El PRECIO

1. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIO.

1.1. La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra

2. ¿COMO FIJAR EL PRECIO?

2.1. 1. Realiza un costeo de tu producto o servicio, integra los costos fijos y variables (entendiendo fijos como arriendo, nóminas, insumos, etc.). 2. Internaliza tu salario en el precio. Muchos emprendedores temen valorar su salario, pero recuerda: tu negocio no es una organización sin ánimo de lucro. 3. Identifica los productos o servicios sustitutos en el sector de tu empresa. Esto te permitirá hacer un análisis más detallado; toma esto como parámetro, mas no como la regla a seguir. 4. Identifica los valores agregados que ofrece tu producto o servicio. ¿Qué lo hace verdaderamente único? 5. Comunica bien el beneficio de tu producto o servicio. Pregúntate, ¿por qué los clientes deben comprarlo? Cuando tengas esta respuesta, transmítela al cliente por medio del empaque.

3. IMPORTANCIA

3.1. la importancia del precio es clave, y cada vez resulta más importante el hecho de que las empresas puedan conocer con la mayor precisión posible la disposición de los clientes a pagar por sus productos. Esto les permitirá calcular el efecto que las variaciones de precio puedan tener sobre el volumen de ventas y sobre la rentabilidad de la empresa

4. OBJETIVO PRINCIPAL

4.1. El objetivo principal de las empresas es conseguir la mayor rentabilidad posible. Actualmente la política de precios constituye un ámbito de especial interés debido a las repercusiones que tiene sobre los resultados a corto y alargo plazo