LA GERENCIA DE VENTAS
by PAULA PATRICIA PUERTA TAPIAS
1. EL PAPEL MÁS IMPORTANTE DEL GERENTE DE VENTAS ES ASEGURARSE QUE LA EMPRESA SIGA VENDIENDO
2. CORTO PLAZO
2.1. GESTIÓN DE VENTAS
2.1.1. PLAN DE MERCADEO
2.1.1.1. PLAN DE VENTAS
2.1.1.1.1. PRONÓSTICOS
2.1.1.1.2. FUERZA DE VENTAS
2.1.1.1.3. OBJETIVOS
2.1.2. NEGOCIACIÓN
3. MEDIANO YLARGO PLAZO
3.1. ANALISTA SIMBÓLICO
3.1.1. INTELIGENCIA COMPETITIVA
3.1.2. PROSPECTIVA
3.1.2.1. EVALUACIÓN RESPECTIVA