Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Mon's Plan by Mind Map: Mon's Plan

1. Business Goals

1.1. KPI cá nhân luôn đạt theo tháng

1.1.1. Nâng cao kỹ năng sale chuyên nghiệp

1.1.2. KPI> 40tr => mục tiêu 4-5 PU/tháng

1.1.2.1. Áp dụng quy tắc 80/20: phải tạo 20 cơ hội -> 100 contact -> 150-200 lead/tháng.

1.2. Thu nhập như mức mong muốn

1.2.1. Đạt KPI/tháng

1.3. Có thể lên ý tưởng cho việc kinh doanh trong thời gian dài hạn sau 3 năm

1.3.1. Học hỏi kinh nghiệm của đồng nghiệp và khách hàng trong quá trình làm việc

2. Group Goals

2.1. Hỗ trợ được team đặt mục tiêu, nắm rõ được đặc điểm từng thành viên

2.1.1. Định hướng nhóm và lên kế hoạch mục tiêu chung.

2.1.2. nắm bắt từng khả năng của thành viên đặt mục tiêu KPI theo năng lực , thúc đầy hoàn thành KPI cá nhân

2.1.3. Tăng cườn kỹ năng làm việc nhóm giữa các thành viên và tạo mối quan hệ thật tốt

2.2. Follow và theo sát nhóm, cùng tăng kỹ năng và kinh nghiệm

2.2.1. Hoàn thiện kỹ năng cá nhân và chia sẻ cho team

2.2.2. Học hỏi đội nhóm khác

2.2.3. Theo sát Leader

2.3. Mỗi thành viên trong nhóm đều hoàn thành KPI

2.3.1. Đưa ra lộ trình làm việc và chi nhỏ mục tiêu

2.3.2. Hỗ trợ nhau triển khai sản phẩm và chốt sale với KH theo quy trình sale nội bộ

2.4. Hỗ trợ được ít nhất 3 bạn lên team lead trong năm

2.4.1. Tuyển dụng khi cần thiết, nắm được quy trình đào tạo

2.4.2. Lọc người có khả năng trong team, chọn ra người phù hợp truyền hết bí kíp

3. Personal Goals

3.1. Tiếp cận được > 2 doanh nhiệp lớn quy mô hơn 300 nv trong 1 năm làm việc

3.1.1. trở thành chuyên gia về sản phẩm

3.1.2. tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp phù hợp

3.2. Mang giải pháp tối ưu hóa hiệu quả HĐKD cho 100 Doanh nghiệp KD

3.2.1. Đạt KPI tháng -> 5-8 PU/tháng tương đương từng đó doanh nghiệp vừa và nhỏ. 96 - 100 doanh nghiệp/năm

3.3. Giúp >1000 người biết đến Haravan - nền thương mại điện tử mạnh mẽ và nhất là SP Omnichannel bán hàng đa kênh để thay đổi xu hướng bán hàng và tiếp cận KH

3.3.1. tạo connect thật tốt với những lead chuyển thành contact dù chưa thành cơ hội, thường xuyên chăm sóc và làm rõ sản phẩm, follow theo quá trình dài hạn

3.3.2. Tạo sự ảnh hưởng đến những người xung quanh, mối quan hệ cá nhân và phổ cập kiến thức SP của công ty tới mọi người

3.4. Có đủ tài chính mua nhà sau từ 1-2 năm làm việc

3.4.1. Đạt mục tiêu KPI năm

4. Skills

4.1. Telesale và chốt được lịch hẹn chuẩn

4.1.1. Nắm rõ kịch bản sale

4.1.2. Học hỏi và nghe lại các hội thoại mẫu

4.1.3. Nắm rõ kiến thức SP và kinh nghiệm telesale hiệu quả

4.2. Giao tiếp khách hàng nâng cao

4.2.1. Tăng cuộc hẹn sau khi tạo contact, cố gắng gặp gỡ hết với các cơ hội

4.2.2. Hoàn thiện kỹ nang tư vẫn giải pháp và gói sản phẩn chuyên nghiệp

4.3. lãnh dạo nhóm và đào tạo sale

4.3.1. Chia công việc tìm hiểu theo khả năng từn bạn và chia sẻ học hỏi cách làm của nhau

5. Promotion

5.1. Xây dựng team chuẩn 6 tháng

5.1.1. Hoàn thành nâng cao kỹ năng

5.1.2. Hoành thành mục tiêu nhóm đề ra

5.2. Tách team trong vòng 1 năm

5.2.1. Nâng cao kỹ năng quản lý

5.3. Lên vị trí cao hơn trong công việc build team, và tham gia vào việc xây dựng và hoàn thiện sản phẩm công ty sở hữu

5.3.1. Học hỏi về sản phẩm và thông kê nhu cầu của khách hàng qua số data Kh đã từng gặp

6. Relationship

6.1. Có mối quan hệ tốt với đồng nghiệp và xây dựng được DREAM TEAM

6.1.1. chân thật, nhiệt tình, vui vẻ cởi mở và luôn tạo năng lượng tích cực

6.2. Có khối lượng khách hàng trung thành và mối quan hệ có lợi cần thiết trong KD

6.2.1. KH thành công PU chăm sóc KH thật tôt sau khi bán hàng

6.2.2. KH fail -> chăm sóc và follow theo chiến thuật dài hạn

6.3. Học hỏi được kinh nghiệm thực tiến từ nhiều KH doanh nghiệp vừa và nhỏ

6.3.1. tiêp xúc nhiều đối tượng KH nhiều lĩnh vực