para persuadir más y mejor by Mind Map: CAER EN LA RED
Fórmulas para persuadir más y mejor
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CAER EN LA RED Fórmulas para persuadir más y mejor

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El Canal

Las imágenes de la TV

Los textos de Internet

Del marketing de masas al micromarketing

libro recomendado:

Atasco en el ciberespacio

La economía de la ATENCIÓN

La economía de la ELECCIÓN

information overload

atajos cognitivos

las marcas

La economía de la ESCASEZ

La paradoja del tiempo, coste de oportunidad, 2.0

¿Qué es persuasión?

Coerción

Publicidad Subliminal

Aproximaciones de la Psicología Social

Grupo de investigación de la universidad de Yale

Teoría de la respuesta cognitiva, exposición selectiva

Modelo heurístico, procesamiento sistemático, procesamiento heurístico

Modelo de la probabilidad de elaboración, ruta central, ruta periférica

La fuente

credibilidad

libro recomendado:

El mensaje

Psicología de la razón (persuasión directa)

Psicología de la emoción (persuasión indirecta)

Estereotipos Publicitarios

atribución

autopercepción

Diferencial semántico

El receptor

Behavioral targeting

Barreras

Reactancia

Riesgos, monetario, funcional, social

Neuromarketing

Mkt & Publicidad

Asociación y Condicionamiento

transferencia de significado

El producto como Significante

Psicolenguaje, niveles de significación

libro recomendado:

Imágenes & Videos

imagen delirante

Principios de influencia

Gregarismo, racional, emocional

Atractivo

Autoridad

Similitud

Compromiso

Reciprocidad

Teoría de la Disonancia Cognitiva

anterior a la decisión, desequilibrio

posterior a la decisión, trivialización, reforzamiento, distanciamiento

StoryTelling

libro recomendado:

Generación de necesidades

Canalización de la relevancia

Modificación de la conducta

Psicoeconomía

Del low-cost al comercio emocional

Ley de la relatividad, El anclaje, La ventaja comparativa

Atribución de valor

La pérdida, el precio cero, libro recomendado:

libro recomendado: