el uso de la fuerza
by Becky Suca
1. existe una relacion de
1.1. interderpendencia entre las partes
2. es una relacion motivacionalmente
2.1. contradictoria
2.1.1. las personas y organizaciones tienen
2.2. es dificil de conjugar
2.2.1. satisfacción entre propios intereses
2.3. realización de concesiones
2.3.1. situacion social compleja
3. el conflicto y negociacion
3.1. mediatizados por relaciones de poder
4. características de poder
4.1. respeto entre determinadas situaciones
4.2. la comunicacion puede crecer o decrece
5. el poder implica
5.1. libertad para tomar desiciones
6. equilibrio de poder
6.1. para que se produzca la negociación
6.2. lo que suele ocurrir en la inposicion
6.3. para conseguir un objetivo o aspiración
7. tipos de negociacion
7.1. distributiva
7.1.1. ambas partes se encuentran inversamente relacionadas
7.2. integrativa
7.2.1. ambas partes salen satisfechas del proceso negociador
8. proceso negociador
8.1. preparacion
8.1.1. determinar la naturaleza conflictiva
8.2. antagonismo
8.2.1. confirmar al oponente nuestra firmesa
9. aceptacion del marco comun
9.1. ambas partes deben adoptar una postura competitiva
9.2. tener una buena comunicación para llegar a un acurdo
10. estretegias y tacticas
10.1. plan estratégico para la resolución de conflictos
10.1.1. encontrar alternativas satisfactorias
10.1.2. conseguir objetivos propios