Objeciones del cliente

1. tipos

2. reflexion

3. para evitar una presentacion de eventos

4. excusa

5. sinceras

6. ocultas

7. sinceras

8. • El cliente hable de precio • Dar importancia a las ventajas • Beneficios • Frases positivas y apropiadas • Otros productos

9. minimizar el precio

10. actitudes

11. objeciones : mal entendido desventaja

12. indiferencias

13. escusas

14. dudas

15. es una barrera conciente o inconsiente

16. el cliente pone para no llegar a un acuerdo

17. normas y tecnicas fundamentales

18. no discutir

19. pausa o silencio

20. no detenerse

21. escuchar atentamente la objecion

22. respetar la objeccion

23. responder lo breve posible

24. aplazamiento

25. boomerang

26. este ordenador es muy cara... pero le deja mucho beneficio consiste a rebatir la dejecion con un argumento