Como vender sites

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Como vender sites by Mind Map: Como vender sites

1. Abordagem

1.1. Não chegue falando que ele precisa de um site

1.2. Conte de alguém que conhece, que o site fez um baita diferencial nas vendas da sua empresa

1.3. Comente: Tem gente que monta site como obrigação, eu não entendo como não usam como a ferramenta de vendas que ele é. Daí ficam gastando fortunas com vendedores.

1.3.1. Você prepara ele, e daqui a pouco ele vai te perguntar se conhece alguém pra fazer o site dele. Daí você diz que sua agencia faz

1.4. O cara acha caro investir 5mil num site, mas acha barato registrar um vendedor com 2k de salário + impostos, encargos e clt. É o preço que se paga

2. Perguntas

2.1. xplore temas como "sistema gerenciável, otimizado para aparecer no google, relatórios do google analytics, análise de eficiência do site com mapas de calor, sistema de atendimento online grátis, e coisas do tipo.

2.2. Assim ele entende que o assunto é mais extenso e que vocês precisam de uma reunião para discutir o assunto, e assim faça.

2.3. Procure direcionar ele pra uma reunião, mas dê sinais de que você não faz como qualquer outro.

3. Reunião

3.1. o cliente precisa entender que

3.1.1. Que site é uma ferramenta de vendas, e não dá pra fazer de qualquer jeito

3.1.2. Que sem um trabalho mínimo de SEO o site dele não terá visibilidade hoje, amanhã, nem daqui 10 anos.

3.1.3. Que conteúdo é rei, mas a mídia é a rainha. Comprar tráfego acelera os resultados.

3.1.4. Que o trabalho de um profissional de mkt é mais valioso do que um vendedor registrado para ir atrás de clientes.

3.1.5. Que você tem interesse em ajudá-lo, que se interessa pelo projeto, e não ta blefando pra vender um site

3.2. Você não pode ser visto como

3.2.1. O cara que faz sites

3.2.2. O programador que dá duro pra sobreviver

3.2.3. O ilustrador que faz desenhinhos

3.2.3.1. O designer que só faz o que o cliente manda

3.2.4. O cara que quer clientes para sair do sufoco

3.2.5. Você não precisa que ele feche com você por dó, mas porque tem a melhor solução pro business dele.

3.3. A longo prazo, o SEO deve levar muitos clientes ao seu cliente.

3.4. voce cobrar barato no site, mas...

3.4.1. Insira vários ítens que vai inflar a proposta e torná-la mais interessante pra você e para o cliente.

3.4.2. ite wordpress, responsivo, gerenciável, com 1 ano de hospedagem incluso, com sistema de atendimento online, + relatórios de tráfego todo mês pelo google analytics, + mensuração de heatmaps para otimizar o layout do site + SEO básico.