1. ниша
1.1. АСП под ключ: проект, монтаж, обслуживание)
2. персонаж
2.1. м 34-55 лет , завхоз, начальник отдела пожарной безопасности, нач отдел по безопасности
2.1.1. особенности
2.1.1.1. знает что ему нужно (недоверительно будет относится к слишком простому изложению информации
2.1.1.2. мало времени (не будет читать и вникать в полотна информации) нужно чтобы было все изложено четко, понятно, доступно
2.1.1.3. решение принимает не сам, нужна информация в удобном виде для предоставления руководству на согласование бюджета
2.1.2. потребности
2.1.2.1. 1. пройти проверку МЧС (проверяющих организаций)
2.1.2.1.1. Пройдете проверку МЧС
2.1.2.2. 2. защита людей и имущества
2.1.2.2.1. 100% Защита людей и имущество в случае возгорания
2.1.3. критерии выбора
2.1.3.1. цена
2.1.3.1.1. Бесплатный выезд специалистов для обследования объекта в рамках «домашнего» и пограничного регионов.
2.1.3.1.2. возможна рассрочка
2.1.3.1.3. скидка до 12% на оборудование
2.1.3.2. сроки
2.1.3.2.1. оборудование есть в наличии (собственный склад)
2.1.3.2.2. 7 штатных бригад, по 4 сертифицированных специлистов в каждой бригаде
2.1.3.2.3. специалист сегодня приедет для замера объекта и сегодня же подготовим смету
2.1.3.2.4. нет простоев в работе, бригада не отвлекается на закупку оборудования. все поставляется своевременно
2.1.3.3. под ключ
2.1.3.3.1. выполняем все работы под ключ: проект, монтаж, испытания, обслуживание
2.1.4. возражения
2.1.4.1. дорого
2.1.4.1.1. подбор оптимального оборудования (цена-качество) в зависимости от потребованию
2.1.4.1.2. нет наценки на оборудование. Отдаем оборудование по оптовым ценам, на 10-20% ниже, чем розничные цены
2.1.4.1.3. есть рассрочка на работы
2.1.4.1.4. фиксированная стоимость, указанная в договоре
2.1.4.2. точно ли пройдем проверку
2.1.4.2.1. Выполнение работ в соответствии с действующей нормативной документацией. Соответствие современным требованиям, предъявляемым к защите объектов.
2.1.4.2.2. окажем помощь при проверки
2.1.4.2.3. наши специалисты проходят регулярно курсы повышения квалификации
2.1.4.2.4. Осуществление авторского надзора нашего проектного решения.
2.1.4.3. что если сломается что то из оборудования? (гарантии)
2.1.4.3.1. обеспечено наличие ЗИПа (100% запас готов для установок газового пожаротушения; 10% запаса оросителей для спринклерных установок и т.п.
2.1.4.3.2. гарантия на установленное оборудование и проведенные работы 2 года
2.1.4.3.3. в течение 24 часов приедет специалист для обследования и устранения дефекта
2.1.4.4. вы точно специалисты?
2.1.4.4.1. Наличие у сотрудников всех необходимых аттестационных документов и удостоверений.
2.1.4.4.2. огромный опыт: более 2000 выполненных объектов
2.1.4.5. вы точно успеете в срок?
2.1.4.5.1. 7 штатных бригад, по 4 сертифицированных специлистов в каждой бригаде
2.1.4.5.2. Полная материально-техническая база для выполнения любого вида работ
2.1.4.5.3. сроки выполнения зафиксированы в договоре
2.1.4.6. установить пожарную систему по чужому проекту?
2.1.4.6.1. да, без проблем
2.1.4.7. вы хорошо сделаете?
2.1.4.7.1. Применение оборудования и материалов, ведущих российских и зарубежных производителей
2.1.4.7.2. нам доверяют крупные предпреятия
2.1.4.7.3. работу каждой бригады курирует инженер и отдел снабжения
2.1.4.8. разберемся ли мы в системе?
2.1.4.8.1. Проводим обучение
2.1.4.8.2. бесплатные консультация Заказчика на весь срок эксплуатации смонтированного оборудования