SELECCION DEL MERCADO

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
SELECCION DEL MERCADO by Mind Map: SELECCION DEL MERCADO

1. LOGRAR EL POSICIONAMIENTO CORRECTO

2. DEFINIR ESTRATEGIA QUE REALICEN UNA COVERTURA GLOBAL DEL MERCADO

2.1. DEFINIR EL MERCADO DONDE SE DESEA COMPETIR Y PRESTAR SU SERVICIOS

3. DEFINICION DEL MERCADO EN REFERENCIA

3.1. SIEMPRE SE TIENE QUE VER DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL COMPRADOR Y NO DEL VENDEDOR

3.2. A LA HORA DE IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA SE DEBE TENER EN CUENTA 3 EJES: - FUNCIONS DEL PRODUCTO - GRUPO DE COMPETIDORES -TECNOLOGIA

4. PRODUCTO - MERCADO

4.1. ES LA NECESIDAD DE UN GRUPO DE COMPRADORES UTILIZANDO LA TECNOLOGÍA CORRECTA

5. MATRIZ DE SEGMENTACION

5.1. SON NECESARIAS PARA DEFIRNIR QUE ESTRATEGIAS NOS PUEDEN FUNCIONAR A LA HORA DE LANZAR N PRODUCTO

6. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO

6.1. SE BASA EN 5 UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO SEGUN ABELL (1980)

6.1.1. ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN: SE MANEJA LA EMPREA DE MANERA RESTRICTIVA A UN UNICO PRODUCTO

6.1.2. ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA DE PRODUCTO: ES CUANDO LA EMPRESA SE ESPECIALIZA EN UNA FUNCIÓN, CUBRIENDO A TODOS LOS COMPRADORES

6.1.3. ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA DE CLIENTE: SE ESPECIALIZA EN UNA ESTRATEGIA DE CLIENTES, TRATANDO DE CUBRIR TODAS LAS FUNCIONES

6.1.4. ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION SELECTIVA: TRATA DE CUBRIR VARIOS PRODUCTOS SIN VINCULO ENTRE ELLOS SE TRATA DE UNA ESTRATEGIA OPORTUNISTA

6.1.5. ESTRATEGIA DE COBERTURA COMPLETA: SE DIRIGE A TODO EL MERCADO TRATANDO DE SATISFACER LAS NECESIDADES DE TODOS LOS COMPRADORES

7. SEGMENTACION

7.1. NOS SIRVE PARA IDENTIFICAR A QUE CLIENTES PODEMOS DIRIGIR NUESTRAS OFERTAS COMERCIALES

8. METODOS DE SEGMENTACION

8.1. SE DIVIDE EN 4 CAMINOS 2 A POSTERIORI Y A PRIORI COMO LO SON:

8.1.1. SEGMENTACIÓN SOCIODEMOGRAFICA O DESCRIPTIVA

8.1.2. SEGMENTACIÓN COPORTAMENTAL

8.1.3. SEGMENTACIÓN POR VENTAJAS BUSCADAS

8.1.4. SEGMENTACIÓN POR ESTILOS DE VIDA

9. TECNICAS DE SEGMENTACION

9.1. METODO DE BELSON

9.2. ANALISIS DE VARIANZA

9.3. METODO DE LA CHI-CUADRADO

10. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

10.1. UNA VEZ IDENTIFICADOS Y DEFINIDOS LOS SEGMENTOS SE DEBEN DIRIGIR Y CENTRARSE EN ELLOS CONFORME A UNA DE LAS ESTRATEGIAS

10.1.1. ESTRATEGIA DE MARKETING INDIFERENCIADO

10.1.2. ESTRATEGIA DE MARKETING DIFERENCIADO

10.1.3. ESTRATEGIA DE MARKETING CONCENTRADO