Selección Del Mercado

1. Definición Del Mercado De Referencia

2. Es vital para construir una ventaja competitiva sostenible a largo plazo.

3. Es definir lo desde el punto de vista del comprador y no desde el ponto de vista del productor.

4. Debe sustentarse sobre la base de tres ejes

5. Funciones: las necesidades que dede satisfacer el producto

6. Grupo de compradores: Es el conjunto de clientes potenciales a los cuales la empresa dirige sus productos

7. Tecnologías: El saber hacer, que permita la funciones descritas

8. Producto - Mercado - Representa la interacción con una necesidad y una tecnología correcta

9. Mercado: Es el conjunto de las tecnologías que permitan satisfacer una función

10. Industria: Esta definida por una tecnología, con independencia se las funciones y los grupos de compradores afectados por las misma

11. Su prioridad es definir el mercado donde se desea competir o prestar el servicio

12. Conlleva la división de mercados en segmentos, en termino de necesidades.

13. La noción de producto del mercado

14. - Compradores a satisfacer, o publico objetivo - Soluciones buscadas por los compradores - Competidores que se deben controlar - Dotación de recursos y capacidades que es necesario adquirir y controlar