Case Framework

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Case Framework von Mind Map: Case Framework

1. Reaktion auf Wettbewerber

1.1. Struktur/Reihenfolge

1.1.1. 1. Wettbewerber am Eintritt hindern

1.1.1.1. Markteintrittsbarrieren hoch

1.1.2. 2. Marktanteil bewahren

1.1.2.1. Wechselkosten

1.1.2.2. Beziehung/Loyalty

1.1.2.3. Langfristige Verträge

1.1.3. 3. Neue Kunden

1.1.3.1. Marketing

1.1.3.2. Acqusition

1.2. Strategien

1.2.1. Preis Reduktion

1.2.1.1. Auswirkungen auf Marktanteil/Profit?

1.2.1.2. Eigenmarken

1.2.2. Fokus auf Qualität

1.2.2.1. After Sales

1.2.2.2. Extra Services

1.2.2.3. After Sales

1.3. Maßnahmen

1.3.1. M&A

1.3.2. Mergen

1.3.3. Leute abwerben

1.3.4. Kopieren

1.3.5. Marketing intensivieren

2. Kostenanalyse

2.1. Variable Kosten

2.1.1. Analyse

2.1.1.1. Value Chain

2.1.1.2. Benchmarking

2.1.1.3. Economies of Scale?

2.1.2. Beispiele

2.1.2.1. Rohstoffe

2.1.2.2. Hilfestoffe

2.1.2.3. (Löhne)

2.1.2.4. Energiekosten

2.2. Fixkosten

2.2.1. Analyse

2.2.1.1. Break-Even Analyse

2.2.1.1.1. FC or TC//DB=BEQ

2.2.1.2. Total Cost

2.2.1.3. NPV

2.2.2. Beispiele

2.2.2.1. (Löhne)

2.2.2.2. Support Systeme (IT)

2.2.2.3. Miete

2.2.2.4. Abschreibungen

2.2.2.5. Langfristige Verträge

2.2.2.6. Zinsen/Kapitalkosten

2.2.2.7. R&D

2.2.2.8. ((Werbung))

2.2.2.9. Overhead

2.3. Externe Kosten

2.3.1. Interest/Regulations/Legal/Transportation

2.4. Interne kosten

2.4.1. HR, Supplier; Materials, Support

2.5. Kostenreduzierung

2.5.1. Outsourcing

2.5.2. Gemeinsames Sourcing

2.5.3. Fixkostendegression

2.5.4. Choice of Location

2.5.5. Automated Manufacturing

2.5.6. Prozessanalyse

2.5.7. JIT

2.5.8. Order-on-Demand

2.6. Opportunitätskosten

3. Analyse Allgemein

3.1. Analyse Pestel

3.1.1. Legal

3.1.2. Politik/Regierung

3.2. Blue Ocean/Red Ocean

4. Kosten/Umsatz/Economics

4.1. Umsatz

4.1.1. Menge

4.1.1.1. Analyse

4.1.1.1.1. Absolute Menge/Veränderung

4.1.1.1.2. Saisonalität

4.1.1.1.3. Kapazität/Opening Hours

4.1.1.1.4. Auslastung

4.1.1.1.5. Preiselastizität

4.1.1.1.6. 4P's/Lebenzyklus

4.1.1.2. Maßnahmen

4.1.1.2.1. Absolute Menge erhöhen

4.1.1.2.2. Menge pro Verkauf

4.1.1.2.3. Neue Produkte

4.1.2. Preis

4.1.2.1. Analyse

4.1.2.1.1. Auswirkung auf Wettbewerb

4.1.2.1.2. Preiselastizität

4.1.2.2. Maßnahmen

4.1.2.3. Preis festlegen

4.1.2.3.1. Kosten-Basiert

4.1.2.3.2. Wettbewerbsbasiert

4.1.2.3.3. Wertbasiert (Zahlungsbereitschaft)

4.1.2.3.4. Strategien

4.2. Allgemein

4.2.1. Break-Even

4.2.2. Sensitivitätsanalyse

4.2.3. Supply/Demand

4.2.4. Margen

4.2.5. ROI

4.2.6. ICC

5. Markt/Kunden

5.1. Markt Allgemein

5.1.1. Größe (Status)

5.1.2. Wachstum (Entwicklung)

5.1.3. Marktbarrieren

5.2. Kunden

5.2.1. Segmentierung/Fragmentierung

5.2.1.1. nach Größe

5.2.1.2. nach Channel

5.2.1.3. nach Preis

5.2.1.4. nach Bedürfnissen

5.2.1.5. Einkommen

5.2.1.6. Alter

5.2.1.7. Geographisch

5.2.2. Kaufkriterien/Bedürfnisse

5.2.2.1. Zahlungsbereitschaft/Preis

5.2.2.1.1. Preissensitivität

5.2.2.2. Qualität

5.2.2.3. Veränderungen

5.2.2.3.1. Gesundheitstrends

5.2.2.3.2. Demographie

5.2.2.3.3. Umwelt

5.2.3. Kundenbeziehung

5.2.3.1. Verträge

5.2.3.2. Dauer der Beziehung

6. Capabilities/Capacity

6.1. Strategie

6.1.1. Passt es zu meiner Strategie

6.2. Finanzierung/Funding

6.3. Kapazität

6.4. Management/HR

6.5. Marketing/Brand

6.5.1. 4P's

6.5.1.1. Price

6.5.1.1.1. Differenzierung vs. Preis

6.5.1.2. Place

6.5.1.2.1. Distributoren

6.5.1.2.2. Physischer Platz

6.5.1.2.3. Vertriebskanäle

6.5.1.3. Promotion

6.5.1.3.1. Werbemaßnahmen

6.5.1.3.2. Image

6.5.1.4. Product

6.5.1.4.1. Features

6.5.1.4.2. Größe

6.5.1.4.3. Geschmack

6.5.1.4.4. Verpackung

6.5.1.4.5. Services

6.6. Value Chain/Supply Chain

6.6.1. Primär

6.6.1.1. 1. Eingangslogistik/Beschaffung

6.6.1.2. 2. Produktion/Operations

6.6.1.2.1. Effizienz d. Prozesse

6.6.1.3. 3. Ausgangslogistik/Distribution

6.6.1.3.1. Channels

6.6.1.4. 4. Marketing & Vertrieb

6.6.1.5. 5. Kundenservice

6.6.2. Sekundär

6.6.2.1. Infrastruktur

6.6.2.2. HR

6.6.2.3. R&D

6.6.2.4. Beschaffung

6.6.3. Analyse

6.6.3.1. Durchlaufzeit

6.6.4. Vertikale/Horizontale

6.7. Zugang zu Ressourcen

6.7.1. HR

6.7.2. Rohstoffe

6.8. Beziehungen zu Kunden

6.9. Channels

7. Industrie/Wettbewerb

7.1. Wettbewerber allgemein

7.1.1. Anzahl Größe

7.1.2. Marktanteile/ Segmentierung/Fragmentierung

7.1.2.1. Geographisch

7.1.3. Wachstum/Veränderung

7.1.4. Direkte vs. Indirekte Wettbewerber

7.1.4.1. Substitute

7.1.5. Industrie Analyse

7.1.5.1. Five Forces

7.1.5.2. Lifecycle

7.2. Wettbewerber spezifisch

7.2.1. Benchmarking

7.2.2. Strategie (Differenzierung vs. Preis)

7.2.3. Kostenstruktur

7.2.4. Produkt Mix

7.2.5. Profitabilität

7.2.6. Geographische Märkte

8. Produkt

8.1. USP

8.2. Verlässlichkeit

8.3. Preisstrategie

8.4. Technologievorsprung