1. Сделай психологическо-бизнесовую подготовку проекта
1.1. Описываем 3 зачем нам этот проект и этот бизнес
1.2. Выписываем денежные цели, которые намерены закрыть в ближайшие 3-6 месяцев с проекта
1.3. Определяем сколько денег хотим заработать с проекта
1.4. Описываем хотя бы теоретически на чем мы заработаем эти деньги в проекте, каким именно способом
1.5. Определяем сколько времени готовы уделять проекту в день/неделю/месяц
1.6. Определяем, чем в основном хотим заниматься в проекте
1.7. Выписываем 10 няшек, которыми себя лично порадуем в течение 2х месяцев со своих денег и какие именно с проекта
1.8. Результат: Понятно прописано зачем нам проект, есть примерная декомпозиция
1.9. Что дает: Бизнесовое понимание проекта - ясно что, ясно зачем, остается вопрос только КАК
2. 2. Сделай маркетинговую подготовку проекта
2.1. Определяем для кого наш проект
2.1.1. Пишем точку А - точку в которой пребывает наш типичный клиент относительно решения того вопроса, котрый решаем мы
2.1.1.1. Например, девушка от 35, которая увидела первые морщинки и переживает за то, как сохранить лицо молодым
2.1.2. Пишем точку Б - точку до которой вы обычно решаете вопрос клиента
2.1.2.1. Например, подтянутое красивое лицо, на уход и поддержание которого уходит всего 15 мин в день
2.1.3. Пишем препятствия, которые у клиента есть, которые мешают ему попасть из точки А в точку Б
2.1.3.1. Не умеет
2.1.3.2. Не знает
2.1.3.3. Не получается
2.1.3.4. Имеет плохой опыт
2.1.3.5. Боится
2.1.3.6. И т.п
2.1.4. Потретов может быть несколько
2.2. Выделяем из ключевых портретов наиболее прибыльные
2.2.1. Как правило это мы сами несколько лет назад - с такими же проблемами, точкой А и препятствиями к точке Б
2.2.2. Либо клиенты, с которыми мы уже работали, и решали их подобные проблемы
2.3. Основные маркеры, которые помогают определить, увидеть, найти аудиторию в ВК
2.3.1. Пол
2.3.2. Возраст
2.3.3. Доход
2.3.4. География
2.3.5. Течение
2.3.5.1. БМ, Аяз, Парабеллум, Сознание Кришны, Ошо, Искусство Жизни и тп.
2.3.6. Читатели автора или книги
2.3.6.1. Свияш,
2.3.7. Род деятельности, профессия
2.3.7.1. Юрист/программист и тп.
2.3.8. Семейное положение
2.3.9. Желаемый результат
2.3.9.1. Какая точка Б
2.3.10. Уровень навыка
2.3.10.1. Начинающий
2.3.10.2. Любитель
2.3.10.3. Профи
2.3.11. Банковские структуры
2.3.11.1. Клиент чьего банка, в группах каких банков состоит
2.3.12. Хобби
2.3.12.1. Паблики с развлечениями/хобби
2.3.13. Общая проблема аудитории
2.3.13.1. не хватка ресурсов, сил
2.3.13.2. мной манипулируют
2.3.13.3. я чувствую себя толстой
2.3.13.4. я себя ненавижу
2.3.13.5. стеклянный потолок
2.3.13.6. Подраздел 6
2.3.14. Боль
2.3.14.1. не понимает
2.3.14.2. не занет
2.3.14.3. не может
2.3.14.4. не хочет??
2.3.14.5. не получается
2.3.14.6. Не складывается
2.3.14.7. Подраздел 7
2.4. Идея проекта - кому и чем помогаем, если есть отзывы - берем все отзывы и прогоняем по повторяемости слов которые пишут люди, некий основной посыл/заряд проекта
2.5. Пишем название проекта, где доносим ключевую мысль что мы реально делаем
2.5.1. Например
2.5.1.1. Виталий Антонов: Как продавать тренинги и курсы
2.5.1.2. Оставайся молодой по системе Аллы Райт
2.5.1.3. Живи через свой Дизайн | Психолог по HumanDesign
2.5.1.4. И т.п
2.5.1.5. Главное - это ключевую ценность пытаемся донести сразу через название проекта
2.6. Результат: - Понятное название для паблика и проекта, прописанное в файле/на бумаге.
2.7. Что дает: - Понятно о чем, кому и что писать, так как понятны примерные портреты на кого мы ориентируемся
3. 2. Подготовь свой паблик для привлечения клиентов
3.1. Создаем группу Вконтакте
3.2. Приглашаем в нее часть друзей за 5-10 дней
3.3. Переводим группу в паблик
3.3.1. Чтобы высвечивалась у подписчиков в интересных страницах на их личных страницах
3.4. Делаем продающую обложку
3.4.1. Название проекта
3.4.2. Фото автора
3.4.3. Чей проект
3.4.4. Что в паблике - посты-трансляции, контент
3.4.5. С адаптацией под мобильные
3.5. Единый стиль
3.5.1. Картинки к постам в едином стиле
3.5.2. Одинаковые фильтры
3.5.3. Преимущественно фото автора, идеально с оффлайн-выступлений
3.6. Прикрепляем рассыльщик сообщений для группы
3.6.1. Senler
3.6.1.1. Рекомендую, пока Юзаю сам
3.6.2. HappySanta
3.6.3. SocialSend
3.6.3.1. Платный, пока не понятно за что))
3.6.4. Knocker
3.7. Настраиваем первый список
3.7.1. Название - Ценные материалы по теме Х(вашей теме)
3.7.2. К нему - приветственное сообщение с несколькими ссылками на посты, чтобы познакомить человека с нами и проектом
3.7.2.1. Не работает в сервисе HappySanta!!!
3.8. Пишем посты
3.8.1. Делаем контент-план на неделю:
3.8.2. 1 день в неделю для трансляций
3.8.3. 3 дня для постов(через день) - по 200-2000 символов
3.8.4. 1 день - публикация отзывов/кейсов
3.8.5. 1 день - большая статья на 3-4000 символов
3.8.6. 1 день - можно ничего не писать
3.9. Наполняем группу согласно контент-плану
3.9.1. Первые 5 постов
3.9.1.1. Как я начал решать те вопросы, что решаю у людей в этом проекте, какие выдающиеся результаты достигнуты у клиентов с помощью вас - коротко ваша история на 1500-3000 символов
3.9.1.2. Я люблю свою работу - за что любите, как трудитесь, что именно вдохновляет в самом процессе
3.9.1.3. Я люблю своих клиентов - за что любите больше всего, чем они вам нравятся
3.9.1.4. Удачный кейс с клиентом/тренингом/курсов - как кто-то с помощью вашей методологии достиг выдающейся точки Б
3.9.1.5. В чем мой подход - тут описываем методолгию того, как вы проводите людей из точки А в точку Б
3.9.2. Что почитать перед написанием
3.9.2.1. Максим Ильяхов "Пиши Сокращай"
3.10. Также делаем в сервисе GoogleDocs анкету
3.10.1. Анкета на безоплатную/за донат/недорогую диагностику ситуации человека
3.10.2. Прикрепляем в разделе ссылки в паблике
3.11. Результат:
3.11.1. Полностью оформленный паблик с обложкой, базовым контентом и настроенным сервисами и анкетой
3.12. Что дает: - Есть куда приводить подписчиков, где их знакомить с собой
4. 3. Подготовь свою личную страницу для приема клиентов
4.1. Ставим нормальную аватарку
4.1.1. Хорошее фото, желательно на зеркальный фотоаппарат, либо топовый смартфон
4.1.2. Взгляд в объектив
4.1.3. Открытая поза - руки-ноги не скрещены
4.1.4. Улыбка, доброжелательность в целом
4.2. Чистим стену от херни
4.2.1. В настройках страницы - кто может писать на стене - выставляем настройку "Только я"
4.2.2. Удаляем ВСЕ репосты без Вашей приписки к нему, те что с приписками - если там есть что-то осмысленное - то оставляем
4.2.3. Удаляем ВСЕ поздравления чужих людей с Вашей стены за последний год - с ДР, Новым Годом, 8 марта, 23 февраля и т.п
4.2.3.1. Которые именно постами, комментарии оставляем
4.2.4. Удаляем все тупые посты, которые могли бы Вас выставить перед клиентами в неочень так свете
4.2.4.1. Отдельно про мат
4.2.4.1.1. Если мат для вас - часть разговорного - посты с матом оставляем!
4.3. Пишем в статусе на странице
4.3.1. Чем мы занимаемся с точки зрения проекта
4.3.2. Например - Психолог. Помогаю разобраться с отношениями в паре и сделать в них больше счастья
4.3.3. Или - Программист на Andriod, параллельно обучаю своему ремеслу, набираю спецов в личную команду.
4.4. Данные об авторе на его личной странице
4.4.1. Указана личная информация, в разделе место работы, обязательно указываете группу которую развиваете.
4.4.2. Указываете мобильный телефон, чтобы люди видели что вы от них не закрываетесь, по крайней мере на начальном этапе, пока у вас нет сотни-тысячи фанатов
4.4.3. Указана личная информация, интересы и т.п.
4.5. Почищенные фотографии, видеозаписи, аудиозаписи
4.5.1. Никакой хрени!
4.5.2. Альбомы неоднозначные - закрываем только для себя через настройки
4.5.3. Аудио неоднозначные - вниз листа перемещаем
4.5.4. Видео неоднозначные - перемещаем тоже вниз всех видеозаписей в разделе Мои Видеозаписи
4.6. Пишем закрепленный пост о себе
4.6.1. Примерно на 500-100 символов
4.6.2. Кто ты, чем занимаешься, как даешь результат, твое фото или несколько фото+скриншоты восторженных клиентов где есть КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ результат(или хотя бы качественный, а не просто эмоции)
4.6.3. Пишем и закрепляем на странице
4.7. Результат:
4.7.1. Оформленная продающая страница автора
4.8. Что дает: - Люди, которые заходят к вам на страницу видят, что вы человек о чем-то конкретном, чем-то конкретным занимаетесь и в целом открыты, дружелюбны и идете на контакт
5. 4. Сделай бесплатный продукт для быстрого привлечения целевых подписчиков
5.1. Суть
5.1.1. Безоплатный продукт, который дается человеку в обмен на подписку в лист в Senler
5.2. Форматы
5.2.1. Мини-книга(до 200 страниц) в PDF-формате или формате Вики-страницы
5.2.1.1. Инструкция
5.2.1.2. Отчет
5.2.1.3. Пошаговая методика
5.2.2. Схема с видео и текстовыми пояснениями
5.2.3. Интеллект-карта с видео и текстовыми пояснениями
5.2.4. Мини-курс
5.2.4.1. 2-3 коротких урока
5.3. ВАЖНО!
5.3.1. Должен решать один небольшой вопрос
5.3.2. Либо демонстрировать какую-либо методику/систему и ее возможности
5.4. Делаем сам продукт
5.4.1. Берем один из самых горячих вопросов вашей аудитории(как определить, смотрим выше)
5.4.2. Составляем инструкцию по решению этого вопроса
5.4.2.1. Шаг 1
5.4.2.2. Шаг 2
5.4.2.3. Шаг 3
5.4.2.4. Шаг N
5.4.3. Упаковываем инструкцию в подходящий формат
5.4.3.1. Короткие видео, объединенные в один курс
5.4.3.2. Текстовый материал в виде PDF или Вики-страницы
5.4.3.3. Схема по типу этой
5.4.4. Размещаем продукт там, где его удобно будет получить пользователю
5.4.4.1. Если PDF - то на ЯндексДиск
5.4.4.2. Если на Вики-странице
5.4.4.2.1. Прямая ссылка на вики в вашем паблике
5.4.4.3. Если видео-формат
5.4.4.3.1. Тоже можно сделать на 3х вики страницах, а видео залить себе на личную страницу так, чтобы пользователи на нашли, либо на Ютуб или любой видео-хостинг
5.5. Что дает: Есть на ЧТО привлекать подписчиков и делать их лояльными
5.6. Результат: - Готовый продукт для скачивания/просмотра для подписчиков
6. 5. Активно рекламируй свой бесплатный продукт на людей, которым он точно может быть интересен
6.1. Настраиваем новый список в Гамаюне - подписка на бесплатный продукт
6.2. Настраиваем автосообщение в разделе "Цепочки", которое выдает ссылку на бесплатный продукт после подписки
6.3. Пишем в группе пост про бесплатный продукт с изображением его обложки, либо коробки, либо уменьшенной копии(если схема или интеллект-карта)
6.3.1. Примерный план поста
6.3.1.1. Обращение к аудитории
6.3.1.2. Суть материала кратко
6.3.1.3. Результаты, которых добились другие по вашим технологиям, на основе чего мы заявляем, что это стоящий продукт
6.3.1.4. Суть материала развернуто - что входит
6.3.1.5. Призыв подписаться на рассылку в Гамаюн и ссылка на подписку
6.3.1.6. Дополнительно
6.3.1.6.1. Можно репост сделать условием получения материала
6.3.1.6.2. Но люди не репостят темы, которые могут их показать в невыгодном свете
6.3.2. ВАЖНО!
6.3.2.1. Не более 6-ти смайлов на весь пост
6.3.2.2. Никакого мата
6.3.2.3. Меньше слов типа фигня, херня - могут не пропустить
6.3.2.4. Меньше КАПСЛОКА а лучше вообще без него
6.3.2.5. Не более чем на 500-700 символов, максимум 1000
6.4. Запускаем пост в рекламу с помощью рекламного кабинета Вконтакте
6.4.1. Сначала на своих друзей
6.4.1.1. Чтобы получить первые подписки и лайки
6.5. Парсим целевую аудиторию(см раздел подготовка к проекту) с помощью сервисов сбора аудитории
6.5.1. ТаргетХантер
6.5.1.1. есть в базовом комплекте безоплатная версия
6.5.2. Церебро
6.5.2.1. Хороший парсер, почти всегда работаю с ним
6.5.3. Любые другие сервисы
6.6. Добавляем в аудиторию на которую рекламируемся - ту, что спарсили с помощью сервисов выше
6.7. Результат:
6.7.1. Активная подписная база в рассыльщике по цене подписчика от 2 до 50 рублей
6.7.1.1. Средняя цифра в наших проектах - 16-20 рублей
6.8. Что дает: База с которой можно контактировать, отправлять посты, приглашать на вебинары и переписываться в личке
7. 6. Строй отношения с подписчиками, делясь с ними ценной информацией и личным отношением к ней
7.1. Составляем простой контент-план
7.1.1. Делаем такую же как эта ментальную карту со всеми возможными темами, которые беспокоят портреты, которые вы описывали еще на этапе подготовки проекта выше
7.1.2. Берем пару тем, которые цепляют и нас и подписчиков и пишем посты объемом от 500 до 3000 символов
7.2. Проводим опросы через функцию опрос в посте
7.2.1. Спрашиваем у подписчиков какая тема сейчас самая актуальная
7.2.2. ЧТОБЫ БЫЛО ПОНЯТНО ЧТО ИМ ПРЕДЛАГАТЬ, НА КАКИЕ ТЕМЫ У НИХ БОЛИТ И ЧТО ПРОДАВАТЬ С БЕСПЛАТНЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ, ПОСТОВ И ВЕБИНАРОВ!
7.3. Проводим 1-2 раза в неделю короткую трансляцию в паблике на тему которую выбрали подписчики
7.4. Пишем пост раз в 2-3 дня с рассылкой его по базе в Гамаюн
7.4.1. ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!
7.4.1.1. С картинкой
7.4.1.1.1. Где изображены вы!
7.4.1.1.2. А не какая-нить хрень))
7.4.1.1.3. Потому что люди любят людей! А не безликие цитаты и картинки
7.4.1.2. Призыв к активности
7.4.1.2.1. Было ценно - ставь лайк!
7.4.1.2.2. Лайкни!
7.4.1.2.3. Резонирует - ставь лайк
7.4.1.2.4. Стоит распространить другим - сделай репост!
7.4.1.2.5. Что сам думаешь? Пиши свой комментарий!
7.4.1.2.6. И в таком духе далее)
7.5. Опционально
7.5.1. Записываем видео на темы, что волнуют подписчиков
7.6. Периодически
7.6.1. 1-2 раза в месяц на базу до 500 человек отправляем сообщение через рассыльщик
7.6.1.1. Как дела?
7.6.1.2. Да, именно простое сообщение "Как дела?"
7.6.2. И отвечаем на переписку
7.6.3. Это дает очень быстрое установление отношений плюс сбрасывает барьеры в общении с самими готовыми
7.7. Результат:
7.8. Внедренный по датам контент-план на несколько месяцев вперед с нанятым на это отдельным сотрудником
8. Результат действий по этой карте в твоем проекте
8.1. 1. Понятно зачем тебе проект и как он должен выглядеть
8.1.1. А значит, можно пробовать разные схемы, чтобы получить что ты хочешь и как ты хочешь
8.1.2. Не факт, кто реальность совпадет с твоими ожиданиями
8.1.2.1. Валяться месяцами на Бали, пока твои курсы покупают на миллионы - это единицы единиц себе могут позволить
8.1.2.1.1. Да и то сомневаюсь))
8.2. 2. Понятно для кого проект
8.2.1. А значит легко рекламироваться на тех, кто реально ТВОИ люди, или подходят на эту роль больше всего
8.2.2. И легче делать продукты под конкретную категорию людей!
8.3. 3. Есть понятный, оформленный паблик
8.3.1. А значит, люди быстро поймут кто ты и зачем ты и будут быстрее доверять тебе
8.4. 4. Четко и презентабельно оформленная личная страница
8.4.1. А значит, люди, смотря на создателя паблика будут подсознательно и сознательно уважать тебя еще больше как профессионала и человека
8.5. 5. Бесплатный продукт который решает один из вопросов твоей аудитории
8.5.1. А значит, тебе будет на что настраивать рекламу и привлекать подписчиков, чтобы далее строить с ними отношения
8.6. 6. Настроенная реклама твоего продукта
8.6.1. А значит, к тебе начнут подписываться люди, которые в ближайшем будущем станут твоими клиентами и будут приобретать твои консультации, курсы и обучающие программы
8.7. 7. Понятная схема действий по утеплению отношений с подписчиками
8.7.1. А значит, ты сможешь быстро установить с ними отношения и они быстрее захотят у тебя покупать и консультироваться
8.8. И главный результат
8.8.1. Вокруг тебя за короткий период формируется группа лояльных к тебе людей
8.8.2. Которых ты знаешь по проведенным опросам
8.8.3. И которым 100% можешь предложить что-то пройти за деньги из того, что их волнует и интересует
8.8.4. И как следствие - продажи, продажи, продажи!
8.8.4.1. И деньги, деньги, деньги!