NEGOCIACION Y VENTAS
by Viviana Vergara
1. ELEMENTOS
1.1. NECESIDAD
1.2. LOGRO DE OBJETIVOS
1.3. MARGEN DE NEGOCIACION
1.4. COSTO Y TIEMPO
1.5. MARGEN DE MANIOBRA
2. ROLES
2.1. ANALÍTICO
2.2. DINAMIZADOR
2.3. FACILITADOR
2.4. PROMOTOR
3. Es el proceso donde se desarrolla un plan, en el cual proponemos los elementos que desarrollaran la estrategia mas adecuada de negociación
4. El objetivo principal de la negociación es llevar a cabo la venta
5. CLASES DE NEGOCIACIÓN
5.1. COLABORATIVAS
5.2. COMPETITIVAS
5.3. INTERNAS
5.4. EXTERNAS
6. ESTRATEGIAS
6.1. INTERACTIVAS
6.1.1. Se beneficia las dos partes
6.2. COMPETITVA
6.2.1. De los costos sacar la mayor ventaja posible
6.3. pasividad
6.3.1. Es utilizada para cerra la negociación