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DEFINITION

§ rechtlich selbstständig

Beispiele

Spediteur

Makler

Handelsvertreter

Werbeagenturen

sind nicht Eigentümer der Ware

ABSATZ

DIREKT

Unternehmenseigene

Vertriebstypen, Geschäftsleitung, E-Commerce, Niederlassung

INDIREKT

ABSATZMITTLER, Handel, Großhandel, Einzelhandel

KANÄLE

0 - Stufen

1 - Stufig

>2 - Stufige

Multi-Channel-Marketing

unterschiedliche Zielgruppen

Internet

MARKETING LOGISTIK

Operations

Lieferservice, Bereitschaftsgras %, Lieferzeit, Zuverlässigkeit, Serviceflexibilität

Verpackung

Lager

Aufträge

Aufgaben

planen

gestalten

kontrollieren

Bereiche

außerbetrieblich, Logistik, Hersteller -> Abnehmer

innerbetrieblich, Hersteller, Infofluss

DYNAMIK

Trends

Absatzwege

Zyklen

Handel ist Wandel

Verdrängungswettbewerb

Globalisierung

Wissen vervielfältigt sich rasant

trotz langfristigen Entscheidungen

Trading-Up

Erlebnisshopping

profitable Kundengruppen

Trading-Down

Tiefpreis

Side-Trading

Nachfrage