1. O Processo - A equação do jogo na internet
1.1. 1 ) Posicionamento
1.1.1. Quem e você neste jogo
1.2. 2) Promoção
1.2.1. Que tipo exato de conteúdo vai fornecer mais valor ao seu cliente ideal
1.2.2. Irá se relacionar com seus clientes num nível emocional e psicológico
1.2.3. Que tipo de conteúdo pode ajudá-los
1.2.4. Irá criar um vínculo para que eles gostem de você
1.3. 2) Processo
1.3.1. Nessa etapa você mostra anúncios que vai vendê-los
2. Promoção - Conversão
2.1. Estratégias
2.1.1. Conversas 1 a 1
2.1.2. Apresentações
2.1.3. Videos de vendas
2.1.4. Ponto de atenção
2.1.4.1. Quanto mais distante do seu processo de conversão você é, quanto mais complexo ele se torna
2.1.4.2. Processo é o que todo mundo se concentra em, mas é realmente o menos importante
2.2. Objetivo
2.2.1. Conseguir ser pago
2.2.2. Nessa etapa é onde as pessoas veem um video de venda ou recebem uma oferta
2.3. Como funciona em um lançamento
2.3.1. Enquadramento
2.3.1.1. = Momento quando as pessoas veem um video de conteúdo gratuito.
2.3.2. Doutrinação
2.3.2.1. = Etapa quando as pessoas consomem os conteúdos de pré-lançamento ou videos mais longos
2.3.3. Conversão
2.3.3.1. = Etapa quando as pessoas assistem ao video de vendas
3. Promoção - Pré-Enquadramento
3.1. Pré-enquadramento
3.1.1. Estratégias
3.1.1.1. Videos curtos
3.1.1.2. Artigos em blogs
3.1.1.3. Matérias de revistas
3.1.1.4. Anúncios
3.1.1.5. Entrevistas
3.1.2. Objetivo
3.1.2.1. Controlar a percepção que as pessoas criam de você
3.1.2.2. Afinidade
3.1.2.2.1. Nível de superficie
4. 1) Posicionamento
4.1. Você será pago a mais para a sua posição no mercado / As pessoas compram você ANTES de comprar seu produto.
4.1.1. Generalista - Um clínico geral não vai cobrar tão bem quanto um especialista
4.1.2. Especialista - Domina um tópico
4.1.3. Autoridade - O primeiro. o mais importante ou que tem mais resultado naquele tópico
4.1.4. Celebridade - É famoso e reconhecido por muitos
4.1.4.1. Prova social
4.1.4.2. Porque as pessoas pagam 20k para ir num cruzeiro no Roberto Carlos ? É porque a música dele é melhor ?
4.1.5. Médico de Celebridade - É famoso por ter clientes que também são famosos
4.1.5.1. Como usei isso.
4.2. Como implantar ?
4.2.1. Personagem atraente
4.2.1.1. Qual sua identidade secreta de super herói ?
4.2.1.2. Qual seu super-poder ?
4.2.1.3. Contra o que você luta ?
4.2.1.4. Exemplo
4.2.1.4.1. Sandro San é conhecido como sendo o consultor de marketing mais bem pago da internet e tem entre seus alunos alguns dos maiores players do mercado
4.3. Objetivos
4.3.1. Julgamos um livro pela capa. A primeira impressão é a que fica
4.3.2. As pessoas colocam um rótulo na primeira vez que te veem e se sabemos disso podemos influênciá-las para que eles pensem o que queremos
4.3.3. É comum por exemplo sermos influenciados pela opinião alheia a respeito de algo que ainda nem conhecemos.
4.4. Conversão
4.4.1. Posicionamento
4.4.1.1. + Promoção
4.4.1.1.1. + Processo
4.4.2. Como gerar mais lucros ?
4.4.2.1. Controlar a lei de oferta e demanda
4.4.2.2. Eficiencia operacional
4.4.2.2.1. Você pode ter mais clientes
4.4.2.2.2. Menos custos
4.4.2.3. Lucrar mais por cliente
4.4.2.3.1. Posicionamento
5. Introdução
5.1. Big Idea
5.1.1. Como fazer grandes lucros com pequenas audiências
5.1.2. Premissa
5.1.2.1. O jeito mais fácil de vender é fazer ofertas para as pessoas que conhecem você, saibam o que você faz, confiem em você e queiram comprar o que você vende.
5.2. Porque você deveria prestar atenção nisso ?
5.2.1. 1) A moeda mais cara do mundo atualmente é a atenção e quanto mais qualificada for sua audiência mais rico você é.
5.2.1.1. Link
5.2.2. 2) As pessoas estão fechando negócios de milhares de reais pelo inbox das redes sociais
5.2.2.1. O marketing digital mudou as pessoas querem mais conversa e menos automação e isso tem deixado o jogo mais fácil para todos
5.2.3. 3) A festa não vai durar para sempre
5.2.3.1. O custo de entrar na internet vai subir nos próximos anos
5.2.3.1.1. Link
5.3. Como descobrimos isso ?
5.3.1. Como um bloqueio do Facebook me ajudou a fechar um negócio de 60 mil reais.
5.3.1.1. Estudo de caso
5.4. Conteúdo
5.4.1. Reduz o seu custo de leads
5.4.2. Facilitar a VENDA
5.4.2.1. Taxa de conversão
6. Promoção - Doutrinaçao
6.1. Nível de profundidade
6.1.1. Conteúdo de Alto Valor
6.1.1.1. Os passos para seu cliente ir do PONTO A PARA O PONTO B
6.1.1.1.1. Quais são as medidas imediatas que alguém pode tomar para começar a partir infeliz, onde eles não estão obtendo os resultados que eles querem, para a obtenção de os resultados que você pode ajudá-los a obter?
6.1.1.2. Exemplo: Sandro San
6.1.1.2.1. As pessoas preferem produtos mais caros
6.1.1.2.2. Tempo é seu ativo mais valioso
6.1.1.2.3. Você precisa Pensar grande
6.1.2. Emoção através da história
6.1.2.1. Você quer incutir emoção na mente de sua perspectiva. Porque se eles continuam a sentir que a emoção enquanto eles estão consumindo seu conteúdo uma e outra vez, uma âncora que vai ser criado.
6.1.2.2. 4 Tipos de histórias
6.1.2.2.1. Aspiracional
6.1.2.2.2. Motivacional
6.1.2.2.3. Inspiracional
6.1.2.2.4. Controversas ( não recomendo )
6.1.3. Roteiro do Conteúdo
6.1.3.1. Passo 1: Comece com o seu ponto principal, que vai se relacionar com um dos seus três principais mensagens.
6.1.3.2. Passo 2: Use histórias eficazes para fazer seu ponto, idealmente os que tocar em as emoções do núcleo do seu público.
6.1.3.3. Passo 3: Use metáforas pessoas possam se relacionar a fim de ilustrar ainda mais sua mensagem.
6.2. Doutrinação
6.2.1. Objetivo
6.2.1.1. Construir desejo
6.2.1.2. Converter as pessoas para o seu modo de pensar
6.2.1.3. Vender suas ideias
6.2.1.4. Criar confiança
6.2.1.5. Aqui é onde você cria um vínculo com as pessoas que consomem o seu material, porque você as ajudou.
6.2.2. Estratégias
6.2.2.1. Videos longos
6.2.2.2. Webinar
6.2.2.3. Videos de lançamento
6.2.2.4. Relatórios
6.2.2.5. Lições
6.2.2.6. Lives
6.3. Etapas
6.3.1. Passo 1: A primeira coisa a fazer é descobrir o que os três pilares de mensagens principais são.
6.3.2. Passo 2: Então, você quer criar uma série de vídeos, e nós ligamos estes conteúdos boa vontade.
6.3.3. Etapa 3: Este é o lugar onde as pessoas querem estragar. Não cometa este erro. Não basta postar os vídeos em sua parede e não enviar o tráfego para eles! Você quer usar os vídeos como anúncios.
6.3.3.1. Além disso, por favor, não faça anúncios que dizem: “Veja este vídeo e comprar as minhas coisas.”
6.3.3.2. Os anúncios precisam transmitir “, Aqui está um vídeo. Desfrute.”O fim.
6.3.4. Passo 4: Depois de algum tempo, dependendo do seu orçamento e como agressivo você é, você vai ter esse conjunto de pessoas que assistiram o seu conteúdo - alguns ou todos, mas o suficiente para ser doutrinado e gosto de você. Este vai ser agora uma base de fãs quente e agora você pode mostrar anúncios para essas pessoas.