MODELO DE LUCRO

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MODELO DE LUCRO por Mind Map: MODELO DE LUCRO

1. Definição

1.1. COMO SUA EMPRESA FAZ DINHEIRO?

1.2. Inovações no modelo de lucro identificam uma nova forma de converter os produtos ou serviços de uma empresa em dinheiro

1.3. Exemplos

1.3.1. Uma empresa de implementos agrícolas que só vendia seus equipamentos passa a oferecer aluguel cobrado por dia de uso

1.3.2. Uma empresa de turismo que vendia só pacotes fechados passou a permitir que o seus clientes paguem apenas por aquilo que inserirem no pacote de viagem

1.3.3. Um restaurante self-service que cobrava por peso da refeição passa a cobrar uma mensalidade com buffet livre

2. Biblioteca

2.1. Software apoiado por anúncio (adware)

2.1.1. Sua empresa pode fornecer conteúdo ou serviços gratuitos para uma parte e ao mesmo tempo "vender" ouvintes, espectadores ou visitantes para outra parte?

2.2. Leilão

2.2.1. Sua empresa pode permitir que um mercado e seus usuários definam o preço de mercadorias e serviços?

2.3. Preço de pacote

2.3.1. Sua empresa pode vender por meio de uma única transação dois ou mais itens que poderiam ser vendidos separadamente?

2.4. Liderança de custo

2.4.1. Sua empresa pode manter os custos variáveis baixos e vender grandes volumes a preços baixos?

2.5. Preço desagregado

2.5.1. Sua empresa pode permitir que os clientes comprem apenas o que eles desejam?

2.6. Financiamento

2.6.1. Sua empresa pode captar receitas não da venda direta de um produto, mas de planos de pagamento estruturados e juros pós-venda?

2.7. Preço flexível

2.7.1. Sua empresa pode variar os preços de um produto/serviço com base na demanda?

2.8. Folga

2.8.1. Sua empresa pode receber um pagamento antes da confecção de um produto e obter juros sobre esse valor antes da entrega da mercadoria?

2.9. Escassez forçada

2.9.1. Sua empresa pode restringir a oferta dos produtos disponíveis, por quantidade ou acesso, para aumentar a demanda e/ou os preços?

2.10. Freemium

2.10.1. Sua empresa pode oferecer serviços básicos gratuitamente e cobrar um preço mais alto por recursos avançados ou especiais?

2.11. Base instalada

2.11.1. Sua empresa pode oferecer um produto "essencial" por uma margem pequena (ou até com prejuízo) para aumentar a demanda e a lealdade; em seguida obter lucro de produtos e serviços complementares?

2.12. Licença

2.12.1. Sua empresa pode autorizar um grupo ou indivíduo a utilizar um produto ou serviço de uma forma definida por um pagamento específico?

2.13. Uso medido

2.13.1. Sua empresa pode possibilitar que os clientes paguem apenas pelo que eles usam?

2.14. Afiliação

2.14.1. Sua empresa pode cobrar uma taxa de acordo com o tempo para autorizar o acesso a locais, produtos ou serviços que os não afiliados não tem?

2.15. Microtransações

2.15.1. Sua empresa pode vender vários itens por um real, ou por alguns centavos, para estimular a compra por impulso?

2.16. Premium

2.16.1. Sua empresa pode cobrar um preço com uma margem superior a dos concorrentes, geralmente para um produto, experiência, serviço ou marca?

2.17. Compartilhamento de risco

2.17.1. Sua empresa pode dispensar taxas ou custos convencionais quando determinadas medidas não são atingidas, mas possibilitar ganhos superdimensionados quando elas são atingidas?

2.18. Transações escalonadas

2.18.1. Sua empresa pode maximizar as margens buscando transações em grande volume e em larga escala quando os custos unitários são relativamente fixos?

2.19. Assinatura

2.19.1. Sua empresa pode criar fluxos de caixa previsíveis por meio da cobrança antecipada dos clientes para que tenham acesso a um produto ou serviço ao longo do tempo?

2.20. Painel de comutação

2.20.1. Sua empresa pode conectar vários vendedores com vários compradores? Quanto maior o número de compradores e vendedores associados, mais valioso o painel se torna.

2.21. Definido pelo usuário

2.21.1. Sua empresa pode convidar os clientes a estabelecer o preço que desejam pagar?

3. Como Identificar

3.1. Sua empresa obtém lucro diferentemente de seus concorrentes ou do padrão do seu mercado?

3.2. Sua empresa tem margens de lucro significativamente mais altas do que as dos concorrentes?

3.3. Sua empresa tem vários fluxos de receita de diferentes clientes?

3.4. Sua empresa precisa de um capital de giro muito baixo ou até mesmo negativo?

3.5. Sua empresa consegue gerar caixa rapidamente?

4. Case

4.1. OLX

4.1.1. A OLX é um classificado de anúncios que encontrou uma nova forma de obter lucro nesse mercado

4.1.2. Os classificados comuns obtiam lucro cobrando pra exibir qualquer anúncio em sua plataforma.

4.1.3. O modelo de lucro da OLX é Freemium

4.1.3.1. Freemium

4.1.3.1.1. Oferecer serviços básicos gratuitamente e cobrar um preço mais alto por recursos avançados ou especiais

4.2. Omelete Box

4.2.1. Um site de ecommerce que vende produtos para nerds

4.2.2. O padrão dos sites de ecommerce é obter lucro pela vende de produtos unitários

4.2.3. O Omelete Box ganha dinheiro através da assinatura de clientes que recebem todos os meses uma caixa com produtos sortidos da loja