1. 1. Упаковка себя
1.1. упаковка аккаунта
1.1.1. Определение ЦА
1.1.1.1. сегменты
1.1.1.2. аватар клиента
1.1.2. Позиционирование
1.1.3. Шапка профиля или уникальное торговое предложение (оффер)
1.1.3.1. анализ ваших сильных сторон
1.1.3.2. выделиться можно 3 способами: 1. операционкой (быстрая доставка, индивидуальный подход); 2. эстетика (визуал - красивая упаковка продукта); 3. близость к клиентам
1.1.4. айдентика
1.1.4.1. фирменные цвета
1.1.4.2. шрифты
1.1.4.3. тональность
1.1.5. аватар/визуал
1.1.6. вечные сторис
1.1.6.1. рубрики
1.1.7. смысловая упаковка
1.2. упаковка услуг
1.2.1. товарная линейка
1.2.1.1. бесплатный продукт - недорогой продукт (0 - 1000руб.) - основной продукт, личные консультации
1.2.2. цены
1.2.2.1. соотношение цены и ценности 1:3
1.2.2.2. подымаем 2-4 раза в год
1.2.2.3. скидки даем постоянным клиентам/ситуативно/за усилия и делаем их ограниченными по времени или количеству и т.д.
1.2.3. сайт
2. 2. Привлечение подписчиков
2.1. хештеги
2.1.1. вшиваем 8-10 штук по тексту
2.2. розыгрыши, конкурсы
2.3. марафоны
2.4. таргет
2.4.1. холодную аудиторию ведем на лид-магнит / эмоц. пост с болью / польза + польза в сторис
2.4.2. подписчикам предлагаем услуги после прогрева
3. 3. Продажи
3.1. прогрев
3.1.1. донести ценность услуги
3.1.1.1. результаты личные и учников
3.1.1.2. постоянный апгрейд продуктов
3.1.1.3. доп материалы
3.1.1.4. давать больше, чем от вас ждут
3.2. 4 психотипа
3.2.1. целеустремленный
3.2.1.1. Ценит время, решение принимает быстро. Потребность - престиж, ориентируется на лучшее
3.2.1.1.1. Цепляющая фраза - "Обычно я так не делаю но для вас..."
3.2.2. аналитический
3.2.2.1. Ко времени относится спокойно, решения принимает взвешенно, потребность - выгода, ориентируется на оптимальное
3.2.2.1.1. Цепляющая фраза "Это предложение является оптимальным, поскольку даёт вам 1. экономию на..., 2. возможность заработка на ..., 3. страхует от....
3.2.3. гармоничный
3.2.3.1. Ко времени относится неторопливо, старается не принимать решения, потребность - безопасность, ориентируется на гаринтию и надежность.
3.2.3.1.1. Цепляющая фраза "Я вас не брошу, помогу во всех ключевых вопросах.
3.2.4. эмоциональный
3.2.4.1. Делает вид, что ценит время. Решения принимает быстро и быстро их меняет. Потребность - комфорт, ориентируется на новейшее, популярное.
3.2.4.1.1. Цепляющая фраза: "Я всё беру на себя, вам нужно только...."
3.3. контент-маркетинг или распаковка себя (образ, который вы хотите транслировать)
3.3.1. Основные мысли, которые вы хотите донести до своей аудитории, как эксперт (3 мысли)
3.3.2. трансляция основных чувств и эмоций, которые вы хотите вызвать у людей (5 эмоций)
3.3.3. трансляция основных качеств, положительных (5 качеств)
3.3.4. трансляция основных качеств, отрицательных (5 качеств)
3.3.5. Какую музыку вы любите?
3.3.6. Что может вас растрогать до слез?
3.3.7. Что вас вдохновляет? (книги/события/ситуации/локации/люди)
3.3.8. ТОП-3 ваших самых сильных убеждений, в которых вас никто не сможет переубедить?
3.3.9. факты о вас из биографии или навыки, которые еще не знают подписчики (5 фактов)
3.3.10. Ваше отношения к: Работе денег Статусных дорогих вещей Расходов саморазвитию Пиндоса обучения отдыха Путешествий ХОББИ духовности Друзей Противоположному Полу коллеги соседи Конкуренты Режиму дня (сон / питанию) спорт : Своя внешность (ухоженность / одежда / качеству тело)
3.3.11. Ваши ценности
3.4. чем больше исходящего трафика, тем больше входящего
3.4.1. посты
3.4.2. сторис
3.4.3. марафоны
3.4.4. реклама
3.4.5. совместные эфиры
4. 9. анализ
4.1. KPI
4.2. анализ прибыльности продуктов: усиление тех продуктов, которые приносят наибольшую прибыль
5. 10. тропинка возврата
5.1. максимизаторы прибыли
6. воронка продаж для фрилансеров и экспертов в ИГ
6.1. Увидели аккаунт;
6.1.1. Что увидели? Почему захотелось подписаться?
6.2. Подписались
6.3. Стали из зрителя - активным участником, написали в Директ
6.3.1. За счет чего? Что их вовлекло, почему захотелось ответить?
6.4. Стали из активного участника - потенциальным покупателем, заинтересовались темой продукта
6.4.1. За счет чего? Что их зацепило? Почему идея им понравилась?
6.5. Заинтересовались продуктом
6.6. Пришли на бесплатный вебинар; Оставили заявку
6.7. Купили
6.7.1. За какой результат люди будут готовы заплатить?