1. Generación de ingresos y ganancias
1.1. Forma en que se generan los ingresos
2. • Seleccionar a sus clientes. • Segmentar sus ofertas de producto/servicio. • Crear valor para sus clientes. • Conseguir y conservar a los clientes. • Salir al mercado (estrategia/canales/logística/distribución). • Definir los procesos clave de negocio que deben llevarse a cabo. • Configurar sus recursos para utilizarlos eficientemente. • Asegurar un modelo de ingreso adecuado, que satisfaga a todos sus clientes internos y externos.
3. Para que un modelo de negocio resulte atractivo y proporcione ganancias, debe poner especial atención en los siguientes puntos:
3.1. Bajos costos
3.1.1. Para aumentar el margen de ganancias debe disminuir los costos y así hacer frente a la competencia.
3.2. Innovación o diferenciación
3.2.1. La diferenciación o innovación debe ser de valor para el comprador, y se proporciona al reducir el costo o aportar una mejor o mayor utilidad al producto, la diferenciación debe ser real y percibida por el cliente
3.2.2. Modelos de negocio que tengan en cuenta las siguientes características, entre otras:
3.2.2.1. • El uso de tecnologías apropiadas • Basar el modelo en la eficiencia en el uso de recursos como el capital y el trabajo • La producción local, por una cuestión lógica de reducción de costos
4. Los principales elementos que componen a un modelo de negocio, según Chesbrough y Rosenbloom, son los siguientes
4.1. Propuesta de valor
4.1.1. Ésta se obtiene mediante una descripción del problema del consumidor
4.2. Segmento de mercado
4.2.1. Es el grupo de consumidores a los que va dirigido el producto
4.3. Estructura de la cadena de valor
4.3.1. Posición de la compañía y las actividades en la cadena de valor
4.4. Posición de la compañía en la red de oferentes (competencia)
4.4.1. Identificación de competidores, compañías complementarias, proveedores y consumidores.
4.5. Estrategia competitiva
4.5.1. Manera en que la compañía intentará desarrollar una ventaja competitiva
5. Un modelo de negocio también se adapta a la situación económica del entorno, por tanto, el modelo no es fijo ni permanente, y debe ajustarse de acuerdo a los cambios en el medio (interno y externo) de la empresa.
6. • Guía las operaciones de una compañía al prever el curso futuro de la empresa y ayuda a planear una estrategia para el éxito. • Atrae a líderes e inversionistas. • Obliga a los emprendedores a “aterrizar” sus ideas en la realidad.
7. “Un modelo de negocio describe la base para saber cómo una organización crea, entrega y captura valor”. (Alexander Osterwalder, 2009).
8. Un modelo de negocio tiene tres funciones esenciales:
9. Descripción de la forma en que una organización crea, captura y entrega un valor económico o social.
9.1. Existen elementos fundamentales de planeación estratégica para un negocio.
9.1.1. • Análisis FODA (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). • Análisis de la industria y del mercado (incluso la competencia). • Análisis técnico–operativo. • Análisis organizacional y de gestión del recurso humano. • Análisis financiero.