1. MENTE
1.1. MENTE
1.1.1. Ser el primero en la mente, que en el punto de venta
1.2. PERCEPCIÓN
1.2.1. El marketing es una batalla de percepciones
1.3. ENFOQUE
1.3.1. Poseer una palabra en la mente de los clientes.
1.4. PERSPECTIVA
1.4.1. Los efectos del marketing son a largo plazo
2. EXITO
2.1. EXITO
2.1.1. Manejarlo inteligentemente
2.2. FRACASO
2.2.1. Debe ser esperado y aceptado
2.3. LIDERAZGO
2.3.1. Es mejor ser el primero, que ser el mejor
2.4. CATEGORIA
2.4.1. Si no se es el primero en una categoría, crear una
2.5. RECURSOS
2.5.1. Sin los fondos adecuados, ninguna idea despegará del suelo
3. FRANQUEZA
3.1. FRANQUEZA
3.1.1. Cuando se admita algo negativo, el cliente potencial le concederá a cambio algo positivo
3.2. SINGULARIDAD
3.2.1. En cada situación, únicamente una jugada producirá resultados sustanciales
3.3. IMPRESCINDIBLE
3.3.1. No se puede predecir el futuro
3.4. ATRIBUTOS
3.4.1. Para cada atributo, existe otro opuesto igual de efectivo
4. EXCLUSIVIDAD
4.1. EXCLUSIVIDAD
4.1.1. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes
4.2. ESCALERA
4.2.1. Nuestra estrategia depende directamente del peldaño que ocupemos en la escalera
4.3. DUALIDAD
4.3.1. Tarde o temprano, en el mercado solo quedarán 2 competidores
4.4. OPUESTO
4.4.1. Si opta por el segundo puesto, su estrategia quedará limitada a la del líder
4.5. DIVISION
4.5.1. Con el tiempo, una categoría se dividirá en dos o más (segmentos de mercado específico)
5. EXTENSIÓN DE LINEA
5.1. EXTENSIÓN DE LINEA
5.1.1. Hay una presión irresistible por diversificar
5.2. SACRIFICIO
5.2.1. Debemos renunciar a lago para concentrarnos solamente en una cosa
5.3. BOMBO
5.3.1. La situación que se presenta en la prensa es diferente a la realidad
5.3.1.1. los mayores bombos han sido los que prometían cambiar una industria commpleta
5.4. ACELERACIÓN
5.4.1. Los planes que triunfan se construyen sobre tendencias