Важные мысли из книг (записывать и применять)

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Важные мысли из книг (записывать и применять) by Mind Map: Важные мысли из книг (записывать и применять)

1. Всегда при деньгах. Павел Багрянцев

1.1. Записывать важные мысли из книг и внедрять их

1.2. Как заработать миллион: услуга, товар (стоимость) Х количество продаж=1000000

1.3. Мой доход равен среднему числу от дохода моего окружения

1.4. Час моего рабочего времени стоит 73000/8*5*4=456 рублей

1.5. При покупке анализировать, сколько часов на нее придется (пришлось) работать+

1.6. Сэкономленные от не покупки деньги надо платить себе

1.7. Повышать личную ценность

1.8. Делать поставленные задачи быстрее установленного срока

1.9. Подсчитывать расходы

1.10. На всем совершать личные продажи

1.11. Если хотя бы один человек на земле смог сделать что-либо, значит это же самое может повторить и другой человек

1.12. Если вы 10 000 часов потратили на освоение какого-либо предмета, вы становитесь в этой области гуру, профессионалом, вы становитесь одним из лучших. Гением не обязательно родиться, им можно стать в результате упорного труда

1.13. New node

2. Стратегия голубого океана. Чан Ким. Рене Моборн

2.1. Часть первая. Стратегия голубого океана

2.1.1. Глава 2. Аналитические инструменты разработки и воплощения стратегии голубого океана

2.1.1.1. Стратегическая канва

2.1.1.1.1. выполняет две задачи

2.1.1.2. Три характеристики хорошей стратегии

2.1.1.2.1. Фокус

2.1.1.2.2. Дивергенция

2.1.1.2.3. Привлекательный слоган

2.2. Часть вторая. Создание стратегии голубого океана

2.2.1. Глава 3. Реконструкция границ рынка

2.2.1.1. Первый путь. Рассмотреть альтернативные отрасли

2.2.1.2. Второй путь. Рассмотреть стратегические группы и отрасли

2.2.1.2.1. Стратегические группы - компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии

2.2.1.2.2. Ключ к созданию голубого океана в том, чтобы понять, какие факторы определяют решение клиентов, когда они делают выбор между несколькими группами и обращаются к менее или более дорогим предложениям

2.2.1.3. Третий путь. Рассмотреть группы потребителей

2.2.1.4. Четвертый путь. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги

2.2.1.5. Пятый путь. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей

2.2.1.6. Шестой путь. Всмотреться в завтрашний день.

2.2.2. Глава 4. Фокус на общей картине, а не на цифрах.

2.2.2.1. Концентрация на общей картине

2.2.2.1.1. Фокус, дивергенция, привлекательный слоган

2.2.2.2. Создание собственной стратегической канвы

2.2.2.2.1. Визуализация стратегии

2.2.2.2.2. Визуализация стратегии на корпоративном уровне

2.2.2.3. Преодоление ограничений стратегического планирования

2.2.3. Глава 5. Выход за пределы существующего спроса

2.2.3.1. Три яруса неклиентов

2.2.3.1.1. разница между ними в сравнительной удаленности от вашего рынка

2.2.3.2. Чтобы выйти за пределы существующего спроса, в первую очередь обратите внимание на неклиентов и только затем - на имеющихся потребителей. Прежде всего ищите сходства и лишь во вторую очередь смотрите на различия. Думайте сначала о десегментации и лишь потом - о более совершенной сегментации.

2.2.3.3. Расширяйте зону охвата

2.2.3.3.1. для увеличения размера голубого океана при формулировании будущих стратегий выйти за рамки существующего спроса и обратить внимание на неклиентов и возможности десегментации

2.2.4. Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности

2.2.4.1. Выстраивать стратегию следует в следующей последовательности: полезность для покупателей, цена, издержки и внедрение

2.2.4.1.1. Бизнес-идея содержит исключительную полезность? Есть ли убедительная причина, по которой целевая аудитория начнет приобретать ваш продукт? Если нет, значит потенциал голубого океана отсутствует. Остается либо отложить замысел, либо обдумывать его до тех пор, пока вы не сможете утвердительно ответить на эти вопросы

2.2.4.1.2. Главный вопрос - может ли цена предлагаемого продукта привлечь целевых покупателей, дав им заманчивую возможность заплатить за ваш товар? Если нет, купить они его не смогут.

2.2.4.1.3. Вы можете производить свое предложение, сохраняя целевой уровень издержек, и при этом получать твердую прибыль? Вы можете получать прибыль, продавая товар по стратегической цене - цене, которая доступна массе целевых покупателей? Не позволяйте издержкам управлять ценами. Если невозможно сохранять целевой уровень издержек, следует либо отбросить идею, так как голубой океан не принесет прибыли, либо изменить бизнес-модель, чтобы остаться на целевом уровне.

2.2.4.1.4. Какие препятствия будут мешать реализовать идею на практике? Вы постарались их преодолеть

2.2.4.2. Индекс идеи голубого океана (ИГО)

2.3. Часть третья. Реализация стратегии голубого океана

2.3.1. Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий

2.3.1.1. Менеджерам необходимо преодолеть 4 препятствия

2.3.1.1.1. Первое состоит в проявлении у сотрудников внутреннего диссонанса. Требуется убедить их в правильности и необходимости совершения стратегической перемены.

2.3.1.1.2. Второе - ограниченность ресурсов. Считается, что чем серьезнее изменения, на которые идет компания, тем более обширные ресурсы нужны для их проведения. Однако зачастую использование ресурсов сокращалось, а не увеличивалось.

2.3.1.1.3. Третье препятствие - мотивация.

2.3.1.1.4. Четвертое - политические интриги.

2.3.1.2. Целенаправленное лидерство - позволяет быстро и без больших затрат преодолеть все четыре препятствия и одновременно заручиться поддержкой сотрудников в ходе ломки сложившегося порядка.

2.3.1.3. Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния

2.3.1.3.1. В каждой организации есть люди, действия и деятельности, оказывающие несоразмерное влияние на эффективность работы. Всецело сконцентрировавшись на точках несоразмерного влияния, целенаправленный лидер может справиться со всеми четырьмя препятствиями, мешающими внедрению стратегии голубого океана. Он может преодолеть их быстро из без больших затрат.

2.3.1.4. Прорываемся сквозь барьер непонимания. Задача целенаправленного лидера быстро произвести в сознании человека перемены, которые этот человек совершит исключительно по своей воле. Вместо того, чтобы в борьбе с непониманием полагаться только на воздействие цифр, целенаправленные лидеры заставляют людей почувствовать необходимость перемен, используя два способа.

2.3.1.4.1. Прокатитесь в "электроканализации"

2.3.1.4.2. Пообщайтесь с недовольными клиентами

2.3.1.5. Справляемся с недостатком ресурсов

2.3.1.5.1. Когда речь заходит о недостатке ресурсов, существуют три фактора несоразмерного влияния, которыми руководитель может воспользоваться, чтобы, с одной стороны, высвободить значительный объем ресурсов, а с другой - увеличить их ценность. К этим факторам относятся горячие точки, холодные точки и взаимовыгодный обмен.

2.3.1.6. Берем мотивационный барьер

2.3.1.6.1. Целенаправленный лидер, мотивируя сотрудников, фокусирует внимание на трех факторах несоразмерного влияния

2.3.1.7. Разрушаем политические интриги

2.3.1.7.1. Чем более вероятны перемены, тем более яростно и громогласно источники негативного влияния - как внутренние, так и внешние - будут бороться за то, чтобы защитить свои позиции.

2.3.1.8. Бросаем вызов традиционной точке зрения

2.3.1.8.1. Для изменения стратегии традиционная теория организационных изменений опирается на трансформацию масс, поэтому усилия по осуществлению изменений направлены на то, чтобы сдвинуть с места массы, что требует огромных ресурсов и времени.

2.3.1.8.2. Чтобы трансформировать массы, сконцентрируйтесь на экстремумах - людях, действия и деятельности, оказывающих несоразмерное влияние на эффективность работы, - чтобы быстро и с низкими издержками изменить стратегический курс.

2.3.2. Глава 8. Встраивание процесса реализации в стратегию.

2.3.2.1. Чем дальше от руководства компании работник, чем меньше он вовлечен в процесс создания стратегии, тем сильнее нарастает в нем напряжение.

2.3.2.2. Те, кто работаю на переднем крае, то есть на том уровне, где день за днем должна воплощаться стратегия, могут отвергнуть новый ракурс, если указание о нем спущено сверху без всякого внимания к их мнению и чувствам.

2.3.2.3. Именно справедливый процесс является основной переменной, по которой можно отличить успешные стратегические шаги на пути продвижения к голубому океану, от неудачных.

2.3.2.4. Плохой процесс может погубить реализацию стратегии

2.3.2.5. Сила справедливого процесса

2.3.2.5.1. Справедливый процесс - участие, объяснение, ясность ожиданий

2.3.2.5.2. Доверие и преданность - Я чувствую, что с моим мнением считаются

2.3.2.5.3. Доверительное сотрудничество - Я действую не потому, что обязан

2.3.2.5.4. Превышение ожиданий - по собственной инициативе

2.3.2.6. Принцип трех "Е" справедливого процесса

2.3.2.6.1. Определяющим для справедливого процесса выступают три усиливающих друг друга элемента

2.3.2.7. Почему так важен справедливый процесс?

2.3.2.7.1. Для эмоционального и интеллектуального признания каждого не как рабочей силы, а как человека.

2.3.2.8. Теория интеллектуального и эмоционального признания

2.3.2.8.1. Если люди чувствуют признание своего интеллектуального потенциала, они охотно делятся знаниями. Более того, они хотят произвести положительное впечатление и на деле подтвердить высокое мнение о своих интеллектуальных способностях, поэтому активно предлагают идеи и обмен знаниями. Точно также если сотрудники чувствуют эмоциональное признание, то они на эмоциональном уровне ощущают свою причастность с созданию и реализации стратегии и готовы приложить все свои силы.

2.3.2.9. Справедливый процесс и нематериальный капитал организации

2.3.2.9.1. Преданность, доверие и добровольное сотрудничество

2.3.2.10. Справедливый процесс и внешние заинтересованные лица

2.3.3. Глава 9. Совмещение ценности, прибыли и человеческого фактора

2.3.3.1. Три стратегических предложения. На высшем уровне существуют три положения, от которых зависит успех всей стратегии

2.3.3.1.1. Предложение ценности

2.3.3.1.2. Предложение выгоды

2.3.3.1.3. Предложение, связанное с человеческим фактором

2.3.3.1.4. В рамках стратегии голубого океана компания может добиться высокой эффективности лишь в том случае, если все три ее стратегических предложения нацелены и на дифференциацию, и на снижение издержек.

2.3.4. Глава 10. Обновление голубого океана

2.3.4.1. Обновление

2.3.4.1.1. Необходимо обновлять кривую ценности, чтобы она не совпадала с кривой ценности конкурентов

2.3.5. Глава 11. Ловушка алых океанов: как их избежать

2.3.5.1. 1. Вера в то, что стратегия голубого океана ориентирована на клиента и сводится к тому, чтобы за этим клиентом следовать.

2.3.5.1.1. Надо изучать не имеющихся клиентов, а неклиентов.

2.3.5.2. 2. Вера в то, что для создания голубого океана нужно выйти за пределы основной сферы деятельности

2.3.5.3. 3. Вера в то, что стратегия голубого океана неразрывно связана с новыми технологиями

2.3.5.4. 4. Вера в то, что для создания голубого океана надо быть первым на рынке.

2.3.5.5. 5. Вера в то, что стратегия голубого океана - то же самое, что стратегия дифференциации.

2.3.5.6. 6. Вера в то, что стратегия голубого океана подразумевает низкие издержки и ориентирована на снижение цен

2.3.5.7. 7. Вера в то, что стратегия голубого океана - это то же самое, что инновация

2.3.5.8. 8. Вера в то, что стратегия голубого океана - это то же самое, что теория маркетинга и нишевая стратегия

2.3.5.9. 9. Вера в то, что в рамках стратегии голубого океана конкуренция - это плохо, хотя для компании на самом деле хорошо.

2.3.5.10. 10. Вера в то, что стратегия голубого океана - это то же самое, что творческое разрушение.

3. Цель. Процесс непрерывного улучшения. Элияху Голдратт

3.1. Три показателя для определения того, делает фирма деньги или нет

3.1.1. Прибыль

3.1.2. Окупаемость инвестиций

3.1.3. Денежные потоки

3.2. Цель-делать деньги путём увеличения чистой прибыли при одновременном увеличении окупаемости инвестиций и одновременном же росте денежных потоков

3.3. Три новых показателя того, что фирма делает деньги: проток, материально-производственные запасы, операционные затраты

3.3.1. Проток - это скорость, с которой система генерирует деньги в результате продаж

3.3.2. Материально-производственные запасы - это общая сумма денег, инвестируемая системой в покупку того, что она намеревается продать в конечном итоге

3.3.3. Операционные затраты - это общая сумма денег, затраченная системой на перевод материально-производственных запасов в проток

3.4. Проток - это деньги, которые приходят. Материально-производственные запасы - это деньги, которые в настоящий момент находятся внутри системы; Операционные затраты - это деньги, которые мы должны выплатить, для того, чтобы обеспечить приток. Один показатель - для входящих денег, один - для денег, находящихся внутри, один - для выходящих денег

3.5. Целью является сокращение операционных затрат и материально-производственных запасов с одновременным увеличением протока.

4. 10 заповедей успеха. Ицхак Пинтосевич

4.1. 5 правил сохранения позитивных изменений-при полном выполнении этих правил я гарантирую тебе закрепление и усиление любых позитивных изменений, которые происходят в твоём характере, привычках, образе жизни и мышлении

4.1.1. Влияй.

4.1.1.1. Влияй на всех окружающих, хотят они этого или нет. Неважно, повлияешь или нет, а важно другое: ты сохранишь и усилишь те позитивные изменения в своём характере, которые принесут тебе огромную пользу. Когда пять раз расскажешь кому то о пользе и важности позитивного изменения, которое хочешь внести в свою жизнь, - ты точно запомнишь. Из прочитанного ты запомнишь 10%, из пересказанного 5 раз 70%, а если сделаешь что то 30 дней подряд, ты запомнишь 100% и навсегда.

4.1.2. New node

4.1.3. Знакомься с новыми людьми

4.1.3.1. Знакомься, и ты будешь создавать новое силовое поле, которое будет поддерживать твои новые позитивные изменения и решения. Новые люди в твоём новом окружении будут знать тебя уже новым, позитивным и активным, имеющим те качества, которые тебе очень нравятся. Они будут знать тебя новым и своим знанием о тебе будут втягивать тебя в это новое состояние. Как только таких людей станет больше, чем тех, кто знает тебя в старом состоянии, - ты создашь непреодолимую силу, которая будет поддерживать тебя в твоих позитивных изменениях. Психологически ты-среднее арифметическое от пяти людей, с которыми ты чаще всего общаешься. Подумай об этом, кто эти пятеро и хотел бы ты быть их средним арифметическим.

4.1.4. Бери обязательства

4.1.4.1. Если ты, приняв какое то решение, действительно хочешь его реализовать, хочешь по-настоящему, то должен взять на себя обязательство об этом. Объяви всем окружающим о своих новых границах. Скажи им, чтобы смеялись над тобой, если ты не справишься. Сделай их своими союзниками. Страх, что над тобой будут смеяться, и будет той движущей силой, которая поможет тебе выполнить своё обязательство

4.1.4.2. New node

4.1.5. Повлияй на своих близких

4.1.5.1. 80% влияния на нас оказывают 20% людей, с которыми Мы общаемся постоянно. Мужья и жены могут стать или самыми большими помощниками, или самыми большими тормозами. Все наши действия последствия нашего выбора. Выбор может быть осознанным или неосознанным, но все, что мы делаем, мы делаем потому, что выбираем именно такой образ действия. Если мы решили жить в атмосфере угнетения, то должны принять ответственность за это. А если мы хотим это изменить, то должны предпринять систематические, решительные и постоянные действия в этом направлении. Вода, которая капает в одну точку, способна пробить дырку в камне. Прими на себя обязательство улучшить себя и свою жизнь о объяви об этом решении своим близким. Покажи близким пример поддержки. Начни поддерживать их увлечения, и они поддержат тебя.

4.1.6. Общайся с людьми, имеющими те качества, которые тебе нужны

4.1.6.1. При любом общении происходит диффузия и взаимопроникновение, как при посещении парфюмерного магазина, когда выходишь из него, твоя одежда пахнет духами. Общайся больше с успешными, позитивными людьми, и ты будешь все время подпитывать собственную энергетику, воодушевление и веру в себя. Любой разговор, любой фильм, любая песня влияют на твоё настроение и психологический настрой.

4.2. Заповедь 1. Возьми ответственность на себя.

4.2.1. Почему важно брать ответственность на себя

4.2.1.1. Пока ты считаешь, что твоей жизнью управляют внешние обстоятельства, которые от тебя не зависят, ты не можешь контролировать свою жизнь. Даже если ты и добьёшься успеха, это будет случайностью в соответсвии с этой теорией. Это иллюзия.

4.2.1.2. Есть только одна причина всего, что происходит в твоей жизни. Это ты. Только ты устанавливаешь правила игры в твоей жизни. Только ты устанавливаешь цель и выбираешь способы ее достижения, а потом выбираешь, как реагировать, если чего то достиг или не достиг.

4.2.1.3. Как только ты признаёшь, что все, что ты имеешь в жизни, это последствия твоих поступков, ты начинаешь контролировать свою жизнь. Ты причина всех своих решений. Они происходят в твоей Голове на основании твоих убеждений, которые появились на основании твоих предыдущих решений. Все, что ты делаешь, ты делаешь только потому, что решил это сделать. На тебе ответственность за все, что происходит в твоей жизни. За успех и неудачу.

4.2.1.4. Когда ты признаёшь, что ты и только ты несёшь ответственность за все то, что имеешь в жизни, ты получаешь в руки руль. Ты начинаешь рулить осознанно

4.2.1.5. Бог создал человека по своему образу и подобию. Бог и человек творцы. Бог творец мира. Человек творец собственной жизни. Признай, что ты отвечаешь за все в твоей жизни. Даже за то, что наступили на ногу в метро. Ты отвечаешь за это. Ведь это ты отказался от того предложения, где мог заработать себе на машину!

4.2.1.6. Тебе придётся отказаться от всех оправданий и сожалений. 100% ответсвенности ляжет на тебя самого.

4.2.1.7. Формула: событие+интерпретация (объяснение самому себе, что это значит для меня и вообще)=реакция (исходя из собственной интерпретации)=действия (исходя из собственной реакции и собственнойининтерпретации)=результат (новое событие в твоей жизни). Так как каждому человеку очевидно, что интерпретация на 100% зависит от него, тоби все, что происходит дальше, на 100% зависит от него.

4.2.1.8. Любое событие твоей жизни-это последствия твоих интерпретация и реакций на предыдущие события. Если тебе не нравятся последствия, измени свою реакцию. Меняй реакцию, пока не получишь те последствия, которые тебя устроят.

4.2.1.9. Ты и только ты несёшь ответственность за те последствия, которые получаешь.

4.2.1.10. Когда закончится месяц, ты и только ты решаешь, как его назвать: ужасным, прекрасным, длинным, серым, интересным. Фактически, это были 30 или 31 день, или 720 часов твоей жизни. Дальше уже полная свобода ТВОЕГО выбора: как это назвать, с чем это сравнить, как на это посмотреть. В зависимости от твоего выбора ты получишь и результат. Твой выбор и определяет твоё настроение и все последующие события твоей жизни, связанные с твоей реакции на эти 720 часов.

4.2.1.11. Будущее станет следствием твоего сегодняшнего выбора, решения, мыслим, действий. Все в твоих руках.

4.2.1.12. Если ты будешь продолжать делать то, что делаешь сегодня, ты будешь получать тот же самый результат, что получал всегда

4.2.2. Система ЧЕЛОВЕК

4.2.2.1. У каждого есть некое окружение, которое является следствием выбора, сделанного нами вчера.

4.2.2.2. Система и ее уровни. Как классифицировать те объекты, что нас окружают

4.2.2.2.1. Бог

4.2.2.2.2. судьба: планеты, звезды, влияние сверху миссия: ради чего?

4.2.2.2.3. Миссия - ради чего я все это делаю. У человека, у которого есть миссия (ради чего), появляются новые силы. Особенно человеку везет, когда он обнаруживает свое настоящее призвание. Тогда он не просто работает, потому что то, чем занимается - это то, что он любит, что он хочет делать. Это смысл его жизни. Тогда и деньги приходят, и силы, и люди за ним идут.

4.2.2.2.4. личность: кто я?

4.2.2.2.5. убеждения и ценности: что важно и чего бояться?

4.2.2.2.6. способности: коммуникабельность, обучаемость, поведение, движение, осанка, разговор;

4.2.2.2.7. окружение: работа, люди, одежда, друзья

4.2.2.3. 99% процентов своих действий мы совершаем неосознанно. По тому, как человек действует, можно прочитать его сущность.

4.2.2.4. Все наши решения мы принимаем следующим образом. Во-первых, мы замечаем только то, что считаем реальным. То, что мы считаем нереальным, мы не замечаем. Мы замечаем только то, в чем убеждены. Все, что противоречит этому - неправильно. Например, некоторым 70ти летним людям сколько не указывай на тех, кто в 70 начинает заниматься спортом и полностью меняет свою жизнь, сколько о них не рассказывай, ответ один: это исключение, а правильно жить так, как я.

4.2.2.5. Все свои решения мы принимаем исходя из того, что есть вводная информация, есть желание (инстинкты и др.), и есть наша система ценностей. Мы делаем выбор: что для нас важно, что неважно, что возможно, а что - нет - и принимаем решения. Поэтому убеждения и ценности - это очень важные внутренние программы, которые определяют всю нашу жизнь.

4.2.2.6. У человека, убежденного в том, что ему очень важно общение с людьми, что от этого зависит жизнь, появляются навыки коммуникации. Но у человека, считающего, что это неважно, никогда не будет навыков коммуникации. Того, кто думает, что люди очень хорошие и добрые, будут любить даже злодеи. А тот, кто относится ко всем как негодяям (исходя из своих убеждений), даже у хорошо человека вызовет гнев.

4.2.2.7. Любое изменение на любом из уровней системы "человек" влияет на всю систему и изменяет жизнь. Любое самое незначительное изменение на верхних уровнях влечет за собой изменения и на всех нижних уровнях. А вот изменение на нижнем уровне необязательно затронет верхние уровни. Поэтому если вы измените место жительства, это, безусловно, повлияет на вашу роль, на ваши убеждения. Но, скорее всего, вам будет хотеться вернуться в прежнее состояние. Однако если вы измените и убеждения, и роль, то измениться ваше окружение.

4.2.2.8. 80% тех, кто выиграл миллионы долларов в лотерею в США, теряют свои деньги за первые 6 лет! Они остались прежними, только у них появилось в окружении много бумажек с портретами президентов. Через 6 лет они вернулись в привычное состояние. Остальные 20% изменились как личности. Они стали "миллионерами" на уровне роли и убеждений. Миллионер на уровне роли, убеждений, ценностей и навыков может остаться голым в новой стране. Через несколько лет он вернет себе все. Неудачнику (на уровне самоопределения) можно дать все возможности в мире. Но он их потеряет.

4.2.2.9. Ты выбираешь, во что верить и что для тебя важно. Ты действуешь так, как действуешь, и говоришь то, что говоришь. Ты развиваешь свои способности или не развиваешь их. Поэтому ты и только ты несешь ответственность за то окружение, в котором находишься сейчас.

4.2.3. Говори себе правду

4.2.3.1. Главное-начать говорить правду отчёте и освоен жизни. Это ты создал себя бедным, больным и одиноким или богатым, счастливым и здоровым. Твои действия приводят к таким плачевным или великолепным результатом. Результаты не врут. Если ты толстый, то не диеты и врачи в этом виноваты, а то, как ты ешь. То, какие ДИЕТЫ ты выбираешь. Те врачи, которых ТЫ ВЫБИРАЕШЬ. Как только ты это скажешь, ты можешь победить. Ведь причина в тебе и ты можешь управлять собой. Как только ты признаёшь, что ты единственная причина всего, что происходит в твоей жизни, ты скажешь себе правду. В каждом аспекте жизни есть правда, которую мы от себя скрываем. Мы делаем это, чтобы казаться красивее в собственных глазах.

4.2.3.2. Ты можешь все, что могут лидеры и герои. Это все есть в тебе, только хватит врать себе и говорить, что тебе всего этого не хочется.

4.2.3.3. Ты хочешь быть миллионером, хочешь огромный дом, хочешь ездить в лимузине и раздавать автографы. Стереотипы мышления, а также боязнь неудачи и страх плохо выглядеть мешают тебе в этом признаться. Ты хочешь и можешь всего этого достичь. Когда мы уберём 4 барьера - лень, страха перед неудачей, страх выглядеть плохо и старые стереотипы и привычки- которые закрывают тебе путь к самореализации, ты сможешь достичь много.

4.2.3.4. Есть три основы для сверхдостижений. Для фундаментального и основательного успеха во всех областях жизни

4.2.3.4.1. Энергия и Здоровье

4.2.3.4.2. Цели и фокусировка на целях

4.2.3.4.3. Стратегии и инструменты

4.2.4. Задания

4.2.4.1. Здоровье

4.2.4.1.1. Правда

4.2.4.1.2. Цена, которую плачу

4.2.4.1.3. Результат, который я получу, когда исправлюсь

4.2.4.2. Деньги

4.2.4.2.1. Правда

4.2.4.2.2. Цена

4.2.4.2.3. Результат, который я получу

4.2.4.3. Отношения

4.2.4.3.1. Правда

4.2.4.3.2. Цена

4.2.4.3.3. Результат

4.2.4.4. Личностный рост. Развитие.

4.2.4.4.1. Правда

4.2.4.4.2. Цена

4.2.4.4.3. Результат

4.2.4.5. Характер

4.2.4.5.1. Правда

4.2.4.5.2. Цена

4.2.4.5.3. Результат

4.2.4.6. Финансы

4.2.4.6.1. Правда

4.2.4.6.2. Цена

4.2.4.6.3. Результат

4.2.5. От твоего выбора сейчас зависит твоё будущее. Выбери успех!

4.3. Заповедь 2. Подчини страх

4.3.1. Наши страхи мы создаём сами - у себя в голове.

4.3.1.1. Основная причина наших страхов-концентрация внимания и мыслишек том, что плохого и ужасного может произойти, если мы совершим определенный поступок.

4.3.1.1.1. Такой страх параллизует и не даёт двигаться вперёд

4.3.1.2. Второй страх-страх плохо выглядеть в глазах окружающих.

4.3.1.2.1. Боязнь отказа, осуждения, обсуждения присутствует в каждом человеке.

4.3.2. Каждый из нас проходит свой жизненный путь лишь однажды. И пройти его мы можем либо на цыпочках, в надежде добраться до конца, не набив смешков и шишек, либо прожить насыщенную, яркую жизнь, достигнув желанных целей и осуществив самые безумные мечты.

4.3.3. Виды страха

4.3.3.1. Страх выглядеть смешным.

4.3.3.2. Страх неудачи

4.3.3.3. Страх отказа

4.3.4. Ты придумываешь, чего бояться

4.3.5. Брат президента

4.3.6. Теодор Рузвельт

4.3.6.1. Сделал своим самым большим страхом-быть трусливым. Всегда шёл туда, где страшно.

4.3.7. Как подчинить страх.

4.3.7.1. Люди делятся на три категории

4.3.7.1.1. Первая. Те, кто сидит на трибуне, эдакие болельщики-наблюдатели.

4.3.7.1.2. Вторая. Игроки, которые находятся на площадке и активно играют

4.3.7.1.3. Третья. Создатели игры. Они придумывают правила, в которые играют. Чтобы быть эффективным игроком, надо хорошо знать правила игры и тренироваться.

4.3.7.2. Тот, кто хочет выглядеть хорошо в глазах других людей, впустую тратит свою жизнь. Во первых, он никогда не будет выглядеть хорошо с точки зрения всех-это надо знать. А во вторых, он не проживёт свою жизнь, постоянно стараясь соответствовать представлениям окружающих.

4.3.8. Алгоритм расширения зоны комфорта.

4.3.8.1. Надо при выходе из зоны комфорта испытывать удовольствие

4.3.8.1.1. Три способа

4.3.8.2. Заходить в новые места +хвалить, вспоминать о целях, поощрять

4.3.8.3. Знакомиться с новыми людьми

4.3.8.4. Совершать новые действия

4.3.8.5. Использовать новые схемы поведения

4.3.9. Здесь и сейчас

4.3.9.1. Никогда нет дома

4.3.9.1.1. Мы находимы или в воспоминаниях о прошлом, или в мыслях о будущем

4.3.9.2. Состояние страха вызвано именно мыслями о будущем, скорее фантазиями. 100% наших страхов связаны с будущими предполагаемыми событиями, которые скорее всего никогда не произойдут

4.4. Заповедь 3. Поставь цель.

4.4.1. Почему важно ставить цели

4.4.1.1. Уровень целей, которые мы ставим, показывает степень уверенности в себе

4.4.1.2. Очень важно поставить цели во всех областях жизни. Рост должен быть гармоничным.

4.4.2. Формула м100%М

4.4.2.1. Моя цель-сделать все от меня зависящее, чтобы получить результат.

4.4.2.1.1. Первое маленькое «м» в формуле-это минимум. Это величина, которую ты в любом случае выполнишь. В случае с тренировками это например 10 минут в день. Этот минимум ты обязуешься выполнить в любом случае. Даже пьяный, даже во время атомной войны. Исключений быть не может. Что это даёт? Во первых, ты вырабатываешь привычку каждый день совершать нужное действие. Во вторых, 10 минут тоже приближают тебя к результату. В третьих, где 10 минут, там и 15, а где 15, там возможно и 30. В четвёртых, тебе легко будет пересилить лень, которая будет протестовать против часовой тренировки, а из за 10 минут не будет сопротивляться. В пятых-это самое главное-ты всегда сохранишь доверие к себе и к своему слову. Ты человек, который выполняет все свои решения и обязательства и достигает своих целей. В этом смысл первого м в формуле

4.4.2.1.2. 100% это именно то, что тебе нужно. Это один час ежедневных тренировок. В случае постановки цели по этой формуле примерно в 80% всех случаев будет именно эта величина.

4.4.2.1.3. Второе «М» это максиму. Это некая практически нереальная величина, котору ты сможешь также выполнить в случае вдохновения. Это твой маяк, твой идеал. В случае с тренировкой это это две тренировки в день по часу, или одна в течении двух часов.

4.4.2.2. При такой постановке целей тв имеешь следующую картину

4.4.2.2.1. Ты всегда выполняешь свои решения хотя бы по минимуму и продвигаешься к цели

4.4.2.2.2. Твоя уверенность в себе растёт

4.4.2.2.3. Ты достигаешь своих целей, так как от твоих усилий в основном и зависит результат

4.4.2.2.4. Даже если ты всегда выполняешь свою задачу по минимуму, ты приобретаешь привычку делать это и видишь, как даже минимальные , но ежедневные усилия ведут к огромного прогрессу

4.4.2.2.5. Тебе легко убеждать себя сделать минимум, а потом, уже начав, ты можешь сделать и 100%.

4.4.3. Упражнения для постановки жизненной цели

4.4.3.1. Упражнение на жизненную цель 1.

4.4.3.1.1. Два своих уникальных личных качества

4.4.3.1.2. Один-два способа, с помощью которых эти качества проявляются

4.4.3.1.3. Предположи, что мир стал сейчас совершенным. На что он стал похож? Как люди взаимодействуют друг с другом? Какие ощущения они и ты испытываете в новом мире?

4.4.3.1.4. Объедини три предыдущих пункта в общую формулировку.

4.4.3.2. Упражнение 2.

4.4.3.2.1. Что скажут на твоих похоронах

4.4.3.3. Упражнение 3.

4.4.3.3.1. Жизнь заключается в двух вещах:бытии и делании. Разумеется, ваша судьба определяется тем, кем вы становитесь и что вы делаете. Чтобы найти великий смысл, значение вашей жизни, следуйте этим трём шагам и начинай определять свою жизненную цель

4.4.3.4. Упражнение 4. Три списка из 30 пунктов каждый. Что я хочу сделать? Что я хочуиуметь? Кем я хочу стать? Эти три списка помогут разбудить спящие мечты

4.4.3.4.1. Что я хочу сделать

4.4.3.4.2. Что я хочу иметь

4.4.3.4.3. Кем я хочу стать

4.4.3.5. Упражнение 5. Список из 20 дел, которыми ты больше всего любишь заниматься, и подумай, какими из них ты мог бы зарабатывать деньги

4.4.3.5.1. Тренироваться в зале

4.4.3.5.2. Играть в Соньку

4.4.3.5.3. Управлять машиной

4.4.3.5.4. Делать подарки

4.4.3.5.5. Делать добро людям

4.4.3.5.6. Фотографировать

4.4.3.5.7. Играть на гитаре

4.4.3.5.8. Кататься на сноуборде

4.4.3.5.9. Читать

4.4.3.6. Упражнение 6. Упражнение пробуждает мечты и помогает включить духовные механизмы. Мы создаём будущее своими мечтами

4.4.3.6.1. New node

4.4.3.7. Упражнение 7. Вопросы по прояснению целей.

4.4.3.7.1. Что ты больше всего любил делать в прошлом году

4.4.3.7.2. Что воодушевляло тебя больше всего

4.4.3.7.3. Что было настолько важным, что ты запомнил это навсегда?

4.4.3.7.4. Чем ты гордишься

4.4.3.7.5. Что ты не любил делать в прошлом году

4.4.3.7.6. Что было особенно тяжело

4.4.3.7.7. Какой вывод ты сделал из этих трудностей

4.4.3.7.8. Как этот урок поможет тебе в дальнейшей жизни

4.4.3.7.9. Какие хорошие изменения произошли в твоей работе, бизнесе, финансовом положении

4.4.3.7.10. Что ты завершил в прошлом году

4.4.3.7.11. Что ты хочешь продолжать делать в этом году

4.4.3.7.12. Какие важные решения ты принял в прошлом году, какие решения из прошлого больше всего помогали тебе в прошлом году? Какие решения ты возьмёшь с собой в следующий год?

4.4.3.7.13. Какие твои качества помогали тебе в прошлом году и помогут в следующем?

4.4.3.7.14. Какие удачи были в прошлом году?

4.4.3.7.15. Какие прошлогодние события в твоей жизни или твои личные качества кажутся тебе обычными, но другие считают ихтудачными и хотели бы иметь?

4.4.3.7.16. Что наиболее важно для тебя?

4.4.3.7.17. Что ещё более важно для тебя

4.4.3.7.18. Что ещё?

4.4.3.7.19. Какая вещь, событие, качество, если бы появились в твоей жизни, сделали бы ее качественно лучше

4.4.3.7.20. Что случится, когда это появится?

4.4.4. Порядок постановки целей

4.4.4.1. Мозг сотворён таким образом, что он выполняет поставленные перед ним задачи. Когда человек четко сыормулирует свою цель, его мозг включается и 24 часа в сутки работает в поисках возможностей для реализации этой задачи. Для этого нужно правильно сформулировать задачу. Первые два параметра, которые необходимы подсознанию для полного включения, - срок и измеримость. Когда и сколько? Поясни, неопределенные цели приводят неопределенным результатам.

4.4.4.2. Виды целей

4.4.4.2.1. Мечты

4.4.4.2.2. Цели

4.4.4.2.3. Образы-цели

4.4.5. Суперцель.

4.4.5.1. Реализация которой принесёт судьбоносный рывок и будет трамплином для твоей жизни

4.4.6. Напоминай себе о целях

4.5. Заповедь 4. Составь план.

4.5.1. Почему важен план.

4.5.1.1. Желания двигают на по жизни. Есть два основных желания, которые управляют жизнью человека. Это желание получать удовольствие и желание избегать страданий

4.5.2. Моделирование успеха

4.5.2.1. Три основных пути

4.5.2.1.1. Обратитесь к профессионалам, которые моделируют успешных людей

4.5.2.1.2. Найди успешных людей в тех областях, где ты хочешь реализовать свои цели. Попроси их обьяснить, помочь разобраться, с чего начать.

4.5.2.1.3. Начни изучать успешные модели тех, кто достиг этих целей.

4.5.2.2. Алгоритм достижения целей очень прост

4.5.2.2.1. Поставь цель

4.5.2.2.2. Спроси себя, кто уже ее достиг

4.5.2.2.3. Посмотри в интернете, как он это сделал

4.5.2.2.4. Изучить три плана действий и составить свой

4.5.2.2.5. Действовать

4.5.2.3. Нужно изучать модель по всем уровням системы Человек. Уровни Окружение, Действия и поведения, Способности. Самый главный уровень Убеждения и ценности, именно он оказывает основное влияние на жизнь каждого из нас. Главное это Действовать

4.5.3. Все, что ты делаешь, делай в полную силу. Соломон. От сегодняшнего дня зависит завтрашний. Сосредоточься на том, что ты делаешь сейчас, и привыкай делать все в полную силу. Тогда ты будешь успешен во всем.

4.5.4. Универсальный способ планирования

4.5.4.1. Составляй план следующего дня накануне вечером. Это позволит тебе запустить подсознание с вечера, и оно будет работать всю ночь в поисках способов лучшей реализации поставленных целей.

4.5.5. Важное для себя сначала, срочное для других после важного для тебя

4.5.6. Разделяй.

4.5.6.1. Обязательно планируй свой отдых

4.5.6.2. Когда ты отдыхаешь-тычине работаешь

4.5.6.3. Когда ты работаешь-ты не отдыхаешь. Когда ты пишешь книгу, телефон отключён. Когда ты звонишь по телефону, никто не может тебя отвлекать. Когда ты говоришь с кем то, ты не можешь отвечать по телефону. Ты обязательно что тотупустишь и там, и там.

4.5.6.3.1. Будь на 100% в том деле, которым занимаешься и ты будешь суперэффнктивным

4.5.7. Во время любого действия спрашивай себя: зачем я это делаю? К какой избились целей это меня ведёт? Если ни к какой, бросай немедленно и берись за то, что действительно важно для тебя.

4.6. Заповедь 5. Действуй

4.6.1. Что тебе мешает действовать

4.6.2. То, что мы имеем сегодня, Следствие того, что мы думали,говорили и делали вчера. Наше завтра будет следствием того, что мы думаем (говорим себе в уме или аизуплизируем) произносим (вслух другим людям или во время молитвы) и делаем (последствия наших решений) СЕЙЧАС. сейчас ты создаёшь своё будущее.

4.6.3. Аффирмации и визуализации

4.6.4. Как достичь мастерства

4.6.4.1. Чтобы прийти к мастерству, нужно пройти три стадии

4.6.4.1.1. Неосознанная некомпетентность

4.6.4.1.2. Осознанная некомпетентность

4.6.4.1.3. Осознанная компетентность

4.6.4.1.4. Неосознанная компетентность

4.6.5. Только действуя ежедневно и целенаправленно, ты сможешь достичь фундаментального успеха в любой области жизни

4.6.6. Правило пяти

4.6.6.1. Совершай по пять действий, но каждый день, и ты обязательно достигнешь своей цели

4.6.7. Проходи лишнюю милю

4.6.7.1. Делать что то сверх ожиданий. Сверх своих ожиданий и ожиданий окружающих

4.6.8. Привычка это либо лучшая из служанок, либо худшая из хозяек

4.6.9. Все идеи мира ничего не стоят без их реализации, хватит думать, просто делай!

4.7. Заповедь 6. Контролируй

4.7.1. Как контролировать себя

4.7.1.1. Три вида контроля

4.7.1.1.1. Когда ты проверяешь себя на предмет соответствия своему плану достижения целей

4.7.1.1.2. Обратная связь. Воспринимать все события своей жизни как уроки для обучения и совершенствования

4.7.1.1.3. Контроль тебя со стороны внешними контролерами

4.7.2. Ставь промежуточные цели

4.7.3. Веди дневник

4.7.4. Измеряй свои успехи, а не ошибки

4.8. Заповедь 7. Верь в успех

4.8.1. Почему важно верить в успех

4.8.1.1. Мы притягиваем в свою жизнь все, что происходит. Вера в успех притягивает успех. А боязнь неудачи притягивает неудачу

4.8.1.2. Своей верой ты создаёшь ту реальность, в которой находишься.

4.9. Заповедь 8. Молись

4.10. Заповедь 9. Создавай отношения

4.10.1. Две самые главные способности-умение создавать и поддерживать отношения и способность к обучению

4.10.2. 9 правил улучшения отношений

4.10.2.1. Не критиковать, не жаловаться, не обвинять

4.10.2.2. Похвала

4.10.2.3. Думай о желаниях других, учитывай их

4.10.2.4. Проявляй огромный интерес к человеку

4.10.2.5. Улыбайся

4.10.2.6. Запоминай имена людей. Обращайся к человеку по имени

4.10.2.7. Будь внимательным слушателем. Побуждай других говорить отчёте самом

4.10.2.8. Говори на темы, интересующие собеседника

4.10.2.9. Давай собеседнику почувствовать, что ты признаёшь его важность. Делай это искренне

4.10.3. Как войти в контакт с любым человеком

4.10.3.1. Разведка

4.10.3.1.1. Поза

4.10.3.1.2. Скорость речи

4.10.3.1.3. Стиль речи

4.10.3.1.4. Убеждения и ценности

4.10.3.1.5. Специальные знания

4.10.3.2. Подстройка

4.10.3.3. Контакт

4.10.3.4. Ведение

4.10.4. Будь оптимистом

4.10.5. Ограничишь общение с негативными людьми, пессимистами, неудачниками... они могут забрать твою энергию, воодушевление и силу

4.11. Заповедь 10. Совершенствуйся

4.11.1. Постоянно и непрерывно совершенствуйся

4.11.2. В конце каждого дня спрашивай себя: что я узнал сегодня? Какой вклад внёс? Что усовершенствовал? Что мне доставило радость?

4.11.3. Укрепляй здоровье

4.11.4. Задавай себе вопросы утром и вечером

4.11.5. Читай книги

4.11.6. Посещай тренинги

4.11.7. Занимайся духовным развитием

4.11.8. Оценивай свои поступки по 10 бальной шкале

5. Войди в мир, где тебя любят, а твои желания исполняются. Рэйчел Соея Лайтман

5.1. Книга 1. Про отношения

5.1.1. Часть 1

5.1.1.1. Свет - это наслаждение и любовь, дающий

5.1.1.2. Мы, люди - получающие желания, созданные Светом для обретения вечного и безграничного наслаждения, счастья и любви, которые Он нам намерен дать

5.1.1.3. Мужское начало - получать, чтобы отдавать, им управляет мир Зеир Анпин;

5.1.1.4. Женское начало - получать, им управляет Малхут

5.1.1.5. Мужское начало по отношению к женскому - Творец, Свет

5.1.1.6. Женское начало по отношению к мужскому - Творение, Сосуд

5.1.1.7. И все это заложено у нас в генах, так что мы не можем действовать в противоречии с этим

5.1.2. Часть 2. Любого мужчину можно купить раз и навсегда.

5.1.3. Часть 3. Любую женщину можно заполучить, даже самую красивую и неприступную

5.1.3.1. Женщина, даже если она не знает этого и не отдаёт себе в этом отчёт, нужно

5.1.3.1.1. Чтобы у неё был мужчина. Ее мужчина

5.1.3.1.2. Чтобы этот мужчина хотел сделать ее счастливой

5.1.3.1.3. Более того, ей нужно, чтобы это именно он сделал ее счастливой

5.1.3.1.4. Ей нужно наслаждаться

5.1.3.1.5. Более того, ей нужно, чтобы это именно он дал ей наслаждение, которое она хочет

5.1.4. Часть 4. Что нужно мужчине и женщине друг от друга

5.1.5. Часть 5. О кризисе семьи и других проблемах

5.1.6. Часть 6. Как решить все проблемы

5.2. Книга 2. Как исполнять желания

5.2.1. Часть 1

5.2.1.1. Свет, сотворивший мир и человека в нем, это любовь, бесконечное счастье и насаждение. Его свойство - отдавать, делиться.

5.2.1.2. Свойство человека - получать наслаждение. В этом он противоположен свету

5.2.1.3. Все мы, люди, когда-то, до рождения этой Вселенной, были одной душой, одним желанием, одним творением.

5.2.1.4. Мы разделились, чтобы научиться любить, отдавать и делиться, сравняться в этом свойстве со Светом и вернуться в мир бесконечного счастья и наслаждения

5.2.1.5. Но, не смотря на разбиение, внутренне мы по-прежнему связаны - мыслями и желаниями. Каждый - со всеми, и все - с каждым

5.2.1.6. Наше окружение определяет нас.

5.2.2. Часть 2. Про окружение.

5.2.2.1. Советы

5.2.2.1.1. 1. Самых разнообразных удовольствий у человека много тогда, когда у него много желаний. А любые, даже самые невероятные желания можно найти в соответствующем окружении. Так и назовём это НАХОДКА

5.2.2.1.2. 2. Правильно взаимодействуя с окружающими людьми, вы можете вырастить, усилить, увеличить через них те желания, которые хотите. УСИЛИТЕЛЬ ЖЕЛАНИЙ

5.2.2.1.3. 3. Окружающие вас люди - идеальное зеркало, глядя в которое можно привести себя в порядок перед тем, как отправиться на охоту за удачей. ЗЕРКАЛО ОКРУЖЕНИЯ

5.2.2.1.4. 4. Каждый из нас играет с другими людьми в игры. Остановитесь и задумайтесь: а в какие игры предпочитаете играть именно вы?

5.2.2.1.5. 5. Играйте с другими людьми в игры, расширяющие ваши возможности и способствующие личному росту. Назовём это БОЛЬШИЕ ИГРЫ. любая проблема, как правило исходящая от людей, которые вас окружают- это скрытая возможность для развития.

5.2.2.1.6. 6. Пробуйте внести закон подобия свойств в свою повседневную жизнь, привлекая в неё замечательных, добрых людей

5.2.2.1.7. 7. В любом деле процесс важнее всего, потому что стремление к достижению результата приносит существенно большее удовлетворение, чем он сам. ПРЕИМУЩЕСТВО СТРЕМЛЕНИЯ

5.2.2.1.8. 8. Величина наслаждения определяется страданием от отсутствия желаемого. ПРЕИМУЩЕСТВО НЕДОСТАТКА. По этой причине ставьте перед собой большие цели, требующие серьёзных усилий.

5.2.2.1.9. 9. Затраченные усилия многократно увеличивают желание обладать тем, во что мы их вкладываем, и удовольствие от обладания этим предметом или состоянием. ВЫГОДА ОТ УСИЛИЯ. во что лучше вкладывать - в ваше окружение, в других людей.

6. Искусство объяснять. Ли лефевер

6.1. Часть 1. План

6.1.1. Глава 1. Обучение бегу

6.1.1.1. Объяснение это навык, который можно улучшить

6.1.2. 2. Что такое объяснение

6.1.2.1. Это такое описание фактов, которое делает их понятными

6.1.2.2. Объяснение требует умения поставить себя на место другого человека

6.1.2.3. Это творческий акт, превращающий факты в полезные, информативные и запоминающиеся идеи

6.1.2.4. Опишите это наглядно

6.1.2.5. Объяснение снижает цену понимания общей идеи и создаёт интерес к проблемам в перспективе

6.1.2.6. Это способ упаковки идеи

6.1.2.7. Отвечает на вопрос зачем

6.1.2.8. Заинтересовывает людей

6.1.3. 3. Почему объяснения могут отказаться неудачными

6.1.3.1. Проклятие знания- объяснять другому так, думая, что он не может не знать этого

6.1.3.2. Если вы не можете объяснить это простыми словами, вы не до конца это понимаете. Эйнштейн

6.1.3.3. Прямой ответ, без контекста

6.1.4. 4. Планирование объяснений

6.1.4.1. Выявление проблем объяснений

6.1.4.1.1. В какой точки шкалы вы находитесь с точки зрения понимания идеи?

6.1.4.1.2. В какой точке находится ваша аудитория?

6.1.4.1.3. Какие у вас предположения относительно их уровня понимания?

6.1.4.1.4. Подходит ли используемое вами объяснение для всей шкалы?

6.1.4.1.5. Должно ли оно подходить?

6.2. Часть 2. Упаковка

6.2.1. 5. Идеи по поводу упаковки

6.2.2. 5. Идеи по поводу упаковки

6.2.2.1. Элементы упаковки

6.2.2.1.1. Соглашение. Укрепляет доверие с первого предложения. Достигается путём создания общей картины, которая знакома большинству людей. Например: мы все согласны, что цены на бензин растут

6.2.2.1.2. Контекст. Перемещает пункты, по которым мы достигли согласия, в определённые условия. Позволяет аудитории понять, почему это важно. Например: большая часть доходов пойдёт на заправку машины

6.2.2.1.3. История

6.2.2.1.4. Связи. Аналогии или метафоры

6.2.2.1.5. Описания. Отвечают на вопрос как, а не зачем

6.2.2.1.6. Упрощение

6.2.2.1.7. Заключение. Краткое изложение того, что было изучено. В следующий раз, когда увидите цены на бензин, вспомните...

7. Тафти Жрица. Вадим Зеланд

7.1. Два экрана

7.1.1. И во сне, и на яву вы спите

7.1.2. И сновидение, и реальность - это движение кадра

7.1.3. Движением кадра можно управлять, но вы это не делаете

7.1.4. Чтобы проснуться во сне или наяву, необходимо вытащить внимание из внешнего либо внутреннего экрана и переместить его в центр сознания

7.2. Прогулка в сновидении

7.2.1. Сон - это состояние погружённости внимания в экран

7.2.2. И спать, и не спать можно как в сновидении, так и в реальности

7.2.3. Для того, чтобы проснуться, необходимо внимание перевести в цент сознания

7.2.4. Осознанность

7.2.5. Вижу себя и вижу реальность

7.3. Слежка за вниманием

7.3.1. В обычном состоянии сознания - вы персонаж некой кинокартины

7.3.2. Если вам не принадлежит ваше внимание, вы и себе не принадлежите

7.3.3. Вас ведёт внешний сценарий, который прошит в кинокартине

7.4. Задавать реальность

7.4.1. Поставьте себе цель не забывать о внимании

7.4.2. Как только, что то происходит, вы пробуждаетесь

7.4.3. Перед тем, как что то сделать, вы опять пробуждаетесь

7.4.4. Перед тем, как что то сделать, вы опять пробуждаетесь

7.5. Косица намерения

7.5.1. Реальная действительность - это то, что уже свершилось

7.5.2. Вы не можете изменить то, что уже свершилось, и тем не менее - вы пытаетесь изменить данную вам реальность в текущем кадре, поэтому будущее зависит не от вас. Что следует делат?

7.5.3. Задавать реальность наперёд, а не бороться с текущей действительностью

7.5.4. Намерение имеет два цента: внутренний и внешний

7.5.5. Внутренний й расположен во лбу. Внешний на кончике косицы (вблизи от между лопаток

7.5.6. Внутреннее намерение отвечает за обычные действия в текущем кадре

7.5.7. Внешнее намерение способно двигать будущий кадр - задавать реальность

7.6. Как обращаться с косицей

7.6.1. Проснуться, активировать косицу и, удерживая ощущение, задать реальность

7.6.2. Получится или нет - зависит отмывшего приятиям или неприятия происходящего

7.6.3. Для вас возможно лишь то, что вписывается в шаблон вашего мировоззрения

7.7. Иллюзия действия

7.7.1. Есть иллюзия образа, а есть иллюзия действа

7.7.2. Действо - это не то, что вы делаете, а то, что с вами происходит

7.7.3. Не вы живете своей жизнью, а жизнь происходит с вами

7.7.4. Вас ведёт жесткий сценарий, и поэтому - вы свободны в мечтаниях, но несвободны в выборе судьбы

7.8. Как из ловушки выбираться

7.8.1. Задавать реальность всякий раз когда

7.8.1.1. Вы чего то ожидаете

7.8.1.2. Вы что то намереваетесь

7.8.1.3. Когда возникла какая то проблема

7.8.2. Алгоритм подсветки кадра

7.8.2.1. 1. Поймать себя на одном из активаторов

7.8.2.2. 2. Проснуться: виду себя и вижу реальность

7.8.2.3. 3. Активировать косицу и, не отпуская с неё ощущения, зажать реальность

7.8.2.4. 4. Сбросить ощущение с косицы

7.8.2.5. 5. Если событие значимое, повторить подсветку несколько раз

7.8.3. В ловушке кадра вас держат улиткины рожки и домик

7.8.4. Чтобы выбраться из ловушки, необходимо переключиться в активный режим - не ожидать и надеяться, а задавать реальность

7.8.5. Требуется постоянная практика Управления надвигающимся кадром

7.8.6. Алгоритм: как только ожидание, намерение, проблема - так сразу активация и подсветке кадра.

7.9. Перепрошивка

7.9.1. Алгоритм пробуждениях и подсветки открепляет вас от сценария

7.9.2. Вы - манекены,которые шагнули с витрины и отправились по своим делам

7.9.3. Вы остаётесь в кинокартине, но в то же время выпадаете из последовательности

7.9.4. Открепившись от киноленты, вы получаете возможность задавать своё кино

7.9.5. Управление движением кадра на простых событиях - это ваша тренировка и перепрошивка

7.10. Преображение

7.10.1. Вы задуманы святящимися существами, смотрящими вперёд

7.10.2. Для успешной подсветки кадра важно не усилие, а сосредоточенность

7.10.3. Если мышцы напрягаются, задействован внутренний центр намерения

7.10.4. Выполняйте алгоритм подсветки спокойно и непринужденно

7.10.5. Принцип: не заставлять реальность, а позволить ей

7.11. Метасила

7.11.1. Реальность не только то, что можно потрогать

7.11.2. Реальность - это зеркало наоборот: здесь - отражение, там образ

7.11.3. С лицевой стороны - действительность, с обратной - архив кинолент

7.11.4. В материальной действительности работает сила, в зазеркалье - метасила

7.11.5. В момент пробуждения внимание перемещается в свой виртуальный манекен в зазеркалье

7.12. Имитация действа

7.12.1. Материальная действительность доступна здесь, в кадре воплощения

7.12.2. Доступ к будущему открыт только с той стороны - в кадре образа

7.12.3. Вы обречены существовать в реальности,, как персонажи в киноленте

7.12.4. Сценарий обойти нельзя, но можно проснуться и запустить другой

7.12.5. Вы меняете ленты, но продолжаете играть роль, скрывая своё присутствие

7.13. Присутствие

7.13.1. Вы - дуальные существа, способные находится по обеим сторонам зеркала

7.13.2. Вы присутствуете здесь, когда находитесь там

7.13.3. Чтобы войти в присутствие, необходимо переместить внимание в центр

7.13.4. В состоянии присутствия вы способны перескочить с одной ленты на другую

7.13.5. Задание реальности - это не Управление сценарием, а выбор киноленты

7.13.6. Стремление оказать влияние на сценарий привязывает вас к нему

7.14. Польза

7.14.1. Польза

7.14.1.1. Алгоритм пользы

7.14.1.1.1. Поймать себя на активаторе непринятия

7.14.1.1.2. Проснуться: вижу реальность и вижу себя

7.14.1.1.3. Задаться вопросом: какая может быть польза?

7.14.1.1.4. Если ответ найден, согласиться и извлечь пользу

7.14.1.1.5. Если ответа нет, все равно попробовать согласиться

7.14.1.2. Чтобы сценарий отпустил вас, вам самим нужно его отпустить

7.14.1.3. Если цель задана, сценарий сам выстраивается так, чтобы ее достигнуть

7.14.1.4. Настаивая на своём плане, вы мешаете осуществлению задуманного

7.14.1.5. Выражая непринятие, вы задаёте себе худшую реальность

7.14.1.6. А выбирая пользу, пользу и получаете

7.15. Позволение

7.15.1. Задавать сценарий и знать ответила вопрос КАКИМ ОБРАЗОМ - не ваше дело

7.15.2. Ваше дело - знать, чего хотите достичь, и задавать результат - целевой кадр

7.15.3. Когда кажется, что все идёт прахом - это польза - реальность чиститься

7.15.4. Вы гуляете в кино, когда вниманием присутствуете, а намерением двигаете

7.15.5. Позволение - это работа вашего намерения, когда вы ни причём

7.15.6. Проснуться, увидеть, задать. Чуть что не так - польза.

7.16. Сценарий

7.16.1. Вы не видите и не задаёте реальность, а живете в ней, как рыбки в аквариуме

7.16.2. Вы забываете о своём внимании, потому что вас ведёт сценарий

7.16.3. Кино вы изобрели лишь потому, что сами живете в кинокартине

7.16.4. Кино - это один из аспектов реальности, буквально ее модель

7.16.5. Сценарий - это программа вашего поведения на данной киноленте

7.16.6. Сценарием нельзя управлять, можно только задавать целевой кадр

7.17. Искра создателя

7.17.1. Вы не способны изменить данную киноленту, даже проснувшись в ней

7.17.2. Но, задавая реальность, вы получаете другую, где сценарий работаете на вас

7.17.3. Если не будет развития, пойдёт деградация

7.17.4. Вы изначально созданы как само совершенство

7.17.5. В каждом присутствует искра создателя

7.17.6. Занимаясь саморазвитием, вы разжигаете искру создателя

7.18. Повеления силы

7.18.1. Вопрос КАКИМ ОБРАЗОМ уводит вас от целевых установок и самой цели

7.18.2. Желание ЧТОБЫ ВСЕ БЫЛО ПО-МОЕМУ все портит и тоже уводит от цели

7.18.3. Сопротивление сценарию навлекает на вас массу неприятностей

7.18.4. Если в мыслях только цель, сценарий сам поведёт вас к ней

7.18.5. Не противиться, а следить за собой и следовать в потоке киноленты

7.18.6. Учиться чувствовать повеления силы и следовать повелениям силы

7.19. Следование

7.19.1. Алгоритм следования

7.19.1.1. Поймать себя на активаторе контроля

7.19.1.2. Проснуться: вижу себя и вижу реальность

7.19.1.3. Задраться вопросом, почувствовать: что говорит первое повеление?

7.19.1.4. Если ответ найден, следовать повелению

7.19.1.5. Если ответа нет, задать целевой кадр и снова стремиться следовать

7.19.2. Просыпаться, наблюдать, следовать

7.19.3. Задать целевой кадр и следовать сценарию

7.19.4. Следовать, чтобы использовать силу и мудрость сценария

7.19.5. Постоянно задействовать активаторы, чтобы они вошли в привычку

7.19.6. Привычку КОНТРОЛИРОВАТЬ заменить другой - отпускать и следовать

7.19.7. Следование - это умение чувствовать повеления силы и подчиняться им

7.20. Внешняя сила

7.20.1. Кадром двигает не внутреннее намерение, а внешнее

7.20.2. Внешнее намерение - это некая сила, движок реальности

7.20.3. Метасила - это реактивная составляющая силы

7.20.4. Косица - это ваш внешний центр, точка доступа к Силе

7.20.5. Сила используется косвенно, как метасила, через посредство косицы

7.20.6. Метасила запускается, когда вы активируйте косицу и задаёте реальность

7.21. Бумажный человек

7.21.1. Реальность, как зеркало, отражает все ваши мысли и действия

7.21.2. Ваши мысли и действия: люби меня, помогай мне, дай мне

7.21.3. В отражении вы получаете то же самое: дай дай дай

7.21.4. Действуя узколобым намерением, вы не видите себя со стороны

7.21.5. Чтобы увидеть себя со стороны, войдите в состояние присутствия

7.21.6. Освежите взгляд, ощутите свою отдельность в кинокартине

7.21.7. Категорически замените все свои ДАЙ на ВОЗЬМИ

7.22. Задание образа

7.22.1. Алгоритм образа

7.22.1.1. Поймать себя: я что то хочу получить от людей

7.22.1.2. Войти в присутствие: хотеть бессмысленно, надо давать

7.22.1.3. Задаться вопросом: что могу я дать подобного?

7.22.1.4. Если подобное найдено, дать сейчас и давать впредь

7.22.1.5. Если подобное не найдено, дать что угодно любое

7.22.2. Действия следует сообразовывать с зеркальным свойством реальности

7.22.3. Что нужно сделать, чтобы отражение двинулось навстречу?

7.22.4. Дать другим то, что хотели бы получать сами

7.22.5. Все ваши ДАЙ имеют знак минус и работают наоборот - не получишь

7.22.6. Негативные домысли и действия возвращаются к вам бумерангом

7.22.7. Выстраивайте все свои мысли и действия со знаком плюс

7.23. Общение с зеркалом

7.23.1. Задавать реальность можно, задавать людей нельзя

7.23.2. С людьми можно только общаться, учитывая зеркальные принципы

7.23.3. Задавать реальность следует с абстрактной личностью и декорациями

7.23.4. Остерегайтесь задеть чужое чувство значимости

7.23.5. Стремитесь подчеркнуть значимость людей и помочь в самореализации

7.23.6. Ваша собственная реализация успешна, только если несет пользу другим

7.24. Манипуляция

7.24.1. В реальности вы находитесь одновременно снаружи и внутри зеркала

7.24.2. Войдите в состояние будто уже имеете и уже являетесь

7.24.3. Реальность постепенно придёт в соответствие с вашим притворством

7.25. Задание отражения

7.25.1. Образ- это образ ваших мыслей и действий, он всегда первичен

7.25.2. Отражение - это и вы сами, и все ваше окружение, ваша жизнь

7.25.3. Задание образа - это ваш посыл; что даёте - то и получаете

7.25.4. Задание отражения - это ваше притворство и имитациям что имитируете, то и получаете, кем притворяетесь - тем и становитесь

7.25.5. Необходимые условия - это игра, но систематическая и на полном серьезе

7.25.6. Образ и отражение перетекают другие друга

7.26. Роковая дилемма

7.26.1. Не хоть, не ждать, не надеятся, задавать реальность

7.27. Вы великолепны

7.27.1. Возможно задавать не только реальность. Возможно задавать себя, свой манекен. Манекен при этом будет меняться. Перемещаясь в цереде кинолент и отражений, вы будете становиться другими, какими мечтали себя видеть

7.27.2. Алгоритм движения-гуляния в комплексе

7.27.2.1. Задавать себе новую реальность и новых себя в новой реальности

7.27.2.2. Притворяться, будто уже имеете такую реальность и такими являетесь

7.27.2.3. И конечно, действовать, делать себя, разжигать в себе искру создателя

7.28. Вы - само совершенство

7.29. Способ трёх достижений

7.30. Вы гениальны

7.30.1. Новый манекен обретается в тридвижении: двигать реальность, себя и собой

7.30.2. С помощью косицы задайте новых себя в новой реальности

7.30.3. Не разменивайтесь по мелочам, но ставьте реальные цели

7.30.4. Скоро вы начнёте делать такое, чего не умели и, казалось, не должны бы уметь

7.30.5. На новых кинолентах появятся и проявятся новые способности

7.30.6. Способы средства реализации задуманного сами найдутся

7.30.7. Полезно снова и снова повторять главы, где описано, что значит двигать собой

7.31. Техника имитации

7.31.1. Ведите себя так, будто уже имеете то, что хотите, к чему стремитесь

7.31.2. Делайте себя на физическом плане

7.31.3. Выполняйте все, что требуется для достижения цели в текущем кадре

7.31.4. Вступив на путь развития, вы получите ответы на все вопросы

7.32. Мыслеформы

7.32.1. Активируйте косицу и проговаривайте мыслеформы

7.32.2. Впускайте в себя новую информацию и вживайтесь в новую роль

7.32.3. Делайте себя, добивайтесь соответствия на материальном плане

7.33. Мыслемаркеры

7.33.1. Имитация становится подлинной, когда вы наблюдаете результаты

7.33.2. Мыслемаркеры - это подтверждения того, что подвижки имеют место

7.33.3. Мыслеформы запускают реальность, а мыслемаркеры корректируют проект

7.34. Жадные ловцы

7.34.1. Обращайте особое внимание на подвижки

7.34.2. Проект корректируется в момент закрепления подвижки мыслемаркером

7.34.3. Жадно ловите подтверждения ваших успехов, смакуйте их, наслаждайтесь ими

7.34.4. Подтверждение результатов вводит вас в подлинное состояние

7.34.5. Систематическое, регулярное тридвижение совершенствует ваш проект

7.34.6. Неудачу нельзя рассматривать, как неудачу, а поражение-как поражение

7.34.7. Единственный путь, который вас никогда не подведёт - это путь саморазвития

7.34.8. Либо вы управляете своим состоянием, либо оно управляет вами

7.35. Лада

7.35.1. По поводу любого события

7.35.1.1. Получится - хорошо, а не получится - ещё лучше

7.35.2. Погода в вашей текущей реальности напрямую зависит от вашего состояния

7.35.3. Лада это удовольствие, комфорт, любовь, дружелюбие, праздник

7.35.4. Люди тянуться к счастливчикам, которые умеют излучать Ладу

7.35.5. Реальность становится благосклонной к тем, кто излучает Ладу

7.35.6. Управляйте своим состоянием, не пускайте его на самотёк

7.36. Косица с потоками

7.36.1. Приносите с собою свет в любое общество

7.37. Сила прошлых воплощений

7.37.1. Активировать косицу и провозгласить декларацию: я заявляю о своём праве. Я возвращаю свою силу. Я обещаю силу всех своих воплощений

7.37.2. Закрепить мыслемаркерами

7.38. Бесконечность в бесконечности

7.39. Алгоритмы

7.39.1. Алгоритм пробуждения

7.39.1.1. Как только что то случается, вы пробуждаетесь

7.39.1.2. Перед тем как что то сделать, вы пробуждаетесь

7.39.2. Подсветка кадра

7.39.2.1. Поймать себя на одном из активаторов

7.39.2.2. Проснуться: вижу себя и вижу реальность

7.39.2.3. Активировать косицу и, не отпуская с неё ощущение, задать реальность

7.39.2.4. Сбросьте ощущение с косицы

7.39.2.5. Если событие значимое, повторить подсветку несколько раз

7.39.3. Косица с потоками

7.39.3.1. Сделайте вдох, а на выходе представьте, как стрелка из затылка поворачивается под наклоном к спине. Косица активирована

7.39.3.2. Не отпуская ощущения с косицы, задайте реальность. Можете при этом дышать свободно

7.39.3.3. Не отпуская с косицы (стрелки), сделайте вдох, а на выдохе резко опустите стрелку вертикально вниз, запуская при этом оба потока

7.39.3.4. Ощущая движение восходящего и нисходящего потоков, произнесите про себя или вслух мыслеформы : мое намерение реализуется

7.39.3.5. Сбросьте все ощущения

7.39.4. Алгоритм пользы

7.39.4.1. Поймай себя на активаторе неприятия

7.39.4.2. Проснуться: вижу себя и вижу реальность

7.39.4.3. Задаться вопросом, какая может быть польза

7.39.4.4. Если ответ найден, согласиться и извлечь пользу

7.39.4.5. Если ответа нет, все равно попробовать согласиться

7.39.5. Алгоритм следования

7.39.5.1. Поймать себя на активаторе контроля

7.39.5.2. Проснуться

7.39.5.3. Задаться вопросом, почувствовать: что говорит первое повеление?

7.39.5.4. Если ответ найден, следовать поведению

7.39.5.5. Если нет, задать целевой кадр и снова стремиться следовать

7.39.5.6. Отпустить и следовать

7.39.6. Алгоритм образа

7.39.6.1. Дать другим то, что хотели бы получить сами

7.39.6.2. Не претензии к миру, а любовь

7.39.7. Алгоритм отражения

7.39.7.1. Вы способны превратить отражение в образ, притворившись, будто имеете то, чего не имеете, или являетесь тем, кем не являетесь

7.39.8. Алгоритм синхронизации проекта

7.39.8.1. Задавать состояние. Мыслеформы. Мыслемаркеры

7.39.9. Алгоритм движения-гуляния в комплексе

7.39.9.1. Задавать себе новую реальность и новых себя в новой реальности

7.39.9.2. Притворяться, будто уже имеете такую реальность и такими являетесь

7.39.9.3. И конечно действовать, делать себя, разжигать в себе искру создателя

8. Джемс Аллен

8.1. Человек мыслящий

8.1.1. Мысль и характер

8.1.1.1. Притчи Соломоновы

8.1.1.1.1. Каковы мысли в душе его, таков и он

8.1.1.2. Наша жизнь является результатом наших размышлений о ней

8.1.2. Влияние мыслей на обстоятельства

8.1.2.1. Обстоятельства будут сокрушать нас до тех пор, пока мы будем считать себя ничтожными. Но как только осознаём, что нашему разуму подвластно их изменить, мы станем достойными хозяевами своей судьбы.

8.1.3. Силу можно обрести только при условии постоянного совершения усилий над собой

8.1.4. Идеалы и мечты

8.1.4.1. Вдохновляйтесь своими идеалами

8.1.4.2. Если в вашей душе поселилась мечта, то вы не сможете оставаться прежним

8.1.4.3. Мечта, озаряющая ваш разум, и идеал, который вы носите в своём сердце, помогут вам выстроить свою жизнь так, чтобы они стали реальными и достижимыми

8.1.5. Безмятежность

8.1.5.1. Сдержанность-жемчужина мудрости

8.2. От нищеты к силе, или достижение душевного благополучия и покоя

8.2.1. Путь к процветанию

8.2.1.1. Урок дьявола

8.2.1.2. Мир как отражение внутреннего состояния

8.2.1.3. Выход из неблагоприятных ситуаций

8.2.1.4. При любых обстоятельствах поступайте так, как вы считаете правильным, и доверяйте Божественной силе, которая управляет миром, она всегда вас поддержит и защитит. Благодаря этой вере все ваши потери обернутся для вас приобретением, а все напасти — благом.

8.2.2. Часть II ДОСТИЖЕНИЕ ПОКОЯ

8.2.2.1. Сила медитации

9. Продай себя. Александр Донской

9.1. Глава 1. Детство

9.1.1. Признавая проблему, ты делаешь первый шаг на пути к ее решению

9.1.2. Учиться можно не только на положительных примерах, подражая своим идеалам. Учиться можно и на отрицательных примерах, стараясь быть непохожим на них

9.1.3. Невозможно подготовиться ко всему, что случится в твоей жизни. Но можно быть открытым для новых знаний и опыта.

9.2. Глава 2. Армия

9.2.1. Если ты не можешь быть в стороне от системы, надо встраиваться в неё, но ни в коем случае не противодействовать

9.2.2. Чтобы выжить в любой закрытой системе типа армии, тюрьмы, монастыря или психбольницы, нужно понять, кто зависит от тебя, от кого зависишь ты и что от тебя ожидают и те, и другие.

9.2.3. Если ты чего-то не знаешь, боишься или не понимаешь, нужно просто спросить у других людей, что тебе делать, как себя вести в сложившейся ситуации. Всегда полезно просить обратную связь

9.2.4. Если ты не умеешь чего-то или не хочешь делать это самостоятельно, всегда можно делегировать свою обязанность другому человеку, особенно тому, у кого это получается лучше и кто получает удовольствие от процесса. Тогда все довольны и дело сделано.

9.3. Глава 3. Труд в найме

9.3.1. Если ты работаешь в найме, ты не контролируешь ситуацию. Тебе придётся терпеть, мириться и постоянно находиться в зависимости от вышестоящего человека, который может заплатить тебе меньше, чем обещал, или не заплатить вовсе

9.3.2. Когда ты работаешь в найме, твой рост может не понравиться твоим коллегам. Уедешь работать хорошо - тебя могут побить. Будешь работать плохо - не заработаешь денег, не получишь повышения и вообще можешь лишиться работы. Если ты хочешь остаться работать в найме, научись нравиться своему руководству и своим коллегам, от них зависит твоя судьба

9.3.3. Если хочешь заработать, первое, что ты должен сделать - это научиться задавать правильные вопросы. Правильный вопрос не ГДЕ НАЙТИ РАБОТУ? а КАК ЗАРАБОТАТЬ?

9.3.4. Заведи привычку постоянно пробовать что-то новое. Если что то не получилось, пробуй дальше, если получилось, тем более пробуй дальше.

9.4. Глава 4. Предпринимательство

9.4.1. Лучше, если ивой бизнес будет завязан только на тебя

9.4.2. Людям, которые работают в твоём ближайшем окружении, слепо верить нельзя. Их нужно проверять и контролировать. Но, как бы ты их ни проверял и ни контролировал, они представляют для тебя самую большую опасность, потому что эти люди знают про тебя больше кого бы то ни было. Никогда не давай им информацию, которую они могли бы использовать против тебя

9.4.3. Как это ни парадоксально, самую большую опасность для тебя представляют начальник службы безопасности, Главный бухгалтер, Секретарь, Водитель, личный охранник, непосредственные подчиненные, а также те, кто находится рядом с тобой: меж, жена, дети, родители, фитнес-инструктор

9.4.4. Когда ты обращаешься за помощью к более сильным людям, будьте бандиты или силовики, ты можешь легко стать их жертвой. Они изучают твои доходы, твои слабые стороны и захотят забрать у тебя все

9.5. Глава 5. Воровство

9.5.1. Огромная ошибка, когда ты думаешь, что вор должен выглядеть как-то по особенному. На самом деле он может выглядеть обычным и вполне приличным человеком и даже вызывать у тебя симпатию ю. Поэтому всегда надо проверять всех людей без исключения.

9.5.2. Признаком воровства может быть чрезмерная любезность, чрезмерная работоспособность ю, чрезмерная позитивность, чрезмерная активность и так далее

9.5.3. Независимо от величины причинённого ущерба, вор должен быть уволен. В противном случае это расхолаживает других сотрудников и показывает им дурной пример

9.5.4. Искоренить воровство полностью невозможно. Плохое распространяется быстрее, чем хорошее. Если коллектив «отравлен», примерный работник никак не улучшит ситуацию, он станет таким же или просто уйдёт

9.6. Глава 6. Крыша

9.6.1. С ростом бизнеса увеличиваются и риски

9.6.2. Лучше, чтобы окружающие не знали, сколько у тебя денег

9.6.3. Невозможно уберечься от всех, кто решил тебе навредить. Можно лишь минимизировать риски и потери

9.7. Глава 7. Личный кризис

9.7.1. Если ты делаешь что-то впервые, ты всегда испытываешь всплеск счастья, эйфорию, подъем эмоций и накал страстей. Если же ты повторяешь раз за разом одно и то же, твой праздник превращается в рутину.

9.7.2. Бизнес неизбежно растёт и становится большим, если ты делаешь то, что доставляет тебе удовольствие

9.7.3. Благотворительность является одним из лучших способов обратить на себя внимание

9.8. Глава 8. Продажа бизнеса

9.8.1. Успешный бизнес тот, в котором увеличивается не только прибыль, но и стоимость бизнеса

9.8.2. Если не умеешь сделать сам, лучше привлечь специалиста и заплатить ему, чем сделать что то плохо и меньше заработать

9.8.3. Заинтересуй всех, кто влияет на сделку. Поделись доходами с теми, кто может их уменьшить или увеличить

9.8.4. Подготовь нужный информационный фон, чтобы увеличить стоимость продажи

9.8.5. Без сожаления потрать деньги на то, что тебе нужно именно сейчас

9.9. Глава 9. Политические амбиции

9.9.1. Есть два пути в карьере политика. Первый. Ты органично растеньицу в системе и конкурируешь с другими растениями за место под солнцем. Тебе нужно научиться методам внутрисистемного выживания и роста. И второй путь - несистемный. У тебя будет шанс быстро попасть во власть с меньшими затратами, но большими рисками

9.9.2. Если ты решил стать мэром, первым делом тебе нужно получить опыт предвыборной кампании, повысить узнаваемость среди будущих избирателей? Обзавестись союзниками и понять, кто твой противник и каковы его ресурсы, постараться создать у него иллюзию того, что ты неопасный конкурент

9.9.3. Ты никогда не знаешь, что у человека в голове, поэтому, пока идёт борьба, лучше никому не доверять: ни противникам, ни союзникам

9.9.4. Использовать любой шаг противника в свою пользу, как это делается в айкидо - энергию удара преобразовывать в ответный удар

9.10. Глава 10. Публичные обещания

9.10.1. Начиная новое дело, открывая новый бизнес, занимая новую должность, ты обязательно узнаешь что-то такое, чего никак не мог узнать заранее.

9.10.2. Выполняй данные обещания и взятые на себя обязательства. Если не можешь выполнить обещание, находясь на своём посту, лучше сменить пост, чем взять свои слова назад. Репутация стоит дороже, чем сиюминутная выгода

9.10.3. Если ты делаешь что то, делай это потому, что сам так решил, а не потому, что кто то скажет тебе спасибо

9.11. Глава 11. Удар системы

9.11.1. Демократии в России не существует

9.11.2. Вступая в борьбу с системой, будь готов, что эта система тебя раздавит

9.11.3. Все, что ты когда либо делал или говорил, может быть использовано против тебя. На всякий случай имей под рукой Контакты хороших адвокатов

9.11.4. Когда ты столкнёшься с давлением системы, ты узнаешь, кто твои истинные друзья. Не удивляйся, если большинство людей от тебя отвернётся или начнёт работать против тебя

9.12. Глава 12. Тюрьма

9.13. Глава 13. Достучаться до небес

9.13.1. Защищая себя и свои интересы, стучись во все двери: ты не знаешь, какая из них откроется

9.14. Глава 14. Цена власти

9.14.1. Цель любого политика - захват и Удержание власти

9.14.2. Политика не сделает тебя богатым, не сделает тебя свободным, не защитит тебя, не даст тебе инструменты для помощи другим людям

9.14.3. Прежде чем подумать о карьере политика, подумай обо всех возможных альтернативах.

9.15. Глава 15. Рефлексия

9.15.1. Многие события в жизни происходят случайно, но то, какие уроки и какой опыт человек извлечёт из событий, зависит от самого человека

9.15.2. Ты никогда не знаешь, что ждёт тебя впереди, поэтому никогда не можешь осознать всю ценность происходящего с тобой с данный момент. Даже если тебе кажется, что сейчас с тобой случилась трагедия, вполне возможно, что когда-то потом эта трагедия поможет тебе выжить

9.15.3. Учиться новому можно и нужно постоянно. Если человек останавливается в своём развитии, он умирает

9.15.4. Ни в какой работе нет ничего постыдного, если ты выполняешь свою работу хорошо и это не причиняет тебе страданий, будь то наемный труд или даже проституция

9.15.5. Важно продавать себя по максимальной стоимости. Для этого необходимо знать себе цену

9.16. Глава 16. Журналистика

9.16.1. Известность облегчает тебе возможность знакомиться с другими людьми

9.16.2. Любой человек хочет быть услышанным

9.16.3. Небожители - обычные люди. Они ничем не лучше тебя. Ты можешь быть с ними на равных

9.16.4. Нет нерешаемых задач. Есть люди, с которыми ты ещё не познакомился.

9.17. Глава 17. Достижение цели

9.17.1. Все знания можно разбить на 4 сектора

9.17.1.1. Я знаю, что я знаю (например, я знаю, что я знаю русский язык)

9.17.1.2. Я знаю, что я не знаю (например, я знаю, что я не знаю испанский язык)

9.17.1.3. Я не знаю, что я знаю (это те знания, которые находятся на подсознательном уровне и реализуются на уровне инстинктов)

9.17.1.4. Я не знаю, что я не знаю (например, я не знаю язык тауширо (один из индийский языков)

9.17.1.5. Вот как раз четвертый сектор и расширяет сознание сильнее всего.

9.17.2. План развития или распорядок собственной жизни не просто дисциплинирует тебя, но и помогает тебе самосовершенствоваться, становиться лучше и максимально эффективно расходовать время собственной жизни

9.17.3. Участие в тренингах - инструмент для саморазвития и личностного роста. НА каждом тренинге ты узнаешь что-то новое. Плюс каждый тренинг дает тебе новый круг знакомств, которые могут оказаться полезными в дальнейшем.

9.17.4. Если ты действительно хочешь что-то сделать, пообещай это публично. И шансы на достижение результата возрастут. Принимая на себя публичные обязательства, ты уже не можешь отказаться от их выполнения.

9.17.5. Не откладывай шаги, ведущие к осуществлению твоей цели

9.18. Глава 18. Зависимость

9.18.1. Любая зависимость - это нечто постоянное. Человек, как правило, не ощущает, что зависим от чего-либо. Чтобы осознать свою зависимость, нужно посмотреть на себя со стороны

9.18.2. Алкоголь и Наркотики не способны решить твои проблемы, они лишь уводят тебя от них. Рано или поздно, находясь под действием алкоголя или других веществ, ты натворишь что то такое, что в конечном итоге тебя погубит

9.18.3. Зависимость от людей - то же самое, что и любая другая зависимость. Люди, находящиеся рядом с тобой, должны помогать тебе, а не мешать. Если кто то мешает развиваться и достигать своей цели, необходимо избавиться от влияния этого человека.

9.19. Глава 19. Кризис

9.19.1. Любой кризис для одних людей представляет опасность, для других - возможность. Выигрывает в кризис тот, кто делает упор на производство и продвижение товаров первой необходимости

9.19.2. Кризисы нужны обществу для оздоровления и обновления. Те, кто переживает болезненный опыт кризиса, становятся в конечном итоге сильнее, успешнее, свободнее и счастливие

9.19.3. Совместное переживание кризисных моментов облегчает процесс понимания происходящего ю. У тебя всегда должен быть человек, который скажет тебе все, что он о тебе думает, открыто и без ложного стеснения.

9.20. Глава 20. Провокационный маркетинг

9.20.1. Если хочешь привлечь внимание к себе или к тому, что делаешь, самое правильное - попасть в прессу и на телевидение.

9.20.2. Любую ситуацию можно использовать в свою пользу.

9.20.3. Страх - это нормально. Бояться можно. Важно его преодолеть и идти дальше.

9.21. Глава 21. Индивидуальные и групповые тренинги

9.21.1. Нет ни одного человека без цели. Есть те, кто ее не осознает или боится осознать. Есть те, кто осознает свою цель, но не понимает, как ее можно достичь. Есть те, кто и осознает, и понимает, но лениться или нуждается в постоянном наставничестве.

9.21.2. Есть те, кто знает свою цель, понимает какие гаги нужно сделать для ее достижения, ногте готов платить за результат

9.22. Глава 22. Идеи

9.22.1. Будь благодарен людям, которые находятся рядом с тобой, что бы ты не делал. Потому что успех - это не только твоя личная заслуга, а общее достижение группы людей

9.22.2. Подчиненным, инвесторам, всем людям - говори правду

9.22.3. Не существует предпринимателей, которые делали бы только успешные проекты

9.22.4. Первый раз всегда страшно

9.23. Глава 23. Свобода

9.23.1. Все, что можно делегировать, необходимо делегировать

9.23.2. Твои подчиненные должны быть самостоятельными, должны соблюдать дисциплину и выполнять имеющиеся в организации правила, а также должны быть честными и лояльными

9.23.3. Не всех подчиненных целесообразно обучать. А если учить кого то Сёму то, то лучше всего делать это на собственном примере.

9.23.4. Поощрять нужно за дело. Награда не должна быть дешевой

9.24. Глава 24. Последняя

9.24.1. Важно жить здесь и сейчас. В текущем моменте. Потому что только здесь и только сейчас я могу совершенствоваться, расти и пользоваться плодами успеха своей жизни.

10. Стань режиссером своей жизни. Александр Донской

10.1. СЦЕНА 1. ЧЕСТНОСТЬ: РАЗДЕВАЕМСЯ ПЕРЕД ЗЕРКАЛОМ

10.1.1. Будь честным. Не позволяй людям и обстоятельствам совершить ценностный подлог, подменив то, что для тебя важно, ложными идеалами и мечтами. Разреши себе быть собой. Стремись к тому, от чего тебя бросает в дрожь. Воюй за то, что для тебя действительно значимо.

10.2. СЦЕНА 2: ЛЮБОВЬ К СЕБЕ: АКТИВИРУЕМ СОЗИДАТЕЛЬНУЮ СИЛУ

10.2.1. Ничего не получится, пока ты не полюбишь себя.

10.2.2. И начинается все с приятия себя. Абсолютного. От проглядывающей лысины на макушке до ногтей на ногах.

10.2.3. пока ты сам себя не любишь, ты не можешь давать любовь другим. У тебя в организме дисфункция по выработке любви. А любовь — это энергетический ресурс, который дает топливо и тебе, и тем, кого ты хочешь замотивировать сам.

10.2.4. никогда не сравнивай себя с другими. Всегда будет кто-то умнее, успешнее, красивее, притягательнее, талантливее. Такие люди должны вдохновлять, но не вызывать зависть или обнаруживать твое тотальное недовольство собой.

10.2.5. Воспитывай в себе самоуважение. Цени и развивай свои достоинства и таланты. Относись к своим достижениям с благодарностью и признанием. Уважай все, что делаешь. Научись получать удовольствие от времени, проведенного наедине с собой.

10.2.6. Подарю тебе упражнение, которое поможет бороться с приступами острого недовольства собой, расправит твои плечи и станет первым значительным вкладом в создании нового внутреннего «Я». Оно называется «Мои 50 причин для личной гордости». Перечисли события, обстоятельства, персональные победы, которые повышают твое чувство самоуважения. Не гонись за триумфами вселенского масштаба. Нам нужны победы всех мастей — скромные и грандиозные, решительные и неизбежные, долгожданные и быстрые, неожиданные и закономерные. Тщательно перебери воспоминания и выуди на свет божий 50 драгоценных переливающихся самоцветов преодоления себя и обстоятельств. Не забрасывай список: со временем дополняй их новыми победами. Пусть их станет 70, 100, 200. И каждый раз, когда в голову прокрадется коварная мысль-диверсант, науськивающая, что ты лузер, просто перечитай список. Тебе есть чем гордиться.

10.2.7. Когда ты активируешь созидательную силу любви к себе, выполни еще один важный ритуал. Напиши самому себе любовное письмо. В нем не должно быть ни слова критики. Только тепло, поддержка, восхищение и вера. Взгляни на себя со стороны глазами человека, который тебя очень любит. В письме раскрой следующие вопросы: Что ты в себе особенно любишь? Почему близким хорошо рядом с тобой? Какие качества своего характера ты считаешь самыми ценными? Что в твоей внешности нравится тебе больше всего? Что ты хочешь пожелать самому себе на будущее? Послание, которое ты написал, обладает огромной созидательной силой. В моменты сомнений обращайся к нему и перечитывай. Оно будет напоминать тебе о самом важном. Ты достоин любви и самоуважения. Ты абсолютно уникален. И у тебя обязательно все получится.

10.3. СЦЕНА 3: ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СВОЮ ЖИЗНЬ: НЕ ПЕРЕКЛАДЫВАЕМ С БОЛЬНОЙ ГОЛОВЫ НА ЗДОРОВУЮ

10.3.1. Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за собственное будущее, станет днем начала движения к вершинам

10.3.2. Главное, что ты должен усвоить — никто не виноват в том, что у тебя что-то не получилось. Потому что в этом мире никто никому ничего не должен. Не существует предварительного сценария, по которому Вселенная обязана осыпать тебя благами, которые ты сам себе навоображал. Это твое личное субъективное ощущение реальности. И чем скорее ты от него избавишься, как от прокисшего в холодильнике салата, после которого можно неслабо продристаться, тем быстрее пойдешь по пути становления самодостаточной личности.

10.3.3. Требуй по максимуму от себя. Запрети себе довольствоваться малым. Не воспринимай середнячковый результат как результат. Ты должен выкладываться на 10% больше, чем тебе кажется, ты в принципе способен выложиться. Закручивай вокруг себя настолько мощные событийные воронки, чтобы потом самому не верилось, что это все ты накуролесил.

10.3.4. что тебе нужно сделать прямо сейчас:

10.3.4.1. Довериться подсознанию. Напиши небольшое вольное эссе на тему «Почему в моей жизни все не так, как мне хотелось бы». Порассуждай об этом, максимально отключившись от всего, что мешает погрузиться в суть вопроса. Выпусти на свободу подсознание и пиши все, что приходит в голову, не думая над красотой формы. Потрать на эту работу хотя бы полчаса.

10.3.4.2. Избавиться от мыслей-паразитов. Прочитай, что у тебя получилось. Постарайся взглянуть на строки непредвзятым взглядом. Найди все фразы-паразиты, сигнализирующие о том, что ты сваливаешь вину за свои провалы на кого-то другого. Выше я уже приводил пример, как они могут выглядеть. Выпиши их в отдельный столбик. Пропусти через себя каждую и раз и навсегда избавься от обид, которые они тебе наносят. Отпусти их. Забей. Забудь. Обнули. Больше они никогда не должны слетать с твоего языка.

10.3.4.3. Отбросить жалобную книгу в дальний угол. Пообещай, что с этой самой минуты перестанешь ныть и на всех обижаться. Избавься от хронического синдрома жертвы. Осознай, что ты полноценный субъект происходящих событий, а не объект, которым все распоряжаются по своему усмотрению.

10.3.4.4. Замкнуть цепь на себя. Напиши свой личный манифест, который провозгласит, что ты берешь на себя полную ответственность за свою жизнь. Пообещай сам себе, что больше не будешь винить в своих неудачах прошлое, Нострадамуса и Папу римского. С этого дня только ты принимаешь решения относительно своей жизни. И только ты несешь за них ответственность. Остальное — лишь информационный шум, отвлекающий от сути происходящего.

10.3.5. Пойми и прими как данность: никто не принесет тебе мечту на блюдечке с голубой каемочкой. Хотя нет, есть один чувак, который принесет. Ты сам. Да будет так.

10.4. СЦЕНА 4: ОКРУЖЕНИЕ: ТРАНСФОРМИРУЕМ ТОПКОЕ БОЛОТО В ПЛОЩАДКУ ДЛЯ РЕАКТИВНОГО ВЗЛЕТА

10.4.1. Окружай себя только теми людьми, кто будет тянуть тебя выше. Просто жизнь уже полна теми, кто хочет тянуть тебя вниз.

10.4.2. если ты в ходе исследования обнаружил очевидное — что рядом с тобой одни неудачники, смирившиеся с тем, что имеют — прими это как данность. Но только для того, чтобы на следующем этапе все изменить.

10.4.3. Обрежь контакты со всеми лентяями, невежами, лодырями, нытиками, соплежуями, тунеядцами, завистниками и прочими ошибками генетики.

10.4.4. Самодостаточные успешные люди, которые много добились, обладают странной для большинства обывателей причудой — им нравится делиться опытом с теми, кто пока не настолько преуспел.

10.4.4.1. Что нужно делать, чтобы войти в контакт с такими людьми

10.4.4.1.1. Составь свой «звездный список». Проанализируй, в какой сфере деятельности ты мечтаешь состояться, и составь рейтинг лучших в этой отрасли. Это может быть TOP-10 людей разного масштаба — от лучших в мире до лучших в стране, федеральном округе, области и твоем городе. Вряд ли тебе удастся сразу завязать контакт с людьми самого крупного калибра. Но вот масштаб города, области и даже страны можно потянуть сразу. Для этого внимательно следи за всем, что происходит в жизни этих людей. Сейчас благодаря социальным сетям вся активность настолько прозрачна, что это не стоит вообще никаких усилий. Старайся завести с ними разговор в комментариях под постами, задать по-настоящему интересный дельный вопрос. Обратись к ним в личном сообщении или по почте. Предложи свою идею, спроси совета. Если у вдохновляющей тебя персоны разработан авторский обучающий курс или система мастер-классов, обязательно пройди их. В процессе учебы ты должен демонстрировать сногсшибательные результаты. Крайне важно попасть в поле зрения топовой персоны и задержаться в нем хотя бы на несколько минут. Даже эти мгновения принесут тебе бесценную пользу. Ты можешь получить беспристрастную оценку, дельный совет по развитию, приобщиться к мировоззрению личности, которую считаешь гуру в своем деле. Это придаст твоему дальнейшему движению вперед мощный импульс.

10.4.4.1.2. Прокачивай скиллы. Постоянно совершенствуйся в деле, которое выбрал. Посещай профильные выставки, семинары, мастер-классы. Именно здесь можно встретить единомышленников, завязать важные личные контакты, которые помогут в дальнейшем развитии. Важно постоянно находиться внутри выбранной темы. Представь, что ты рыбешка, наконец обнаружившая в бездне Мирового океана родное течение. Держись рядом с единомышленниками и доверься потоку событий, в который окажешься включен.

10.4.4.1.3. Стань «отцом-основателем». Пробуй создавать что-то сам в рамках деятельности, которую выбрал, не откладывая намерения в долгий ящик. Заведи тематическую группу в социальных сетях, затем организуй встречу единомышленников в реальности. Развиртуализируйся. «Все, кто раскручивает стартапы, присоединяйтесь!», «Начинающие писатели, мечтающие о славе — welcome!». Раскачай инертное энергетическое поле вокруг себя конкретными действиями. Со временем к тебе примагнитятся близкие по духу люди. Подобное притягивает подобное.

10.4.5. Чем больше рядом людей, вдохновляющих на рост, тем вероятнее этот рост. Такие персоны могут появляться в жизни случайно, внезапно. Но именно они — трамплин, открывающий путь к мечте. Держись рядом с ними как можно дольше и впитывай все, чему они могут научить.

10.5. СЦЕНА 5: ОШИБКИ И ПРОМАХИ: ПРЕВРАЩАЕМ МИНУСЫ В СУПЕРСИЛУ

10.5.1. Никогда не следует стыдиться признать, что мы были не правы: ведь тем самым мы в сущности говорим, что сегодня мы умнее, чем были вчера

10.5.2. Люди делятся на две большие группы — те, кто действуют, не боясь совершать ошибки, и те, кто из страха ошибиться, предпочитают вообще ничего не делать.

10.5.3. Ни один живой человек не застрахован от ошибок. Совершая промахи, ошибаясь, мы познаем себя и окружающий мир. А еще накапливаем бесценный житейский опыт, без которого все мы просто ничего не значим.

10.5.4. А вот алгоритм действий, по которому нужно прорабатывать личные промахи, чтобы извлечь из них максимум опыта и пользы:

10.5.4.1. — Что произошло? Почему все пошло не так?

10.5.4.2. — Кто ответственен за то, что случилось?

10.5.4.3. — Какие последствия повлечет за собой этот промах?

10.5.4.4. — Какой положительный смысл кроется в произошедших событиях?

10.5.4.5. — Для чего мне дана вся эта ситуация? Какие выводы я должен сделать на ее основе?

10.5.4.6. — За что я могу быть благодарен произошедшему?

10.5.4.7. — Как мне скорректировать дальнейшие действия, чтобы добиться своего?

10.5.5. Дарю тебе еще один важный инструмент. Это манифест прощения себя, который нужно прочитать, осмыслить и принять. Пропусти каждое слово через самое сердце: «Я благодарен Вселенной за то, что она преподнесла мне бесценный урок. Я живой человек и не боюсь ошибаться. Так я познаю мир, самого себя, учусь быть выносливее, мудрее, умнее. Я эмоционально отпускаю все, что произошло, и перевожу в личный опыт. Я готов идти дальше».

10.5.6. ошибаться и терпеть поражение — лишь временный порядок вещей.

10.5.6.1. — Уолт Дисней, подаривший миру корпорацию TheWaltDisneyCompany, на заре карьеры был уволен из газеты «за недостаток воображения». Его первая анимационная студия потерпела финансовый крах.

10.5.6.2. — Летчик, писатель, журналист Антуан де Сент-Экзюпери терпел крушение на самолете, которым управлял, более 15 раз. Но это не отвратило его от мечты служить летчиком.

10.5.6.3. — Томаса Эдисона, придумавшего первую в мире электрическую лампочку, в детстве все считали тупым. Путь к своему гениальному изобретению он сложил из 9000 проваленных экспериментов.

10.5.6.4. — Опру Уинфри, королеву американского ТВ, уволили с должности телерепортера, мотивируя это тем, что она совершенно не телегенична.

10.5.6.5. — Стивен Спилберг не смог поступить в киношколу при Университете Южной Калифорнии даже с третьего раза, потому что приемная комиссия считала его бездарным.

10.5.6.6. — Джоан Роулинг, мама Гарри Поттера и одна из самых богатых женщин планеты, получила 14 отказов от издателей, прежде чем ее рукопись о приключениях мальчика со шрамом в виде молнии увидела свет.

10.5.7. Твоя главная задача — научиться видеть в ошибках не только черное, но и белое. Выявлять созидательную силу, подталкивающую к постижению окружающего мира. Разбирая ошибки, не зацикливайся на критике и самоуничижении своей личности. Прошлое закончилось, и дало тебе самое главное — опыт. Выноси из любой ситуации полезные уроки. Они сделают тебя сильнее и мудрее.

10.5.8. Главное не то, что ты упал, а то, что смог подняться

10.6. СЦЕНА 6: СТРАХИ: ОТСЕКАЕМ ЩУПАЛЬЦА СПРУТУ

10.6.1. Насколько человек побеждает страх, настолько он человек.

10.6.2. Успешные люди действуют совершенно иначе. Для начала они честно признаются себе в своих страхах. Врага надо знать в лицо, так ведь? А затем, пока страх не разросся до размеров «Звезды смерти», сталкиваются с ним лоб в лоб. Вот так продуманно, осознанно, находясь в здравом уме и трезвой памяти

10.6.3. Итак, что нужно делать? Для начала честно признаться в своих страхах. Представиться друг другу и официально познакомиться. Боишься выступать перед аудиторией? Значит, уже в этом месяце тебе обязательно нужно несколько раз выступить с публичной речью. Стремаешься высоты? Немедленно лезь на «Американские горки». Боишься привлечь к себе внимание? Спустись в подземный переход или метро в час пик и спой песню. Нужно хватать страх за глотку и душить его прежде, чем он задушит тебя.

10.6.4. В качестве поддержки дарю тебе секретную технику работы со страхами. Это твой личный меч Экскалибур, которым ты порубишь все фобии в окрошку.

10.6.4.1. — Объясни самому себе, что сильнее всего пугает тебя в каждом из них. Постарайся вспомнить, когда именно ты впервые почувствовал этот конкретный вид страха, какие обстоятельства могли способствовать его появлению.

10.6.4.2. — Придумай и смоделируй ситуацию, в которой ты столкнешься со своим страхом лицом к лицу. Проживи ее в настоящей жизни. Знай, что по большей части твой страх не реальный, а вымышленный. Ты борешься не с чем-то объективным, а с собственным разыгравшимся воображением. «У страха глаза велики», помнишь?

10.6.4.3. — Проанализируй свои ощущения от произошедшего. Что ты чувствовал в начале? Какие эмоции появились, когда ты понял, что пересилил страх?

10.6.4.4. — Кто поддержал тебя в борьбе со страхами?

10.6.4.5. — Изменилась ли твоя уверенность в себе, самооценка после того, как ты вышел из схватки со страхом победителем?

10.6.4.6. — Готов ли ты помогать бороться со страхами другим, вдохновляя своим примером?

10.6.5. Страхи, сидящие в наших головах, — мина замедленного действия. Они парализуют, пригвождают к месту, лишают возможности двигаться вперед. Нужно учиться переигрывать их, чего бы это не стоило. Только так поступают самодостаточные сильные люди. А пуповина и яйца не более чем эпатажные аксессуары. Но если они тебе нравятся, носи на здоровье.

10.7. СЦЕНА 7: «Я ВЫБИРАЮ БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЕМ»: ГОТОВИМ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ МАНИФЕСТ

10.7.1. Смелые мысли играют роль передовых шашек в игре: они гибнут, но обеспечивают победу.

10.7.2. Победа — это успех в борьбе, осуществление задуманного через достижение поставленных целей и преодоление обстоятельств. И львиную долю на пути к победе занимает не столько усмирение внешних факторов, сколько превозмогание внутренних ограничений, больно кусающих изнутри. В любом триумфе самая дорогая цена платится победе над самим собой.

10.7.3. Разреши себе быть победителем. Научись мыслить, как победитель. Будь лучшим во всем, что делаешь, в каждой мелочи. Дорогу осилит идущий. Но необычайно важно отправиться в это захватывающее путешествие с верным настроем.

10.7.4. Я выбираю быть победителем. Победители не опускают руки. Они борются до последнего, преодолевая все преграды. Они никогда не ставят после неудачи точку. Только запятую, чтобы как можно скорее записать в своей судьбе новую цепочку событий.

10.7.5. Тебе тоже нужна волшебная фраза-помощник. Подбери слова, которые будут вдохновлять именно тебя. Мысленно сформулируй предложение, отточи его. Вложи в него всю волю к победе, которая в тебе есть. Проговаривай это заклинание про себя как можно чаще. Представь, что ты боец, выходящий на ринг с обстоятельствами и собственными внутренними демонами. Твой личный девиз станет лучом света, за которым ты должен следовать даже в самой непроглядной тьме. И чем глубже ты пропустишь его через себя, тем более мощно он заработаетво имя твоих будущих побед.

10.7.6. «Лестница к мечте»

10.7.7. Переформулируй абстрактную категорию в конкретный глагол, инициирующий дело, деяние, процесс. Например, если ты мечтаешь профессионально самореализоваться, переведи эту формулировку в «Я стану известным певцом, получу 3 премии «Grammy» и в честь меня назовут одну из звезд на голливудской аллее». Если грезишь о счастье близких, переведи это в действие: «Я обеспечу материальное процветание семьи: моя жена получит возможность заниматься любимым делом, а дети будут учиться в университетах «Лиги Плюща».

10.7.8. Мысли действиями, а не абстрактными категориями.

10.7.9. Это судьбоносно важный момент, который может подставить тебе подножку еще на этапе вызревания в твоей системе мышления просто потому, что ты неверно воспринимаешь мир.

10.7.10. «Я заработаю первый миллион чистой прибыли в 20 лет». «Я получу Пулитцеровскую премию как лучший писатель современности». «Я совершу кругосветное путешествие на яхте и побываю на всех континентах земли». Вот как должны звучать мечты, даже если пока они существуют только в твоей голове.

10.7.11. После того, как ты переведешь свои грезы в действия, следующая задача — отбросить все, что отвлекает от их достижения. Не распыляйся на пустяки. Не пытайся объять необъятное. Бить надо в одном и том же направлении, точечно и методично. Каждый раз, когда люди, обстоятельства или собственная легко увлекающаяся натура отвлечет тебя от намеченного курса, блокируй все, что мешает. Можешь даже договориться с близкими и разрешить им давать тебе леща всякий раз, как они заметят, что ты отступил от задуманного плана действий. Все твое мироощущение должно преломляться сквозь этот единственный гигантский фильтр цели, отсекая все лишнее. Только так реально достичь результата.

10.7.12. что нужно делать конкретно тебе, чтобы стать победителем:

10.7.12.1. — Подготовить плодородную почву для марш-броска:

10.7.12.2. — научиться быть честным по отношению к себе: признать свои истинные цели, миссию, достоинства и недостатки;

10.7.12.3. — принять и полюбить себя, не выискивая для этого никаких дополнительных причин;

10.7.12.4. — научиться брать ответственность за свою жизнь;

10.7.12.5. — сформировать вдохновляющее окружение, хладнокровно избавившись от связей-балластов;

10.7.12.6. — научиться воспринимать ошибки как способ познания себя и мира;

10.7.12.7. — выработать тактику борьбы со страхами и дать им бой

10.7.12.8. — Придумать вдохновляющую фразу-девиз, которую ты сможешь повторять как мантру для поднятия боевого духа в самые критические моменты жизни.

10.7.12.9. — Сформулировать мечту, которая будет созвучна твоим ценностям, и перевести ее из абстрактной категории в систему действий.

10.7.12.10. — Превратить эту мечту в глобальный фильтр, который будет отсекать все лишнее, что отвлекает тебя от движения в нужном направлении.

10.7.13. ы смог, преодолел, сделал. На своей лестнице, ведущей к мечте, ты стоишь на самой верхней ступеньке. А значит, пора придумывать новые мечты и строить новые лестницы.

10.8. СЦЕНА 8: ПРОПАСТЬ МЕЖДУ СЛОВОМ И ДЕЛОМ: УЧИМСЯ ДЕЙСТВОВАТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС

10.8.1. Место, чтобы быть счастливым — здесь. Время, чтобы быть счастливым — сейчас.

10.8.2. между зарождением идеи и ее воплощением не должна лежать туча времени. Идея — это искра на фитиле. Фитиль же должен воспламенить заряд и взорвать его. Если искра перманентно будет тлеть в начале фитиля, взрыва так и не произойдет. И кому тогда нужна твоя идея?

10.8.3. Если хочется что-то делать, надо делать это в ту же минуту. Вот прямо подрываться с дивана и бежать совершать подвиги. Не завтра, не когда Плутон минует VI дом, а здесь и сейчас. Любой, даже муравьиный шаг в сторону мечты важен и может изменить всю жизнь.

10.8.4. Нужно изо всех раскачивать люльку, в которой сидишь. Объясню подробнее. Вселенная не поощряет инертность. Чтобы заслужить ее расположение, нужно двигаться.

10.8.5. делай хоть что-то, что отвечает твоей мечте. Так будет продолжаться неделю, месяц, полгода, год. Временами у тебя будет возникать мысль, что ты стучишь в закрытые двери, переливаешь из пустого в порожнее, и прочие упаднические настроения. Тебе не раз захочется напиться, психануть и все бросить. Но это проверка. И ее надо пройти. Поэтому скрежещи зубами, рви на себе волосы, принимай успокоительные, но не оставляй начатого. Когда ты докажешь упорство и абсолютную верность начальной идее, с тобой начнут твориться чудеса. Вокруг будут закручиваться энергетические воронки, создавая благоприятные возможности для реализации идей. Тебе подвернутся полезные знакомства. Поступят дельные предложения. Вселенная начнет открывать тебе выходы на новые уровни развития, прямо как в компьютерной игре. И тут главное не прощелкать момент. Заметить все знаки, довериться им и пойти за ними, как за прекрасными сияющими светлячками. Опять же следовать за ними, а не проспать их!

10.8.6. Не просри свою жизнь! Действуй сейчас, а не завтра. Гни свою линию, даже если все вокруг считают тебя безумным идиотом. Регулярно и систематично бей в том направлении, в котором хочешь самореализоваться. И все придет. Но только после того, как ты хорошенько попотеешь.

10.8.7. Я раскрою тебе тактику, которая многократно повысит твою личную эффективность и научит не разлучать слово и дело. Это навигатор, ведущий прямо к мишени. Вот по какому алгоритму ты будешь прорабатывать цели, которые перед собой ставишь:

10.8.7.1. — Какую цель ты хочешь реализовать?

10.8.7.2. — Какие шаги для этого ты можешь предпринять уже сегодня? В течение ближайшей недели? Месяца? Года? Представь, что тебе нужно разработать маршрут из пункта А (точка, в которой ты сейчас со всеми ресурсами, которыми располагаешь) в пункт В (точку, в которой мечта реализуется). Распиши подробно конкретные задачи, которые тебе нужно решить на пути к желаемой цели. Занеси в планер. Теперь у тебя есть четкая программа и план-схема по ее реализации. Это твой личный бизнес-план, согласно которому ты будешь действовать.

10.8.7.3. — Приступай к реализации задуманного. Ставь отметку о выполнении напротив каждого пройденного пункта. Обязательно хвали себя. А еще лучше заведи группу поддержки из близких, которые смогут искренне радоваться твоим успехам. Они будут подбадривать тебя в минуты уныния.

10.8.7.4. — Научись подмечать бонусы от Вселенной. Какие неожиданные благоприятные возможности вдруг открываются на твоем пути? Обязательно записывай их, чтобы потом удивляться, как мудро все устроено на этом свете. И учиться благодарности.

10.8.8. Существует две опасные мысли, которые могут дорого тебе обойтись — думать, что ты не сможешь и полагать, что сейчас не подходящий момент. Так вот, подходящий момент не наступит никогда. А по поводу фразы «Я не могу» великолепно высказался Генри Форд. «Если вы думаете, что способны сделать что-то, или думаете, что не способны, то правы в обоих случаях». Выбери свою правду.

10.9. СЦЕНА 9: ЛИЧНАЯ ЭНЕРГИЯ: КАК ЗАРЯЖАТЬ ВНУТРЕННЮЮ БАТАРЕЙКУ

10.9.1. энергия — та самая сила, которая не только поддерживает в тонусе физические процессы в теле, но и придает решительность и настойчивость действиям. Она позволяет развиваться, добиваться целей, кайфовать от жизни. Без энергии все мы — лишь унылая инертная биомасса.

10.9.2. что тебе нужно знать об энергии?

10.9.2.1. — Энергия — восполняемый ресурс. И это отличная новость. Процесс наполнения энергией зависит от того, насколько осознанно ты относишься к своей жизни. Нужно четко представлять, зачем тебе энергия, на что ты будешь ее тратить, и насколько энергозатратные действия отвечают твоим жизненным ценностям, принципам и целям. Энергия — один из самых преданных союзников твоей миссии в этом мире.

10.9.2.2. — В идеале ты должен заниматься тем, от чего кайфуешь. Тогда помимо расходования энергетических ресурсов, ты будешь моментально восполнять их. Многие называют это моральной отдачей. Я же считаю, что это просто честная сделка с Вселенной. Когда ты вкладываешь энергию в то, что любишь, от чего испытываешь восторг, на выходе ты получаешь не только результат в виде достижения целей, но и новый запас энергии. И даже если цели не сдвинутся с места моментально, то энергию ты будешь получать каждый раз, когда занимаешься любимым делом. Это и называется получать удовольствие не только от результата, но и от процесса.

10.9.2.3. — Энергия не возникает из пустоты. Для того, чтобы получить приток энергии, нужно что-то делать. То есть посыл «У меня нет сил, полежу-ка я несколько дней на диване, авось появятся» не работает. Чем меньше событийных воронок ты закручиваешь вокруг себя, тем меньше энергии получаешь. А зачем она тебе, если ты итак ни хрена не делаешь? Чтобы пройтись к холодильнику и обратно много энергии не требуется. И наоборот — чем насыщеннее твоя жизнь, тем больше сил тебе отмеривает Вселенная для достижения новых целей. Справедливо, правда?

10.9.2.4. твоя главная задача привести свою жизнь в гармонию со всем выше перечисленным. Это обязательное условие для работы с энергией. Чтобы получать что-то извне, ты и сам должен быть наполнен. Пустота же рождает только пустоту.

10.9.3. Вот еще несколько советов, которые помогут тебе накачиваться энергией при соблюдении всех остальных главных законов:

10.9.3.1. — Дай бой вампирам. Устрани как можно больше каналов, необоснованно сосущих энергию. Я называю их «процессы-вампиры». Перечислю уродов поименно:

10.9.3.2. Неправильное питание

10.9.3.3. Неправильное дыхание

10.9.3.4. Бесцельное серферство в сети

10.9.3.5. Не поддающиеся контролю эмоции (зависть, гнев, тоска и другие)

10.9.3.6. Вредные привычки

10.9.3.7. Малоподвижный образ жизни с нехваткой физических нагрузок

10.9.3.8. Однообразие/ монотонность жизни — застоявшиеся привычки, рутинные действия, повторяющиеся изо дня в день

10.9.3.9. Некачественное окружение — я сейчас о хронических нытиках, больше всего на свете обожающих рыдать в твою жилетку. На самом деле таким образом они не только развлекают себя, но и воруют твои жизненные силы.

10.9.3.10. — Познай дзен. Я сейчас не шучу — научись медитировать. Важно, чтобы ты мог образно в живых картинках представлять себе, как наполняешься энергией. Нужно прочувствовать каждую клеточку организма, каждый орган, полностью освободить мысли от всего лишнего. Начни с простого: закрыв глаза и расслабившись, представляй, как из космоса прямо в твою голову входит столб светлой положительной энергии. Прочувствуй, как эта энергия разливается по всему телу от позвоночника до кончиков пальцев на руках и ногах. Задержись в этом состоянии как можно дольше. А затем представь, что закупориваешь вход, через который в тебя вливалась энергия, чтобы она никуда не делась. Чем ярче ты будешь себе это представлять, тем эффективнее научишься собирать энергию. Даже если ты не до конца веришь в посыл, хотя бы научишься правильно расслабляться.

10.9.3.11. — Обратись к матери-природе. Чаще выбирайся из коробок — металлических, бетонных и всех прочих. Море, озеро, горы, равнины, лес, степь — все это мощные хранилища энергии, от одного созерцания которых чувствуешь небывалый прилив сил. Если не получается регулярно выбираться на природу, слушай пение птиц или шум водопада в наушниках. Это, конечно, суррогат, но суррогат эффективный.

10.9.3.12. — Найди доноров. Добавить в свою жизнь как можно больше дел и людей, которые вдохновляют и заряжают энергией. Ты должен кайфовать от того, что делаешь, помнишь? Разложи свою жизнь по полочкам, подчинив этому фильтру. Составь список всего, что наполняет тебя энергетическими ресурсами, окрыляет. Не думай, что здесь будут фигурировать только эпические триумфы. Много энергии высвобождают мелочи. Внимательно изучи их и систематизируй. Назови свой вдохновляющий список «Действия-доноры». Чтобы максимально быстро вернуться в норму, когда чувствуешь себя опустошенным, поскорее занимайся чем-нибудь из этого рейтинга. Таким образом, ты поставишь себя на подзарядку, и облегчение наступит гораздо быстрее, чем ты рассчитывал.

10.10. СЦЕНА 10: НЕШАБЛОННОЕ МЫШЛЕНИЕ: КРОССФИТ ДЛЯ МОЗГОВ

10.10.1. Все мы мыслим, но мыслим по-разному. И вперед вырываются те, кто умеет мыслить нешаблонно. Или, как модно сейчас говорить, креативно. Именно эти люди придумывают новые продукты, бизнес-идеи, схемы продаж, каналы коммуникации, информационные поводы, рекламные кампании, маркетинговые стратегии. Люди, стремящиеся быть успешными, понимают: для того, чтобы состояться, недостаточно инструментов, которыми пользуются все. Нужны принципиально иные подходы. А такие подходы можно сгенерировать, только обладая нешаблонным мышлением.

10.10.2. — Наемные убийцы творческого мышления — обыденность и рутина. Ежедневно привноси в свой распорядок дня что-то новое. Передвигайся по городу непривычными маршрутами. Каждое утро изобретай новый оригинальный способ завязать шнурки или накрутить шарф. В пробках слушай аудиокниги. Продумай систему действий, которая поможет тебе максимально разнообразить монотонные участки времени в жизни.

10.10.3. — Стань охотником за деталями. Рассматривай все, что тебя окружает: глазей по сторонам, читай рекламные вывески, изучай внешность тех, кто едет рядом в метро, идет навстречу по улице. Старайся по памяти воссоздать картинки, которые видел, и придумать каждому предмету и человеку свою историю. Разумеется, чем более непредсказуемый у нее сюжет, тем лучше.

10.10.4. — Играй в изобретателя. Придумывай новые способы использования привычных предметов — скрепок, карандашей, скотча, зонта — чего угодно. Чем тривиальнее предмет, тем больше придется попотеть. На первых порах ты чуть ли не физически будешь ощущать, как заржавевшие шестеренки в черепной коробке сопротивляются вынужденному движению. Не сдавайся. Смажь их хорошенько — и в бой.

10.10.5. — Будь по-детски любознательным. Постоянно самообразовывайся. Подыскивай новые увлечения, изучай вопросы, с которыми ранее никогда не сталкивался, осваивай иностранные языки, рисуй, учись играть на музыкальных инструментах — набивай копилку знаний новыми фактами, сведениями, именами, понятиями, навыками. Посещай музеи и выставки, ходи в театр, учись кататься на роликах. Творческое мышление невозможно без жадности по отношению к новым знаниям, значительного уровня эрудиции и сильных эмоциональных впечатлений.

10.10.6. — Лови идеи за хвост, пока не убежали. Заведи блокнот, в котором будешь фиксировать внезапные мысли, приходящие в голову. Это могут быть шутки, афоризмы, зародыши изобретений, наметки будущих новаторских подходов и революционных идей. Относись ко всему, что записываешь, с уважением — не считай это чепухой и чем-то незначительным. Все грандиозное начинается с малого.

10.10.7. — Поработай рационализатором. Выбирай процессы, которые тебеинтересны, и размышляй, как их можно усовершенствовать. Если в голове моментально возникает отговорка: «Ну что тут можно придумать, если так делали всегда?», выгони ее с позором и проветри помещение черепной коробки. Ключевой вопрос, который ты должен соотносить с любым рационализируемым явлением, звучит так: «Что я могу сделать, чтобы это работало еще лучше?»

10.10.8. — «Аффтар, пиши еще». Здорово помогают в развитии креативности письменные упражнения. Напиши сценарий своей жизни в разных жанрах, как будто собираешься снять по нему комедию, боевик, фантастический блокбастер, аниме. Займись составлением списков: «100 мест, которые я мечтаю посетить», «100 вещей, которые делают меня счастливым», «100 новых привычек, которые я мечтаю приобрести»

10.10.9. — Играй разные роли. Почаще ставь себя в непривычные ситуации, чтобы примерить новые социальные роли. Если ты всегда только покупаешь, попробуй что-нибудь продать. Если ты дружишь с цифрами, а от слов бежишь, как от огня, сочини стихотворение. Примерь на себя как можно больше новых амплуа. Это позволит увидеть привычный мир в новых ракурсах.

10.10.10. — Сочиняй прозвища. Придумывай забавные названия самымскучным ежедневным действиям. Переформулируй привычное в непривычное. Как еще можно назвать утреннюю чистку зубов, приготовление кофе, сборы на работу, объезд пробки на авто, срочное совещание, обеденный перерыв? Пусть у каждой из этих рутинных операций появится несколько прикольных необычных названий.

10.10.11. — Не брезгуй мозговым штурмом. Если нужно сгенерировать конкретную идею или проект, зови на помощь как можно больше помощников и приступай. Делитесь мнениями, фиксируйте все самые спонтанные образы, идеи, концепции, которые только приходят в голову. Все лишнее затем отфильтруется. Главное не упустить поток вдохновения.

10.10.12. — Загружая, не забывай разгружаться. Устраивай себе дни информационного детокса. Никаких мессенджеров, социальных сетей, интернета — только живое общение с близкими и полная релаксация. Мышление тоже нуждается в отдыхе. Мыслям нужно давать возможность осесть и оформиться, как чаинкам в кружке. Именно в такие моменты расслабления тебя неожиданно могут посетить гениальные идеи и озарения, которые буквально соткутся из воздуха. Поблагодаришь за это подсознание.

10.11. СЦЕНА 11: ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ИМИДЖ: КАКИЕ ДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ СОСТАВЛЯЮТ «КОРОНУ» ОБРАЗА

10.11.1. Стекло, фарфор и репутация легко дают трещину и никогда полностью не восстанавливаются.

10.11.2. Что же такое пресловутый имидж? Это образ, создаваемый человеком с целью формирования определенного впечатления о себе. Вариант самоподачи с акцентом на определенных чертах характера. Лакомая конфета в ослепительно сияющей обертке, от которой невозможно оторвать взгляд. На какую конфету похож ты?

10.11.3. Самоподача — это «высокая кухня», которая готовится из множества ингредиентов. Расскажу о главных:

10.11.3.1. Твой личный аудиофайл. Это голос, интонация и речь. Когда глаза уже собрали информацию для анализа, в игру вступают уши. Каков ты на слух? Какое впечатление производишь на собеседников? Профессиональные лингвисты пользуются специальным термином «речевой портрет личности». Составляется такой портрет на основе речевого поведения говорящего. И здесь учитывают тембр голоса, темп речи, интонацию, набор речевых предпочтений, оговорки и ошибки, слова-паразиты, все твои «эмм», «типа», «нуу» и прочие речевые плевки. Все это формирует восприятие тебя как человека. Голос — вообще отдельное поле для исследования. Подсознательно людей раздражают писклявые и тусклые голоса. Тонкие голоса вызывают тревожность. Высокие звонкие голоса транслируют, что собеседник незрел, как молодое «божоле нуво», отбивая всяческое желание ему довериться. Абсолютный победитель, любимец всех ушей планеты — голос низкого тембра. Люди, говорящие низким голосом, воспринимаются как самодостаточные, успешные, уверенные в себе, авторитетные и компетентные. Работай над своим аудиофайлом. Запиши на диктофон то, как ты говоришь, и послушай со стороны. Гарантирую тебе приступы гомерического хохота, переходящие в острые панические атаки. Ты получишь море информации к размышлению и колоссальный задел работы над собой.

10.11.3.2. Твоя «хореография». То, как ты двигаешься: походка, осанка, жестикуляция, позы — все это рабочие инструменты самоподачи. Человек с поднятыми к ушам плечами кажется унылым и подавленным. Сутулая спина кричит о покорности, полном смирении с жизненными обстоятельствами, угодничестве. Выступающие вперед плечи и втянутый подбородок — о беспомощности, неуверенности в себе. Выступающая грудная клетка, прямая осанка, плечи, отведенные назад — признак энергичности, значимости, самоуважения. Жесты тоже могут продать с потрохами. Подносишь руки ко рту, слушая кого-то — значит, не доверяешь тому, что слышишь. Теребишь мочку уха, воротник, почёсываешь шею — подсознательно хочешь отгородиться от происходящего. Скрещиваешь руки на груди — полностью не принимаешь происходящее и исключаешь себя из круга событий. Подпёр щеки ладонью — скучаешь. Поглаживаешь подбородок — сомневаешься, какое решение принять. Держишь скрещенными руки и ноги в незнакомой компании — чувствуешь себя неуверенно. Раскачиваешься на стуле во время беседы — демонстрируешь абсолютное пренебрежение к собеседнику. Если ты всерьез задумываешься о построении имиджа, тебе нужно научить тело говорить только то, что нужно в конкретной ситуации. Оставь неконтролируемые пляски святого Витта в прошлом. Призови туловище к порядку и самодисциплине. Полезный совет: придумай жест, который будет ассоциироваться только с тобой, и повторяй его при любом удобном случае. Люди запомнят эту «изюминку» и прочно свяжут ее с твоим неповторимым образом.

10.11.3.3. Какой джинн обитает в твоей бутылке. Я о внутреннем мире: твоем мировоззрении, принципах, ценностях, идеалах, личном манифесте. Твой имидж должен быть абсолютно честным по отношению ко всему выше перечисленному. Ты не сможешь убедить людей в том, во что не веришь сам. Это обернется не только полным театральным фиаско, но и приступом депрессии. В вопросах самоподачи нельзя быть плохим актером, которому мешают яйца. Все, что ты транслируешь в массы, должно исходить из самого центра твоей души. Применяй принцип «искусственного освещения». Подсвечивай те стороны характера, которые в общественном сознании планируешь зацементировать неделимой связкой с твоей персоной. Играй разными гранями своей личности. Но увидеть позволяй ровно столько, сколько ты сам считаешь нужным.

10.11.3.4. Шлейф из прошлого, который за тобой тянется. Как сказал дипломат и писатель Ф. Честерфилд: «Куда бы мы ни шли, репутация наша нас обязательно опередит». Речь здесь о контексте, в связи с которым на тебя могут ссылаться. Я говорю о людях и событиях, упоминание которых сиамским близнецом выуживает на свет божий и твое имя. Чем пахнет твой шлейф? Скандалами? Ошибками молодости? Хамством? Профессионализмом? Исполнительностью? Работоспособностью? К твоему имиджу должны привязываться только те лица и события, которые соответствуют выстраиваемому образу и отвечают миссии, которую ты перед собой поставил. Поэтому тщательно отфильтруй все, что может на этом пути мешать. Заранее просчитай, какие личности и какой пласт событий сыграют на руку твоему имиджу, а какие закидают его тухлыми яйцами.

10.11.3.5. — Каких целей ты планируешь достичь с помощью выстраиваемого имиджа?

10.11.3.6. — Насколько эти цели соотносятся с твоими моральными принципами и идеалами?

10.11.3.7. — Готов ли ты изменить образ жизни и приоритеты, подчинив их выстраиваемому имиджу?

10.11.3.8. — Что ты чувствуешь, размышляя о личной стратегии продвижения — кураж, вдохновение, энтузиазм или нерешительность, страх, внутреннюю усталость?

10.11.3.9. — На кого из близких, друзей ты можешь рассчитывать в качестве поддержки во время реализации намеченного имиджа?

10.11.4. Тебе придется рассматривать каждый свой шаг сквозь призму вопроса: «Органично ли это выглядит относительно самоподачи, которую я выстраиваю?»

10.11.5. Имидж не нужен в одном случае: когда ты плывешь по течению покорной какашкой. Хотя, если задуматься, какашка — тоже своего рода имидж. Но ты уверен, что претендуешь на ту же нишу, что и она?

10.12. СЦЕНА 12: «ДЫМ БЕЗ ОГНЯ»: ВЫСОКОЕ ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИЙ

10.12.1. В манипулятивных технологиях есть базовые универсальные законы:

10.12.1.1. — Закон «Ловец эмоций»: худшее, что ты можешь сделать — оставить объект воздействия безразличным. Все акты сценария должны быть направлены на инициацию эмоций. Эмоции полностью отключают в человеке рациональное мышление и способность к анализу. Кроме того, они создают сильную привязанность по отношению к манипулятору. Парадоксально, но в этом ключе работают и положительные эмоции (восхищение, радость, вдохновение, ликование), и отрицательные (гнев, возмущение, сопротивление, обида). Какими именно пользоваться, решай исходя из задач, которые ты ставишь. Но без эмоциональной заряженности ты не добьешься ничего. Люди не запоминают то, что оставляет их равнодушным.

10.12.1.2. — «Закон четырех китов». Речь о понятиях-китах, априори вызывающих в обывателе резонанс. Это юмор, секс, насилие и смерть. Они никогда никого не оставляют равнодушными. Заставь человека смеяться, поиграй с его сексуальным возбуждением, шокируй примерами насилия, испугай намеком на свидание со смертью — и он твой. Вплети любую из этих тем в манипулятивный сценарий, и на выходе гарантированно получишь эмоциональную реакцию. На этом законе строится ошеломляющий успех самых рейтинговых ток-шоу и сериалов, буквально проникающих в мозг зрителей. Сделай его и своим оружием.

10.12.1.3. — «Закон стада или все побежали, и я побежал». Чем большее количество людей оказывается втянутым в какой-то процесс, тем крепче у остальных желание к ним примкнуть. К очереди у прилавка в магазине непременно добавятся любопытные. К хлопающим в ладоши в концертном зале — те, кто изначально и не собирался хлопать. Отдельно взятый обыватель бессознательно ориентируется на массовое поведение других людей и невольно копирует его. Учитывай этот закон и заранее готовь провокаторов, которые поведут за собой толпу — в том направлении, куда нужно тебе.

10.12.1.4. — Закон «Со слов очевидцев». Очевидцам событий верят все. Ведь именно они первыми стали свидетелями происходящего, не оправились от потрясения и совершенно честно и искренне, без подготовки делятся впечатлениями от пережитого. Мнение, озвученное очевидцами событий, становится фундаментом для формирования собственного. А собственное уже позднее ничем не отличается от озвученного очевидцами. Теперь понимаешь, насколько важно, чтобы очевидец событий знал, что нужно говорить?

10.12.1.5. — «Закон особы, приближенной к императору». «Сведения поступили от источника в Кремле», «Как сообщают инсайдеры» — знакомые фразы, да? Источникам верят так же пламенно и искренне, как очевидцам событий. Даже больше, потому что если очевидец все-таки случайный сторонний наблюдатель, то источник — это инсайдер, допущенный непосредственно к «святым мощам», профессионал своего дела. «Источники» пустили корни во всех структурах — аппарате президента, МОК, ФСБ, Пентагоне, НАСА и ИГИЛ[1]. И делятся информацией с завидной охотой и регулярностью. А толпа принимает их слова за чистую монету.

10.12.1.6. — «Закон дятла». Если многократно повторить обывателю определенную мысль, в конце концов он примет ее за истину. Главное — максимально упростить формулировку, свести ее к точечным лозунгам. «США — наш главный враг», «Мы ничего не теряем от санкций Евросоюза», «Геи не должны становиться президентами». Повторите это тысячи раз разными голосами и в разных формах, и на 1001-ом объект манипуляции скажет те же самые слова по доброй воле уже собственным голосом.

11. Разбуди в себе исполина. Тони Роббинс

11.1. Часть первая. Дайте волю своей энергии

11.1.1. 1. Мечты о счастье

11.1.1.1. Я решил, что никогда не буду успокаиваться на меньшем, чем смогу сделать.

11.1.1.2. Три принципа изменений, чтобы изменить свою жизнь.

11.1.1.2.1. Шаг первый. Поднимите свои стандарты

11.1.1.2.2. Шаг второй. Изменение своих ограничивающих убеждений

11.1.1.2.3. Шаг третий. Измените свою стратегию

11.1.1.3. Пять жизненно важных сфер, которые оказывают на нас наибольшее воздействие

11.1.1.3.1. Овладение эмоциями

11.1.1.3.2. Овладение физическим состоянием

11.1.1.3.3. Умение поддерживать взаимоотношения

11.1.1.3.4. Овладение финансовой стороной жизни

11.1.1.3.5. Овладение временем

11.1.2. 2. Решения: путь к приобретению силы

11.1.2.1. Как я собираюсь прожить следующие десять лет своей жизни? Как я собираюсь жить сегодня, чтобы построить то завтра, относительно которого я взял на себя те или иные обязательства? Что я собираюсь отстаивать, начиная с этого момента? Какие действия, способные изменить к лучшему мою последующую судьбу, я могу предпринять сегодня?

11.1.2.2. Самым действенным способом формирования нашей жизни является умение заставить себя перейти к действию.

11.1.2.3. Разные действия дают разные результаты.

11.1.2.4. В моменты принятия решения формируется ваша судьба

11.1.2.5. Решить, кем я обязуюсь быть и чего я обязуюсь добиться в своей жизни

11.1.2.6. Если вы не установите базовую норму поведения, в соответствии с которой будете жить, то вскоре обнаружите, насколько легко съехать на такие поступки и отношения или на такой уровень жизни, который будет несравненно ниже того, которого вы заслуживаете.

11.1.2.7. Наиболее волнующим относительно этой силы является то, что вы уже обладаете ею.

11.1.2.8. Формула решающего успеха

11.1.2.8.1. Решите, чего вы хотите

11.1.2.8.2. Совершите действие

11.1.2.8.3. Замечайте, что срабатывает, а что нет.

11.1.2.8.4. Изменяйте свой подход до тех пор, пока не достигнете желаемого

11.1.2.9. Как только вы возьмёте на себя твёрдое обязательство сделать так, чтобы что то произошло, как это сделать, выявиться само собой

11.1.2.10. Принятие истинного решения означает взятие на себя обязательства достичь результата, а затем отсечь все пути к отступлению

11.1.2.11. Судьбой управляют три решения, которые вы принимаете в каждый момент свой жизни

11.1.2.11.1. Ваши решения относительно того, на чем фокусировать своё внимание

11.1.2.11.2. Какое значение имеют для вас те или иные вещи

11.1.2.11.3. Что делать, чтобы достичь желаемых результатов

11.1.2.12. Какие бы проблемы ни возникали в вашей жизни в настоящий момент, их можно было бы избежать, приняв лучшее решение плыть против течения

11.1.2.13. Мозг уже спроектировал внутреннюю систему для принятия решения. Эта система действует как невидимая сила, направляя все ваши мысли, действия и чувства - как хорошие, так и плохие - в каждый момент нашей жизни.

11.1.2.13.1. Эта система состоит из пяти компонентов

11.1.2.14. Мы должны преодолеть в себе страх, что примем неправильное решение

11.1.2.15. Истинный успех является результатом правильной оценки. Правильная оценка является результатом опыта. А опыт часто оказывается результатом неправильной оценки

11.1.2.16. В жизни нет неудач, есть только результаты

11.1.2.17. Использовать все то, что жизнь даёт вам в данный момент

11.1.2.18. Для того, чтобы преуспеть, вы должны сосредоточиться на долгосрочной цели

11.1.2.19. Если Бог откладывает, это ещё не значит, что-то отказывает

11.1.2.20. Использование силы решения

11.1.2.20.1. Не забывайте об истинной силе принимаемых решений.

11.1.2.20.2. Осознайте, что самым трудным шагом в достижении любой цели является принятие на себя твёрдого обязательства - реального решения

11.1.2.20.3. Принимайте решение часто

11.1.2.20.4. Учитесь на собственных решениях.

11.1.2.20.5. Оставайтесь верны своим решениям, но проявляйте гибкость в подходе к ним

11.1.2.20.6. Наслаждайтесь процессом принятия решения

11.1.2.21. Ваши собственные решения, а не обстоятельства определяют вашу судьбу.

11.1.3. 3. Сила, формирующая нашу жизнь

11.1.3.1. Все, что мы делаем, мы делаем либо чтобы избежать страданий, либо чтобы получить удовольствие

11.1.3.2. Почему когда вы знаете, что нужно сделать, вы этого все таки не делаете? Где то в глубине души вы знаете, что, если предпримите действие, это может вызвать более болезненные чувства, чем если просто отложите всему сторону. А надо сказать, что откладывая что то надолго, вы потом вдруг не испытаете огорченич от мысли, что это не сделано?

11.1.3.3. Для большинства страх потери гораздо сильнее, чем желание выиграть

11.1.3.4. Если мы не сможем выработать собственные ассоциации страдания и удовольствия, то наша жизнь будет немногим отличаться от жизни животных или автоматов, мы будем постоянно реагировать на окружение, будучи неспособными помешать ему определять направление и качество нашей жизни.

11.1.3.5. Для того, чтобы изменение было эффективным, мы должны связать страдание с нашим прежним поведением, а удовольствие - с нашим новым поведением и сохранить его до тех пор, пока оно не станет постоянным

11.1.3.6. Мы всегда делаем больше для того, чтобы избежать страданий, чем для того, чтобы получить удовольствие

11.1.3.7. Изменяя то, с чем мы связываем страдание или удовольствие, мы мгновенно изменяем наше поведение

11.1.4. 4. Системы убеждений: сила созидания и сила разрушения

11.1.4.1. Не обстоятельства жизни формируют нас, а наши убеждения относительно того, что означают для нас эти обстоятельства

11.1.4.2. Проблемы

11.1.4.2.1. Большинство из нас сознательно не решают, во что верить

11.1.4.2.2. Часто наши убеждения базируются на неправильной интерпретации ю прошлого опыта

11.1.4.2.3. Как только мы приобрели убеждения, тот тут же забываем, что это всего лишь интерпретация

11.1.4.3. Прошлое не может служить примером для будущего

11.1.4.4. Если вы выработаете чувство абсолютной уверенности в том, что обладаете твёрдыми убеждениями, то сможете заставить себя в конечном счете достичь желаемого, включая и то, что другие люди считают совершенно невозможным

11.1.4.5. Все личные убеждения начинаются хотя бы с одного изменения в убеждениях

11.1.4.6. Как произвести эти изменения

11.1.4.6.1. Заставить свой мозг связать сильное страдание с пережитым убеждением вы должны чувствовать, что это убеждение стоило вам переливаний не только в прошлом, но также приносит страдания в настоящем, а в конечном счёте может принести и в будущем

11.1.4.6.2. Затем связать огромное удовольствие с мыслью о том, чтобы выработать новое, стимулирующее убеждение.

11.1.4.7. Если у нас будут возникать ассоциации, преимущественно связанные с переживаниями, то мы изменимся

11.1.4.8. Одним из способов расширить диапазон своей жизни является моделирование ее по образцу тех людей, которые уже преуспевают.

11.1.4.9. Артур Шопенгауэр сказал - вся правда проходит через 3 этапа: сначала над этим смеются, потом этому яростно сопротивляются, а затем это принимается как очевидное

11.1.4.10. Твёрдое обязательство постоянного улучшения качества бизнеса каждый божий день, которое обеспечит возможность доминировать на мировых рынках

11.1.4.11. Для счастья и успеха мы должны постоянно повышать уровень своей жизни, расти и развиваться

11.1.4.12. Кайзен - постоянное улучшение

11.1.4.13. ПИНС! - постоянно и непрерывно совершенствуйся

11.1.4.14. В конце каждого дня задавак себе вопросы: что я узнал сегодня? Какой я внёс вклад или что усовершенствовал? Что мне доставило радость?

11.1.4.15. В конце каждого дня задавак себе вопросы: что я узнал сегодня? Какой я внёс вклад или что усовершенствовал? Что мне доставило радость?

11.1.4.16. Ключ к успеху - это выработка чувства уверенности, убеждение, которое позволяет вам развиваться как личности и предпринимать необходимые действия, чтобы сделать свою жизнь и жизнь окружающих более качественной

11.1.5. 5. Может ли изменение произойти мгновенно?

11.1.5.1. Как только мы произвели изменение, необходимо немедленно его закрепить. Затем нужно настроить нашу нервную систему не на пазовое изменение, а на постоянное

11.1.5.2. Нейроассоциативная обусловленность НАО - поэтапный процесс, который может настроить вашу нервную систему на ассоциацию удовольствия относительно тех вещей, которых вам следует избегать, чтобы постепенно преуспевать в жизни, не прилагая ни постоянных усилий, ни силы воли. Это те чувства, на которые вы настроены для создания ассоциаций в нашей нервной системе - нейроассоциаций, - которые определяют наши эмоции и поведение

11.1.5.3. Все мы хотим изменить либо 1. Своё душевное состояние, либо 2. Свои поступки

11.1.5.4. Первое убеждение, которое мы должны иметь, если собираемся создать изменение быстро, заключается в том, что нужно изменить что-то прямо сейчас

11.1.5.5. Первое убеждение, которое мы должны иметь, если собираемся создать изменение быстро, заключается в том, что нужно изменить что-то прямо сейчас

11.1.5.6. Второе убеждение это то, что именно мы, а не кто-то другой, несём ответственность за собственные изменения

11.1.5.6.1. Три специальные убеждения относительно ответсвенности, которую должен нести человек, делающий произвести долгосрочное изменение

11.1.5.7. Мы можем анализировать свои проблемы годами, но ничто не измениться, пока мы не изменим чувства, которые связываем с тем или иным явлением в нашей нервной системе

11.1.5.8. Мы можем анализировать свои проблемы годами, но ничто не измениться, пока мы не изменим чувства, которые связываем с тем или иным явлением в нашей нервной системе

11.1.6. 6. Наука о нейроассоциативной обусловленности (НАО)

11.1.6.1. 6 шагов НАО чтобы избавиться от боли и обрести радость

11.1.6.1.1. 1. Решите, чего вы действительно хотите и что мешает вам получить это сейчас же

11.1.6.1.2. 2. Используйте метод рычага: ассоциируйте сильное страдание с тем, что изменение не происходит сейчас, и сильную радость с тем, если изменение происходит сейчас

11.1.6.1.3. 3. Разрушение ограничивающей модели

11.1.7. 10. Разгреби камни, повали стену, сбрось с себя путы и радостно мчись к успеху: сила общеизвестных метафор

12. Экспресс-маркетинг. Александр Левитас

12.1. 1. Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса

12.1.1. Переход на прибыльное время. Часы работы

12.1.1.1. Активны ли ваши клиенты в те часы, когда ваш бизнес закрыт

12.1.1.2. Готовы ли они совершать покупки у вас в это время

12.1.1.3. Имеет ли смысл начинать работу раньше и/или заканчивать позже

12.1.1.4. Если вы уже работаете в необычное для вашей отрасли время, позаботьтесь ю о том, чтобы донести эту информацию до как можно большего числа потенциальных клиентов

12.1.2. Путь наименьшего сопротивления. Упрощение процесса покупки

12.1.2.1. Меньше шагов, больше продаж

12.1.2.2. Обслужить клиента быстрее

12.1.2.3. Если товар или услуга необычны, стоит обьяснить, кому и зачем они вообще нужны довольно часто это не очевидно для клиентов

12.1.2.4. Стоит использовать говорящие названия продуктов

12.1.2.5. Сделать вместо клиента какую то работа, которую он обычно выполняет сам уже после покупки

12.1.2.6. Можете ли вы упростить для клиента процесс покупки

12.1.2.6.1. Сократив количество действий

12.1.2.6.2. Сделав покупку быстрее

12.1.2.6.3. Сделав покупку прятнее

12.1.2.6.4. Сделав работу за клиента

12.1.3. Планируйте продажи, чтобы закрыть больше сделок. Воронка продаж

12.1.3.1. Постройте схему воронки продаж - перечислите шаги, которые проходит клиент в процессе продажи

12.1.3.2. Соберите статистику: какой процент клиентов отсеивается на каждом этапе "воронки продаж", какой процент успешно проходит этот этап и движется дальше

12.1.3.3. Рассчитайте по каждому из шагов цифры, необходимые на этом шаге для совершения одной продажи.

12.1.3.4. Назначьте план на месяц по каждому из шагов, исходя из вашего плана продаж на месяц

12.1.3.5. Рассчитайте план на день по каждому из шагов, исходя из количества рабочих дней за месяц

12.1.3.6. Рассчитайте количество людей, необходимое для выполнения этой работы

12.1.3.7. Пропишите процедуры ежедневного контроля за выполнением всех планов дня

12.1.4. Больше денег с каждого клиента. Up-sell и Cross-sell

12.1.4.1. Когда клиент делает покупку и говорит Беру, вы можете

12.1.4.1.1. предложить ему приобрести больше единиц товара (большее количество)

12.1.4.1.2. Предложить купить похожий, но более дорогой товар

12.1.4.1.3. Подать сопутствующий продукт

12.1.5. Продайте дешевле, заработайте большей. Down-sell

12.1.5.1. Если клиент чувствителен к цене, есть две ситуации, когда выгоднее предложить более дешевый продукт.

12.1.5.1.1. В случае отказа от покупки, если цена оказывается неподъемной и можно потерять продажу

12.1.5.1.2. В ответ на требование скидки, что позволит сохранить продажу

12.1.6. Снимаем риски с покупателя. Система гарантий

12.1.6.1. Страх покупателя можно снять, предложив ему гарантию.

12.1.6.2. Надо понять, что клиент хочет, и чего клиент боится. На этом строится гарантийное предложение.

12.1.6.3. Гарантию надо давать именно на то, что важнее всего для клиента, иначе она просто не будет работать.

12.1.6.4. Надо создать то, что отличает гарантию от обычного обещания - план действий на случай, если что то-то пошло не так.

12.1.6.5. Иногда можно использовать псевдогарантию: пообещать клиенту сделать то, что вы и так должны сделать по закону (возврат вещи в течении 14 дней с покупки)

12.1.6.6. Важно не только дать гарантию, но и проинформировать клиентов о ней. Рассказывайте о гарантии везде, где только можно

12.1.7. Превратите клиента в бумеранг. Стимуляция повторных покупок

12.1.7.1. В сфере услуг - назначение даты и времени повторного визита.

12.1.7.1.1. Вместе вопроса "когда вам удобно" предложить клиенту выбор между несколькими вариантами.

12.1.7.1.2. Попросить клиента сразу же занести дату следующего визита в свой ежедневник или смартфон, и по возможности убедиться, что он действительно это сделал.

12.1.7.1.3. Взять у клиента номер телефона (если его нет), что за несколько дней до назначенной даты позвонить ему и убедиться, что он помнит о вашей договоренности.

12.1.7.2. Скидка или подарок при совершении следующей покупки

12.1.7.2.1. Важно указывать минимальную сумму чека, для которой скидка будет действительна. Другой вариант - подобрать такую скидку, чтобы она была хотя бы вдвое-втрое меньше цены самого дешевого продукта в вашем ассортименте.

12.1.7.2.2. Указать срок годности скидки

12.1.7.3. Анонсируй горячее предложение

12.1.7.3.1. при совершении любой покупки выдавать клиенту листовку с анонсом "горячего предложения недели" или "горячего предложения месяца" - временной возможности купить тот или иной товар на выгодных условиях. Продавец должен продублировать эту информацию на словах.

12.1.7.4. Наклейте первую марку

12.1.7.4.1. Программа накопительных скидок и накопительного подарка

12.1.7.5. Еще мы делаем ракеты

12.1.7.5.1. Иногда клиенты не знают, чем еще вы торгуете. Имеет смысл выдавать каждому новому клиенту каталог ваших товаров и/или услуг.

12.1.7.6. Учитесь у Франсуа Коти

12.1.7.6.1. Дарить клиентам несколько пробников товаров, которые он не купил

12.1.7.6.2. Приглашение на бесплатную пробную услугу

12.1.8. То, что помогает купить больше. Инфраструктура

12.1.8.1. Какие проблемы, которые мешают сделать покупку, можно устранить с помощью оборудования и инфраструктуры?

12.1.8.2. Облегчить или ускорить процесс покупки с помощью оборудования и инфраструктуры

12.1.9. Направо пойдешь - жену найдешь. Навигация и кросс-навигация

12.1.9.1. Помочь клиенту найти те продукты, которые он ищет, или, возможно, не ищет, но будет рад обнаружить. Это делается с помощью инструментов навигации

12.1.9.1.1. Сайт - система поиска, магазин - табличка над стеллажами или надписи на полках. в ТЦ - указатели, в каталоге товара - закладки

12.1.9.2. Помогают решать покупателю три задачи:

12.1.9.2.1. Быстро понять, есть ли тут то, что ему нужно

12.1.9.2.2. Быстро найти интересующую его товарную категорию

12.1.9.2.3. легко сориентироваться внутри товарной категории

12.1.9.3. Кросс-навигация - когда рядом с продуктом, который клиент хочет приобрести, он обнаруживает указатели на основные категории сопутствующих товаров. В рознице можно также использовать кросс-выкладку.

12.1.9.3.1. На сайте - лидеры продаж, вместе с этим товаров часто покупают, купите этот товар и еще вот это вместе всего за ... рублей

12.1.10. Для тех, кто решает быстро. Фокус на "быстрых" клиентах

12.1.10.1. Сосредоточить усилия отела продаж на поиске новых клиентов с максимально коротким циклом покупки.

12.1.11. Давайте обратимся к лучшим. Фокус на "золотых" клиентах

12.1.11.1. Сосредоточиться на клиентах, делающих самые большие обороты.

12.2. 2. Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров

12.2.1. Сыграем на деньги? Игры с клиентами

12.2.1.1. Клиент, сделав покупку, получает возможность выиграть какой-то приз или получить бонус.

12.2.1.2. Для стимулирования продаж можно использовать:

12.2.1.2.1. Конкурс на самый длинный чек дня, недели, месяца

12.2.1.2.2. Лотерея, где билетами выступают чеки

12.2.1.2.3. Лотерея, где билетами выступают элементы упаковки

12.2.1.2.4. ценный приз в некоторых упаковках товара

12.2.1.2.5. розыгрыш скидки в виде спортивной или азартной игры

12.2.2. Листки бумаги, приносящие миллионы. Картонные продавцы

12.2.2.1. Подталкивать клиента к покупке

12.2.2.2. Стимулировать покупку сопутствующих товаров

12.2.2.3. Оправдывать цену продукта

12.2.2.4. Помогать клиенту определится с выбором

12.2.2.5. Вместо букв и картинок на бумаге использовать видеоролики и слайды на экране электронного устройства

12.2.3. Не пробовали? Попробуйте обязательно. Продвижение всего ассортимента

12.2.3.1. Предлагать пробную покупку на льготных условиях, чтобы клиент попробовал тот или иной продукт

12.2.4. Ландскнехты маркетинга. Промоутеры на улицах

12.2.4.1. Промоутеры рядом с вашей дверью

12.2.4.2. Промоутеры, раздающиеся листовки там, где собираются клиенты

12.2.5. Бейте снова и снова - в одну точку. Сосредоточитесь на ограниченной территории

12.2.5.1. Билборды

12.2.5.2. Растяжки

12.2.5.3. Промоутеры на перекрёстках и у крупных торговых и офисных центрах, остановок

12.2.5.4. Листовки по почтовым ящикам

12.2.5.5. Листовки под дворники автомобилей

12.2.5.6. Расклейке объявлений

12.2.5.7. Партнерская реклама

12.2.5.8. Стремиться к тому, чтобы как можно больше жителей этого района увидели вашу рекламу много раз (7-10 и больше)

12.2.6. Продвижение чужими руками. Клиенты приводят Клиентов

12.2.6.1. Рекомендации. Сарафанное радио

12.2.6.1.1. Использовать в рекламе отзывы довольных клиентов

12.2.6.1.2. Просьба о рекомендации

12.2.6.1.3. Предложить клиенту бонус за новых клиентов

12.2.6.1.4. Дать своим клиентам возможность не продавать своим друзьям, а сделать им подарок

12.2.7. Репутация, поднимающая продажи. Быстрый способ PR

12.2.7.1. Привлечь для рекламы звезду (малую звезду в профессии или хобби, региональную малую звезду, звезда первой величины

12.2.7.2. Донести до Клиентов информацию силами звезды, через СМИ, через соцсети, в собственной рекламе

12.2.7.3. Очень важно, чтобы клиенты узнали что звезда пользуется вашим продуктом. Клиенты должны верить, что речь идёт не о постановке и звезда действительно пользуется вашим продуктом. Отзыв должен восприниматься как искренний, не должен быть избыточно слащавым и восторженным

12.2.8. Помогите тем, кто вас продаёт. Как поднять продажи В2В

12.2.8.1. Помогите своим клиентам поднять продажи

12.2.8.1.1. Напишите для них рекламные тексты, ответы на частые вопросы и возражения покупателей

12.2.8.1.2. Речевки для продавцов

12.2.8.1.3. Правильно оформленные ценники, листовки, плакаты

12.2.8.1.4. Обучить вести более эффективно свой бизнес эконом (книга) и бизнес класса (корпоративный семинар или тренинг)

12.3. 3. Как помочь сотрудникам продавать больше

12.3.1. Волшебные слова, повышающие продажи. Речевки

12.3.1.1. Фразы, который каждый продавец заучиваний наизусть и выдаёт в ответ на типовые вопросы или реплики клиента

12.3.1.2. Несколько типовых ситуаций, когда речевки может помочь продавцу

12.3.1.2.1. Вход в разговор с посетителем, не предполагающий отказ - вы первый раз в нашем магазине?

12.3.1.2.2. Предложение дополнительных товаров - с этим платьем отлично смотрится вот эта сумочка

12.3.1.2.3. Закрытие сделки, мягкое подталкивание клиента к принятию решения о покупке - вам килограмм или два?

12.3.1.2.4. Подсказка клиенту, который затрудняется сделать выбор - для семьи без детей лучше модель А, с детьми -Б

12.3.1.2.5. Ответ на типовой вопрос или типовое возражение - цена действительно не самая низкая, потому что ...

12.3.2. Тест лорда Кельвина. Шоу для покупателя

12.3.2.1. Не рассказывайте клиенту ю, как хорош продукт, а позвольте клиенту самому это проверить, устроив для него шоу

12.3.3. Секретный способ обучения продавцов. Дегустации и тест-драйвы

12.3.3.1. Сам продавец должен хотя бы иногда пользоваться тем, что он продаёт.

12.3.4. Пачка бумаги, поднимающая продажи. Карты товаров

12.3.5. Повышаем квалификацию продавца. Книжная полка продавца

12.3.6. Повышаем квалификацию продавца. Книжная полка продавца

12.3.7. Тренинг продаж

12.3.8. Мотивация персонала

12.3.8.1. Как потопаешь, так и полопаешь. Мотивация зарплатой. Оклад должен быть низким, чтобы у продавца была мотивация выполнять и перевыполнять план.

12.3.8.2. Мотивация призом

12.3.8.3. Мотивация конкурсом

12.3.8.4. Мотивация состязанием

12.3.8.5. Мотивация знаками отличия

12.3.8.6. Мотивация вниманием

12.3.9. Превратите каждого работника в продавца. Экипировка НЕТОРГОВОГО персонала

12.3.9.1. Речь для лифта - презентация на 10-20 секунд для человека, который раньше о вас не слышал

12.3.9.2. Малая полиграфия - визитки, буклеты, листовки, мини-каталоги и так далее

12.3.9.3. Предметы одежды и аксессуары, несущие информацию о компании и конкретное предложение

12.3.9.3.1. Обязательно должен быть не только логотип, но и броская надпись одного из трёх типов, заканчивающаяся предложением вступить в разговор

12.3.9.4. Попутные материалы

12.3.9.5. Товары с собой

12.3.10. Какому продавцу доверяет Покупатель. Приведение в соответствие

12.3.10.1. Соответствие продавца ожиданиям клиента

12.3.10.1.1. Известные люди

12.3.10.1.2. Люди, которые выглядят как живая реклама продукта

12.3.10.1.3. Люди, которые выглядят и ведут себя как авторитетные эксперты

12.3.10.1.4. Люди, в которых Покупатель узнает себя

12.3.11. Если продавцы зашиваются. Наём большего числа людей

12.4. 4. Как заработать больше на новых товарах и услугах

12.4.1. Новый продукт за один день. Продукты от партнеров

12.4.2. Новый дизайн старого продукта

12.4.3. Маленькие, но по три. Экономверсии продуктов

12.4.4. Секрет успеха ИКЕА. Продует минус

12.4.4.1. Берёте свой обычный продукт и убираете из него какие то части, комплектующие, вложенные услуги и так далее. Получается продукт минус, который можно продать дешевое, не теряя при этом маржу.

12.4.5. Безлимитный продукт

12.4.6. С этим товаром часто берут. Продукты-дополнения

12.4.7. Инновации и мода

12.4.7.1. Если сообщить клиентам, что продукт, которым они пользуются либо устарел технологически, либо вышел из моды - многие из них захотят купить новую модель

12.4.8. Пакетирование

12.4.8.1. Объединение нескольких товаров или услуг в единый пакет, который становится самостоятельным продуктом, занимающим отдельную позицию в прайс-листе.

12.4.8.2. Один приём - 10 выгод

12.4.8.2.1. Увеличение среднего чеке - продажа готового комплекта из 3,5, 10 продуктов позволяет проучить больше денег с клиента. Продавая наборы, растёт и количество позиций в одной покупке

12.4.8.2.2. Увеличение маржинальность сделок

12.4.8.2.3. Уход от сравнения цен

12.4.8.2.4. Ускорение продажи

12.4.8.2.5. Уход от сравнения цен

12.4.8.2.6. Незаметное повышение цены

12.4.8.2.7. Незаметное повышение цены

12.4.8.2.8. Отличие от конкурентов

12.4.8.2.9. Возможность создавать нишевые продукты

12.4.8.2.10. Возможность быть неликвиды

12.4.8.2.11. Повышение клиентской лояльностям

12.4.8.2.12. Продажи чужими руками

12.4.8.2.13. Продажи чужими руками

12.4.8.3. Продавайте много за один раз

12.4.8.3.1. Пакетирование по объёму

12.4.8.4. Набор включающий все доступные варианты, чтобы клиенту не нужно было делать выбор

12.4.8.5. Собрать в пакетное предложение два три сочетающихся между собой продукта

12.4.8.6. Пакетное предложение ПОД КЛЮЧ

12.4.8.7. Пакетный продукт-конструктор.

12.4.8.8. Специализированный для узкого круга Клиентов

12.4.8.9. Пакетный продукт под конкретную ситуацию или проблему

12.4.9. Убираем неприбыльный продукты

12.4.9.1. Этот продукт в настоящее время приносит прибыль или убытки - с учетом всех инвестиций в его продвижение и поддержку?

12.4.9.2. Если деньги, которые идут на продвижение это продукта, инвестировать в продвижение другого продукта, вырастет прибыль или упадёт?

12.4.9.3. Убыточные продукты могут быть, нсли

12.4.9.3.1. Это имиджевый продукт, работающий на репутацию компании

12.4.9.3.2. Якорный продукт, за которым клиенты приходят к вам

12.4.9.3.3. Продукт-индикатор, на цену которого ориентируются клиенты

12.4.9.3.4. Товар-локомотив, привлекавший Клиентов ценой «ниже рынка»

12.4.9.3.5. Товар-детонатор, вынуждающий Клиентов купить другие товары

12.4.9.3.6. Магнит для экспертов, привлекающий к вам лидеров мнений

12.4.9.4. Если продукт убыточный и не выполняет ни одной из этих функций, готовы ли вы

12.4.9.4.1. Резко поднять цену, чтобы продукт стал прибыльным

12.4.9.4.2. Прекратить выпускать:продавать этот продукт

12.5. 5. Как поднять продажи, назвавшись по-другому

12.5.1. Суть позиционирования. Ответ на 4 вопроса

12.5.1.1. Кто я

12.5.1.1.1. Что за товар или услугу я предлагаю рынку

12.5.1.2. Для кого я? - кто те люди или организации, которым, скорее всего, нужен мой продукт

12.5.1.3. Когда я нужен?

12.5.1.4. Зачем я нужен? - какую задачу или проблему клиента решает мой продукт

12.5.1.5. Пятый волшебный вопрос: чем я отличаюсь от конкурентов в лучшую сторону

12.5.2. Перепощиционирование для тех же Клиентов

12.5.2.1. Продавать продукт тем же клиентам, но описывать его иначе, делая акцент на задачах клиента, которые решает продукт, и на выгодах , которые получит клиент, на цели или мечте клиента, которая воплотиться в жизнь с вашей помощью, на денежной выгоде, которую получит клиент благодаря вашему продукту, на экономии времени.

12.5.3. Перепозиционирование для других Клиентов

12.5.4. Нестандартное применение продукта

12.5.4.1. Придумать неожиданное применение для продукта, как способ решения дополнительных проблем клиента

12.5.5. Пернпозиционирование в узкую нишу

12.5.6. Выход в другую товарную категорию

12.5.7. Перепозиционирование из товара в услугу, связанную с этим товаром

12.5.8. Двойное позиционирование

12.6. 6. Как заработать больше, переписав ценники

12.6.1. Скидки и их разновидности

12.6.1.1. Самый простой способ быстро поднять продажи это СКИДКА

12.6.1.1.1. За объём

12.6.1.1.2. За оплату вперёд

12.6.1.1.3. На один продует за покупку другого

12.6.1.1.4. За пакетную покупку

12.6.1.1.5. За сумму покупки

12.6.1.1.6. Подарок, как Замена скидке

12.6.1.1.7. На товар-локомотив

12.6.1.1.8. Заложенная в цену

12.6.1.1.9. На неликвиды

12.6.1.1.10. Распродажа

12.6.1.2. Главный принцип работы со скидками: мы даём их, чтобы заработать больше, а не меньше

12.6.2. Повышение цены

12.6.2.1. Почему клиенты готовы платить больше

12.6.2.1.1. Ценовой пофигизм, как источник прибыли - нечувствительность Клиентов к изменению цены на тот или иной товар до определенного предела

12.6.2.2. Когда рост цены может поднять продажи - на товары и услуги, прилунением которых клиент ориентируется на цену

12.6.2.3. Как поднять цену, чтобы клиент это не заметил - снизить себестоимость, а цену оставить прежней

12.6.3. Ценовая дискриминация

12.6.3.1. Как взять больше денег за то же самое

12.6.3.2. Способы избежать недовольства Клиентов

12.6.3.2.1. Показать, что высокая цена является базовой, а более низкие цены - скидки

12.6.4. Товар-локомотив

12.6.4.1. Предложение, от которого трудно отказаться

12.6.4.1.1. Привлекательный товар, которого больше ни у кого нет

12.6.4.1.2. Обычный ходовой товар по очень низкой цене

12.6.4.2. Как получить прибыль купив за 100, и продав за 100

12.6.4.2.1. Продать вместо локомотива другой товар

12.6.4.2.2. Продать дополнительно к локомотиву что то ещё

12.6.4.2.3. Из чего сделать магниты для Клиентов

12.6.4.2.4. Маскировка цены

12.6.5. Цена за дробную единицу - за половину порции, за 50 граммов, полминуты и так далее

12.6.6. Ценовая лестница в минус или в плюс

12.6.7. Ценовая ловушка

12.6.8. Трюки с записью цены

12.6.8.1. Перечёркнутая старая цена

12.6.8.2. Упоминание что цена является особой

12.6.8.3. Создание впечатления покупки со скидкой, указав на ценнике: кофе 49 рублей, рогалик 45. Кофе с рогаликом всего 94 рубля. На самом деле скидки нет, но многие сочтёт эту покупку выгодной, чем по отдельности

12.6.8.4. Указание цены за несколько единиц товара. Создаёт имитацию скидки, но и стимулирует покупок нескольких штук по принципу : о, а это мысль. Приём работает эффективнее , если использовать прямой призыв к действию

12.6.8.5. Цены с девятками на конце

12.6.8.6. Чего не надо писать на ценнике

12.6.8.6.1. Цена пишется без лишних нулей и без знака валюты

13. 3 совета

13.1. Трекинг таблица

13.2. Делать из себя персональный брендь

14. Мой голос останется с вами. Милтон Эриксон

15. Тонкое искусство пофигизма. Марк Мэнсон

16. Притчи Соломоновы

16.1. Немного поспишь, немного подремлешь, немного, сложив руки, полежишь: и придёт, как прохожий, бедность твоя, и нужда твоя, как разбойник. Если же будешь не ленив, то, как источник, придёт жатва твоя; скудость же далеко убежит от тебя.

16.2. Немного поспишь, немного подремлешь, немного, сложив руки, полежишь: и придёт, как прохожий, бедность твоя, и нужда твоя, как разбойник. Если же будешь не ленив, то, как источник, придёт жатва твоя; скудость же далеко убежит от тебя.

16.3. Поучающий кощунника наживёт себе бесславие, и обличающий нечестивого - пятно себе. Не обличай кошунника, чтобы он не возненавидел тебя; обличай мудрого, и он возлюбит тебя. Дай наставление мудрому, и он будет ещё мудрее; научи правдивого, и он приумножит знание.

16.4. Если ты мудр, то мудр для себя и для ближних твоих. Если буен, то один потерпишь.

16.5. Кто утверждается на лжи, тот пасёт ветры.

16.6. Ленивая рука делает бедным, а рука прилежных обогащает.

16.7. Имущество богатого - крепкий город его. Беда для бедных - скудость их

16.8. Имущество богатого - крепкий город его. Беда для бедных - скудость их

16.9. Скудоумный высказываете презрение к ближнему своему; разумный человек молчит.

16.10. Зло причиняет себе, кто ручается за постороннего

16.11. Ленивцы бывают скудны, а трудолюбивые приобретают богатство

16.12. Иной сыпет щедро, и ему ещё прибавляется, а другой сверх меры бережлив, и однако же беднеет

16.13. Лучше простой, но работающий на себя, нежели выдающий себя за знатного, но нуждающийся в хлебе

16.14. Человек рассудительный скрывает знание.

16.15. Человек рассудительный скрывает знание.

16.16. Мудрый сын слушает наставления отца своего

16.17. От плода уст своих человек человек вкусит добро

16.18. Общающийся с мудрым будет мудр, а кто дружит с глупыми, развратиться

16.19. Идущий прямым путём буриться Господа, но чьи пути кривы, тот небережет о нем

16.20. Отойди от человека глупого, у которого ты не замечаешь разумных уст

16.21. Венец мудрых - богатство их

16.22. Ленивец зимою не пашет: поищет летом - и нет ничего

16.23. Не люби спать, чтобы тебе не обеднеть; держи открытыми глаза твои, и будешь досыта есть хлеб

16.24. Благоразумный видит беду и укрывается; а неопытные идут вперёд, и наказываются

16.25. Наставь юношу при начале пути его. Он не уклониться от него, когда и состарится.

16.26. Не будь из тех, которые дают руки и поручаются за долги: если тебе нечем заплатить, то для чего доводить себя, чтобы взяли постель твою из под тебя?

16.27. В уши глупого не говори, потому что он презрит разумные слова твои

16.28. Успех будет при множестве совещаний

16.29. Кротостью склоняется к милости вельможа, и мягкий язык переламывает кости

16.30. Кротостью склоняется к милости вельможа, и мягкий язык переламывает кости

16.31. Не хвались завтрашним днём, потому что не знаешь, что родит тот день

16.32. Человек, льстящий другу своему, расстилает сеть ногам его.

17. Мартин Иден. Джек Лондон

17.1. Став вьючным животным, никогда не достигнешь светлых высот

18. Предназначение. Артем Рублёв

18.1. Я

18.1.1. Смысл жизни, который я постиг, заключается в достижении совершенства во всех сферах существования

18.1.1.1. Любовь к миру

18.1.1.2. Любовь к себе

18.1.1.3. Здоровье

18.1.1.4. Семья

18.1.1.5. Лидерство

18.1.1.6. Творчество

18.1.2. Когда твоё сердце открытое, честное и доброе - люди вокруг это чувствуют и тянутся к тебе

18.1.3. Способность отдавать-особенность тех, кто научился любить мир.

18.1.4. Способность отдавать-особенность тех, кто научился любить мир.

18.1.5. Равнодушие - признак незрелости

18.1.6. Даже в самом коротком путешествии человек способен познать в разы больше, чем за год привычной жизни

18.2. Любовь к миру

18.2.1. Окружить себя правильными людьми

18.2.2. Сделайте так, чтобы в вашем окружении были люди, которые живут так, как вы хотите

18.2.3. Начать любить людей - окружить себя ими. И лучше если эти люди будут для вас примером, ищите таких людей и активно внедряйте их в свою жизнь. Откройтесь им. Отдавайте то, что имеете.

18.2.4. Взять себе за правило всегда быть честным

18.2.5. Ничто не имеет такой силы, как доброе Имя.

18.2.6. Можно лишиться всего: положения, Денег. Репутация - то, что поможет выползти из любой ямы, а на жизненном пути их бывает много, и некоторые из них очень глубокие

18.2.7. Можно лишиться всего: положения, Денег. Репутация - то, что поможет выползти из любой ямы, а на жизненном пути их бывает много, и некоторые из них очень глубокие

18.2.8. Кого любят люди - того любит Бог

18.2.9. Освободиться и стать открытым для нового

18.2.10. У вас не получится всерьёз изменить свою жизнь и наполнить ее новым, если вы предварительно не расчистите для него место.

18.2.11. Любите все и всех, но время предоставления этой любви распределяйте так, чтобы развиваться самим, двигаться вперёд

18.2.12. Способность любить весь мир

18.2.13. Качество жизни отдельного человека во многом определяется его отношением к миру. Если вы считаете, что мир вам обязан, то по итогу сами останетесь должником: мир обожает равновесие, что вы ему - то и он вам.

18.2.14. Тая в себе обиду, вы идёте против мира

18.2.15. Действуйте.

18.2.16. Не облачать возникающие ситуации в проблемы, а тихо-мирно заниматься их решением. Это задачи, приключения, проекты - все что угодно, только не проблемы. Разве может быть проблемой то, что меня развивает и приближает к моменту, когда я стану Создателем?

18.2.17. Нет никакого другого предназначения человека на земле, кроме построения колеса

18.3. Творчество

18.3.1. Все дороги доступны каждому.

18.4. Любовь к себе

18.5. Лидерство

19. Бизнес в России. Дмитрий Потапенко

20. Бизнес в России. Дмитрий Потапенко

21. Джон Кехо. Квантовый воин

21.1. Базовые убеждения

21.1.1. Сознание, создавшее вселенную, заложено и в нас

21.1.2. Мы существует в энергетической паутине и едины с ней

21.1.3. Сознание плетет энергетическую паутину и управляет ею

21.1.4. Все существует для нас как потенциальная возможность

22. Тони Роббинс. Беспредельная власть

22.1. 1. УСПЕХ

22.1.1. 1.6

22.1.1.1. семь основных характеристик, которые придают им энергию предпринимать все, что необходимо для успеха. Есть семь основных курков спускового механизма, которые могут обеспечить и ваш успех

22.1.1.1.1. СТРАСТЬ

22.1.1.1.2. ВЕРА

22.1.1.1.3. СТРАТЕГИЯ

22.1.1.1.4. ПОНИМАНИЕ ЦЕННОСТЕЙ

22.1.2. 2 РАЗНИЦА, КОТОРАЯ СОСТАВЛЯЕТ РАЗНИЦУ