1. Предприниматель, ИП
1.1. Пол: М/Ж
1.2. Возраст: 18-60 лет
1.3. Уровень дохода: 100 т.р. - 1 млн. р.
1.4. Место проживания: Краснодар
1.5. Семейное положение: Женат/Замужем
1.6. Связанные с деятельностью проблемы: мало клиентов, мало продаж, мотивация сотрудников, организаторские вопросы, прекратился рост бизнеса, хаос в отделе продаж
1.7. Потребности, желания, фобии:
1.7.1. Найти точки роста для бизнеса
1.7.2. Узнать откуда брать клиентов
1.7.3. Узнать как продуктивно проводить летучки, оперативки, собрания и планерки в продажах
1.7.4. Система мотивации сотрудников
1.7.5. Решить конфликты интересов смежных подразделений. Как «делить» Клиента между сотрудниками
1.7.6. Узнать о задачах управленцев. В чем разница между директором по продажам, менеджером среднего звена и линейным руководителем
2. Стартапер, начинающий предприниматель
2.1. Пол: М/Ж
2.2. Возраст: 18-30 лет
2.3. Уровень дохода: 0-50 тыс. руб.
2.4. Место проживания: Краснодар
2.5. Семейное положение: Не женат/Не замужем
2.6. Связанные с деятельностью проблемы: Мало клиентов, мало продаж, как нанимать сотрудников, как оплачивать труд сотрудников, как построить отдел продаж, высокая конкуренция
2.7. Потребности, желания, фобии:
2.7.1. Узнать откуда брать клиентов
2.7.2. Знать все нюансы в вопросах продаж и понимать как общаться с клиентами
2.7.3. Узнать способы увеличения эффективности сделки
2.7.4. Как разработать систему оплаты труда
2.7.5. Как правильно настроить систему отчетности
2.7.6. Получить системы мотивации для сотрудников, подходы в планировании, правила работы со стажерами-продаванами
2.7.7. Как продуктивно проводить собрания
2.7.8. Получить методы создания условий для сотрудников отдела продаж, в которых легче сделать, чем не сделать
2.8. Подписан на сообщества:
2.8.1. Трансформатор
2.8.2. Синергия
2.8.3. Бизнес молодость
2.8.4. Из Куеды
2.8.5. Бизнес секреты
2.8.6. Тони Роббинс
2.8.7. Бизнес тренер Радислав Гандапас
2.8.8. Стартап. Идеи для бизнеса
3. Менеджер по продажам, Специалист по работе с клиентами
3.1. Пол: М/Ж
3.2. Возраст: 25-40 лет
3.3. Уровень зарплаты: 25-45 тыс. руб.
3.4. Место проживания: Краснодар
3.5. Семейное положение: Женат/Замужем
3.6. Связанные с должностью проблемы: Мало продаж, устаревшие методы продаж, не хватает мотивации
3.7. Потребности, желания, фобии:
3.7.1. Свежие решения, инструменты, идеи продаж и выстраивания взаимоотношений с клиентами
3.7.2. Получить пошаговый план работы с клиентами, учитывая индивидуальные особенности каждого из них
3.7.3. Рабочие кейсы, которые можно применить в своей компании и получить результат
3.7.4. Узнать как управлять продажами, чтобы продавать больше всех в стране
3.7.5. Получить заряд мотивации, чтобы увеличить количество продаж
3.8. Состоит в сообществах:
3.8.1. Типичный продажник
3.8.2. Менеджер по продажам
4. Топ менеджер, Управляющий, Супервайзер, Директор
4.1. Пол: М/Ж
4.2. Возраст: 25-45 лет
4.3. Уровень зарплаты: 35-100 тыс. руб.
4.4. Место проживания: Краснодар
4.5. Семейное положение: Женат/Замужем
4.6. Связанные с должностью проблемы: Как мотивировать сотрудников, невыполнение KPI, неэффективный отдел продаж, невыполнение планов отделом продаж
4.7. Потребности, желания, фобии:
4.7.1. Сформировать эффективный отдел продаж
4.7.2. Получить методы создания условий для сотрудников отдела продаж, в которых легче сделать, чем не сделать
4.7.3. Получить системы мотивации для сотрудников, подходы в планировании, правила работы со стажерами-продаванами
4.7.4. Узнать как управлять продажами, чтобы продавать больше всех в стране
4.8. Состоит в сообществах:
4.8.1. Журнал Генеральный директор
4.8.2. Клуб директоров
5. Продавец-консультант, Старший продавец, Торговый представитель
5.1. Пол: М/Ж
5.2. Возраст: 18-28 лет
5.3. Уровень зарплаты: 15-35 тыс. руб.
5.4. Место проживания: Краснодар
5.5. Семейное положение: Не женат/ Не замужем
5.6. Связанные с должностью проблемы: Мало продаж
5.7. Потребности, желания, фобии:
5.7.1. Хочет развиваться в данной должности и увеличивать количество продаж
5.7.2. Нужны конкретные примеры, которые можно применить в работе и получить результат
5.7.3. Узнать все нюансы продаж и понять как общаться с клиентами
5.7.4. Как выстраивать общение с клиентами, чтобы закрывать сделку в прибыль
5.7.5. Хочет идти вверх по карьерной лестнице
5.8. Состоит в группах:
5.8.1. Союз торговых представителей
5.8.2. Типичный продавец консультант