垂直電商的選擇與運營

1. 垂直和水平差異

1.1. 垂直劣勢

1.1.1. 樣數少、物流成本高

1.1.2. 品項少，數據不多元

1.1.3. 毛利結構單一，操作空間少

1.2. 垂直優勢

1.2.1. 樣數少:客戶問題聚焦清楚、供應鏈品項類似管理較容易

1.2.2. 數據不多元，將空間聚焦在時間上的回購

1.2.3. 定期回購添補導流劣勢

2. 如何選擇垂直電商

2.1. 目標

2.1.1. 供應鏈壟斷、社群壟斷

2.1.1.1. 價值與成本的極致

2.1.2. 垂直價值:透過垂直，快速累積壟斷與水平擴張的能力

2.1.3. 累積

2.1.3.1. 社群累積

2.1.3.2. 管理營運操作累積

2.1.3.3. 供應鏈品類累積

2.2. 選擇

2.2.1. 市場

2.2.1.1. 主題明確:社群容易理解

2.2.1.2. 主題具回購性:每月每週多久回購

2.2.1.3. 可擴展到不同商品

2.2.1.4. 主題社群願意反饋:反覆迭代才能壟斷社群

2.2.1.4.1. 消費意見回饋

2.2.1.4.2. 新商品開發

2.2.1.4.3. 選擇特色商品上架

2.2.2. 供應鏈

2.2.2.1. 此品類金流對平台友善

3. 如何運營垂直電商

3.1. 1.商品挑選/自有商品

3.1.1. 供應鏈配合與oem obm發展

3.2. 2.會員反饋/提潛在需求

3.2.1. 從單一爆品，順著消費需求擴展新產品與改良選品方向

3.3. 3.付費服務/vip年費

3.3.1. 年費創造現金流穩定

3.3.2. 增加消費者回購購買頻次，幫助自有產品固定銷量

3.4. 三者成為良性循環

4. 供應鏈優化

4.1. 快速上架，建立爆款

4.2. 去中間商，進口採購

4.3. 提升量級，降低成本

4.4. 掌握需求，開發自有產品

5. 社群操作

5.1. 銷售目標

5.2. 延伸關鍵字

5.3. 重新規劃內容

5.4. 觀察粉絲留言了解消費者反饋