Empresa dedicada a la venta de telefonia.
by Carlos Fabian
1. 1) Identificación del Problema
1.1. Poco personal en el area de ventas
2. 2) Identificación de Alternativas
2.1. - Contratar mas personal de ventas - Capacitar al Personal - Contar con personal eficaz - Capacitar a Jefaturas - Realizar una distribución de zonas de ventas
2.2. Las alternativa a considerar es: Contratar mas personal de ventas y Capacitar al personal
3. 3) Identificación de costo y Beneficios
3.1. Costos Relevantes: Combustible Salarios Viáticos Depreciación
3.2. Costos Irrelevantes: Papelería Tiempo administrativo Otros gastos de oficina
4. 4) Costos Relevantes y Beneficios
4.1. . Con mismos vendedores Con 3 vendedores mas Salarios $900 $1,800 Combustible $150 $300 Viáticos $300 $600 Depreciación $150 (mensual) $150 (mensual) Capacitacion $100 $150 ------------------------------------------------------------------------ TOTAL $1,600 $3,000
4.2. Comparacion y Beneficios
4.2.1. Los gastos con los mismos vendedores es de $1,600, si contratamos 3 vendedores mas los gastos incrementarían a $3,000
4.2.2. Si cada vendedor en promedio realiza $700 de Utilidad mensual, con los 3 vendedores se obtendrían $2,100 de utilidad neta.