Estrategia Competitiva

1. Amenaza de productos sustitutos

1.1. Nivel de especialización del producto

1.2. Calidad

2. Amenaza de nuevos participantes

2.1. Fuerza de la marca en el mercado

2.2. Calidad de servicio al cliente

2.3. Menores/Mayores precios

3. Poder relativo de los proveedores

3.1. Distribuir compras a varios proveedores

3.2. Evitar costos de cambio

3.3. Apoyar a proveedores potenciales

3.4. Fomentar la estandarización de la compra

3.5. Considerar la integración regresiva: elaborar el producto dentro de su propia empresa

4. Poder relativo de los clientes

4.1. Demanda vs. oferta del producto

4.2. Potencial de crecimiento

4.3. Ventajas de negociación

4.4. Costo de satisfacer al comprador

5. Rivalidad y competencia entre participantes actuales en la industria

5.1. Relación con alguna empresa matriz poderosa