1. Era de la mecánica computacional
1.1. Los inventores empezaron a utilizar tecnicas y herramientas para realizar algunas tareas
1.2. Rueda Polea Carretilla
1.3. Pascalina
1.3.1. Charles Babbage
1.3.2. Primer dispositivo de uso multiple, podia realizar mas de una tare predefinida probada en 1822
1.4. Sistemas ordinarios
1.4.1. Gottfried Leinbiz
1.4.1.1. Revenue and P&L Forecast (5 Years)
1.4.1.2. Revenue should be split out quarterly
1.4.2. Podia realizar calculos simples como sumas restas multiplicaciones y divisiones
1.4.2.1. Should include a description of the costs in entering this business and profitability analysis
1.5. Imprenta
1.5.1. Johan Gutenberg
1.5.2. Fue de las mas importantes en esta época porque hizo accesible la información escrita para publicarse de manera sencilla
1.5.2.1. Sales Strategy
1.5.2.1.1. Direct Sales Strategy
1.5.2.1.2. Inside Sales Strategy
1.5.2.1.3. Channel Sales Strategy
1.5.2.2. Partner Strategy
1.5.2.2.1. Channel Strategy
1.5.2.2.2. Technology Partnerships
1.5.2.2.3. Solutions Partners
2. Pascalina
2.1. Uno de los primeros usos de las computadoras mecánicas fue durante el censo de EE.UU., de 1890, cuando del Buró del Censo utilizó un equipo de tarjetas perforadas diseñado por Herman Hollerith para tabular datos para el censo de ese año.
2.1.1. Positioning & Messaging
2.1.1.1. What is the key messaging and positioning for the service offer? (Pain, alternatives, solution)
2.1.1.2. How do we communicate internally?
2.1.1.3. How do we communicate externally?
2.1.2. Promotion Strategy
2.1.2.1. Marketing Programs (Installed base versus new prospects)
2.1.2.2. Advertising (Publications, etc.)
2.1.2.3. Analyst Relations (Target Analysts)
2.1.2.4. Public Relations
2.1.2.5. Events (Trade shows, SEO/SEA, Seminars)
2.1.2.6. Webinars
2.1.3. Demand Generation & Lead Qualification
2.1.3.1. How do we generate and qualify new leads for the target offer?
2.1.3.2. Prospect Lists
2.1.3.3. Key Questions to Ask
2.1.3.4. Sales Collateral
2.1.3.5. Presentations
2.1.3.6. Data Sheets
2.1.3.7. White Papers
2.1.3.8. ROI Tools
2.1.3.9. Other Sales Tools (web site, etc.)
2.2. Aunque no está claro el evento que dio fin a la era mecánica de la computación, este pudo tener lugar entre 1937 y 1949, con la concepción de la Atanasoff-Berry Computer, el primer ingenio totalmente electrónico especializado en cálculo en 1937, la terminación de la construcción de la ENIAC, en 1946, la primera computadora totalmente electrónica, o la creación de la EDSAC, la primera computadora para almacenamiento de programas.
2.2.1. Numbers, budget, waterfall, break-even (cost>leads>trials>deals)
2.2.2. Sales Programs
2.2.3. Accelerated Learning Strategy, Controls, Metrics
2.2.4. Include feedback loops
2.2.5. Include financial metrics (definition of success)
2.2.6. Pipeline reports, etc…
2.3. En 1911, la compañía de Hollerith se unió a otras dos compañías formando la corporación que en 1924 cambiaría su nombre a International Business Machines, IBM.
2.3.1. M&A?
2.3.2. Risk Analysis & Mitigation