1. Elemento físico en el cual se conservan los datos relacionados con las operaciones de la empresa.
1.1. Marketing
1.1.1. The combination of the Marketing activities mentioned in phase 2, plus...
1.1.2. Trials
1.1.3. Demonstrations/Webinars
1.1.4. White Papers
1.2. Reference Management
1.2.1. Use Case
1.2.2. Testimonial/Quotes
1.2.3. Openness from customer to provide/act as a reference point for future sales
1.3. Sales Involvement
1.3.1. Sales agents negotiate buying process
1.3.1.1. contract negotiation
1.3.1.2. Legal Terms and Conditions
1.3.1.3. Signoff
2. Partida Doble
2.1. Método mas usado para el registro de las operaciones.Cada operación se registra dos veces una en Debe y otra en Haber.
2.2. EJEMPLO:
2.2.1. SEO
2.2.2. Viral Marketing
2.2.3. Social Media Marketing
2.2.4. Email Marketing
2.2.5. Pay Per Click Marketing
2.3. Se vende terreno por $8.000.000, La cuenta de activo(Caja) Aumenta por tanto el valor se debita, al entregar el terreno la cuenta Activo (Terrenos) disminuye por tanto se acredita.
2.3.1. Inside Sales
2.3.2. Telemarketing
2.3.3. Outsourced Lead Generation
2.3.4. Outsourced Appointment Setting
3. Asientos Contables
3.1. Es el registro de las operaciones mercantiles en los comprobantes y libros de contabilidad.
3.1.1. ASIENTOS SIMPLES: se da cuando solo son afectadas dos cuentas, un Débito y un Crédito.
3.1.2. ASIENTO COMPUESTO: se da cuando en el registro contable se afectan mas de dos cuentas, para registrar las operaciones mercantiles en los comprobantes y libros de contabilidad se cambia la estructura de la cuenta T por los asientos de diario, de forma horizontal.
4. Clases de Registros Contables.
4.1. REGISTROS OBLIGATORIOS
4.1.1. Are they qualified to by a buyer?
4.1.1.1. Title
4.1.1.2. Industry
4.1.1.3. Revenue
4.1.1.4. Purchasing Power
4.1.2. Are they interested as a buyer?
4.1.2.1. Online Activity
4.1.2.2. Marketing Response
4.2. Libro Diario - libro de Inventario y Balance
4.2.1. Explicit
4.2.1.1. 1
4.2.1.2. 2
4.2.1.3. 3
4.2.2. Implicit
4.2.2.1. A
4.2.2.2. B
4.2.2.3. C
4.2.3. Follow Up Process
4.2.3.1. 1A
4.2.3.1.1. Contact within 24 Hours
4.2.3.2. 1B
4.2.3.2.1. Contact within 72 Hours
4.2.3.3. 1C, 2A, 2B
4.2.3.3.1. To be contacted, usually by an inside sales agent.
4.2.3.4. 2C, 3
4.2.3.4.1. Not contacted
4.3. REGISTROS NO OBLIGATORIOS
4.3.1. Which qualified leads are distributed to which Sales representative
4.3.2. Based on
4.3.2.1. Geographic Territory
4.3.2.2. Industry
4.3.2.3. Company Size